Chemikalien Verkaufsmanager

• Langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, um ein positives Verhältnis zu erhalten.
• Neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden bedienen, um den Verkauf von Chemikalienprodukten zu fördern.
• Umsatzzusagen erfüllen und Möglichkeiten entwickeln, um die Verkaufszahlen zu steigern.
• Branchentrends und Kundenanwendungen analysieren, um den Bedarf der Kunden zu ermitteln und Strategien zu entwickeln, um die Absatzchancen zu verbessern.
• Vertragsprozesse leiten, einschließlich Vertraulichkeitsvereinbarungen und Preisvereinbarungen, und kommerzielle Probleme lösen.
• Das SFDC CRM-System und die Power BI-Vertriebsberichte effektiv nutzen, um die Verkaufszahlen zu analysieren und zu optimieren.
• Ein effektiver Gebietsverkaufsplans entwickeln und umsetzen, einschließlich eines Zielkundenplans.
• Den Verkaufsplans für das Gebiet umsetzen und die Verkaufszahlen überwachen.
• Monatliche Analyse der Verkäufe durchführen, um die Gründe für Geschäftsabweichungen zu verstehen und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
• Beziehungen zu Vertriebspartnern aufbauen und pflegen, insbesondere deren Außendienst, als fachliche Unterstützung für Großkunden.
• Regelmäßige Berichte erstellen, einschließlich Berichten über Kundenbesuche und der Pipeline.
• Kundenbesuche effektiv planen und maximieren, um den persönlichen Kontakt zu erhöhen.
• Verkaufspräsentationen durchführen und an Messen und Konferenzen teilnehmen.
• Anfragen einreichen und aktiv nachfragen, um die Anzahl der Aufträge und die Konversionsrate zu maximieren.
• Hohe ethische Standards einhalten, um einen professionellen Verhaltenskodex zu unterstützen.

• Mindestens 1-3 Jahre Erfahrung im Außendienst in einem kommerziellen Umfeld auf dem Chemie- und ähnlichen Markt.
• Einen Hochschulabschluss, vorzugsweise in Chemie oder einem gleichwertigen Fach.
• Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, sich selbst zu motivieren und auch gut im Team zu arbeiten. Wir haben eine starke Teamethik.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und sicheres Auftreten in allen Arten von Kundensituationen.
• Hartnäckigkeit und Entschlossenheit, Ziele zu übertreffen.
• Gute organisatorische Fähigkeiten mit klarer Prioritätensetzung bei kurz- und langfristigen Aufgaben.
• Kundenbeziehungsmanagement.
• Agilität im Verkauf.
• Selbstständiges Arbeiten.
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung und Erfolgsbilanz mit überdurchschnittlichen Leistungen, starkem Geschäftssinn und Kundenorientierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Förderung der Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit über mehrere Geschäftsfunktionen und interne Netzwerke hinweg.
• Verständnis für die Notwendigkeit einer effektiven Planung und Ausführung.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Angebotsabgabe/Verhandlungsführung.
• Führerschein (die Reisetätigkeit beträgt mindestens 50% im jeweiligen Gebiet).
• Längere Reisen für Kundenbesuche und Meetings werden ad hoc erforderlich sein.
• Wohnhaft im Gebiet.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

• Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber.
• Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Involviert-sein, Intensität und Innovation gelebt werden.

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen und vollständigen Bewerbungsunterlagen (max. 2MB) unter Angabe der entsprechenden Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Kündigungsfrist. Bewerben Sie sich noch heute online über unsere Karriereseite.

Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.