Chemikalien Verkaufsmanager

Als Chemiker Verkaufsbeauftragter bei Thermo Fisher Scientific sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um die Umsätze in Ihrem definierten Gebiet zu steigern. Ihre Hauptaufgaben umfassen:

• Die Analyse von Branchentrends und Kundenanwendungen, um den potenziellen Bedarf der Kunden zu ermitteln und kurz-, mittel- und langfristige Strategien zu entwickeln, die zur Verbesserung der Absatzchancen führen.
• Die Leitung von Vertragsprozessen, einschließlich Vertraulichkeitsvereinbarungen, Preisvereinbarungen und der Lösung kommerzieller Probleme/Verhandlungen.
• Die Entwicklung und Umsetzung eines effektiven Gebietsverkaufsplans, einschließlich eines Zielkundenplans und der Verwirklichung des Verkaufsplans für das Gebiet.
• Die monatliche Analyse der Verkäufe, das Verständnis der Gründe für Geschäftsabweichungen sowie die zu ergreifenden Korrekturmaßnahmen.
• Die Aufbau von Beziehungen zu allen Vertriebspartnern und insbesondere deren Außendienst, als fachliche Unterstützung für Großkunden.
• Die regelmäßige Erstellung von Berichten auf Anfrage, einschließlich Berichten über Kundenbesuche oder Überwachung der Pipeline.

Um erfolgreich in dieser Rolle zu sein, benötigen Sie:

• Mindestens 1-3 Jahre Erfahrung im Außendienst in einem kommerziellen Umfeld auf dem Chemie- und ähnlichen Markt.
• Einen Hochschulabschluss, vorzugsweise in Chemie oder einem gleichwertigen Fach.
• Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, sich selbst zu motivieren und auch gut im Team zu arbeiten. Wir haben eine starke Teamethik.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und sicheres Auftreten in allen Arten von Kundensituationen.
• Hartnäckigkeit und Entschlossenheit, Ziele zu übertreffen.
• Gute organisatorische Fähigkeiten mit klarer Prioritätensetzung bei kurz- und langfristigen Aufgaben.
• Kundenbeziehungsmanagement.
• Agilität im Verkauf.
• Selbstständiges Arbeiten.
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung und Erfolgsbilanz mit überdurchschnittlichen Leistungen, starkem Geschäftssinn und Kundenorientierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Förderung der Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit über mehrere Geschäftsfunktionen und interne Netzwerke hinweg.
• Verständnis für die Notwendigkeit einer effektiven Planung und Ausführung.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Angebotsabgabe/Verhandlungsführung.
• Führerschein (die Reisetätigkeit beträgt mindestens 50% im jeweiligen Gebiet).
• Längere Reisen für Kundenbesuche und Meetings werden ad hoc erforderlich sein.
• Wohnhaft im Gebiet.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Bei Thermo Fisher Scientific bieten wir:

• Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber.
• Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Involviert-sein, Intensität und Innovation gelebt werden.