EMA Alliances Lead

vor 2 Monaten

Jena, Thüringen, Deutschland KPMG Vollzeit
Beschreibung der Position

Wir suchen einen erfahrenen EMA Alliances Lead - SAP (w/m/d), der unsere strategischen Allianzen und Partnerschaften mit führenden Technologie-, Daten- und Dienstleistungsunternehmen nachhaltig voranbringen kann.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten
  • Unterstützung des EMA Alliance Sales SAP Teams bei der Steigerung des Erfolgs der SAP-Alliance zu KPMG auf EMA-Ebene.
  • Abstimmung mit den relevanten EMA-Industrie- und Branchenführern, sowohl bei KPMG als auch bei SAP, um branchenorientierte Strategien zu identifizieren und die Zielkunden auf die Nutzung von SAP-Lösungen auszurichten.
  • Arbeit mit den Global Lead Partners (KPMG) sowie den Accounts Leads (SAP) ausgewählter Kund:innen, um spezielle Geschäftspläne für Kund:innen zu erstellen und eine regelmäßige Überprüfung durchzuführen.
  • Leitung der Entwicklung eines gemeinsamen EMA-Geschäftsplans, der auf dem strategischen Wachstumsplan von KPMG Global und EMA Alliances abgestimmt ist und klare Umsatzziele und Investitionsanforderungen enthält.
  • Arbeit mit den Mitgliedsunternehmen und den Stakeholder:innen der Allianzpartner:innen bezüglich der Entwicklung und Umsetzung der jährlichen unternehmensspezifischen Geschäftspläne.
  • Aufbau von hochwertigen Beziehungen zu SAP EMA Executives und Alliances Leadership sowie zu relevanten Schlüsselakteuren.
  • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Angestellt:innen in den Mitgliedsunternehmen und in den Funktionen des EMA-Netzwerks, einschließlich Advisory, Audit, Tax & Legal.
Qualifikationen und Erfahrungen
  • Erworbene Qualifikation in Wirtschaftswissenschaften, (Wirtschafts-) Informatik, Naturwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Qualifikation.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Allianz- und Projektmanagement.
  • Signifikante Beratungserfahrung im Bereich Technologie-Enablement/Lösungen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erstellung effektiver gemeinsamer Geschäftspläne und der erfolgreichen Umsetzung von Go-To-Market-Initiativen.
  • Erfahrung mit den SAP-Plattformangeboten sowie ein starkes Netzwerk mit relevanten Executive SAP Stakeholder:innen in der EMA-Region.
  • Motivation, Proaktivität, Ergebnisorientierung und Handlungsorientierung.
  • Praktische Veranlagung, Fleiß, Detailverliebtheit, schnelles Lernen und gute Organisation.
  • Ausgezeichnete Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich). Weitere europäische Sprachkenntnisse (Niederländisch, Französisch, Deutsch, Italienisch, Spanisch) sind vorteilhaft.