Verkaufsleiter für Großkunden

Überblick

Wir suchen einen erfahrenen Verkaufsleiter, der unsere Beziehungen zu den größten Krankenhauskunden weiterentwickeln und ausbauen kann. Als Verkaufsleiter für Großkunden bist du verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau unserer Kundenbeziehungen in diesem Bereich.

Deine Aufgaben

• Gewinnung und Erweiterung unserer größten Krankenhauskunden, einschließlich strategischer Accounts und der Top 50 Krankenhäuser
• Führung und Management des Large Account Sales Teams zur Erreichung der Vertriebsziele
• Sicherstellung der effektiven Umsetzung von Key Account-Strategien und -Prozessen im Team
• Coaching und Weiterentwicklung der Teammitglieder, um deren Effektivität und Engagement zu maximieren
• Sicherstellung der effektiven Umsetzung von Sales-Strategien und -Prozessen im Team
• Coaching der Teammitglieder, um deren Effektivität und Engagement zu maximieren
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Optimierung von Vertriebsprozessen und Kundenlösungen
• Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und umzusetzen
• Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Meetings und Feedbackschleifen
• Monitoring und Reporting der Verkaufsleistung sowie Ableitung von Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung

Dein Profil

Um erfolgreich in dieser Rolle zu sein, bringst du Folgendes mit:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Bereich B2B und SaaS Sales
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Sales Teams
• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Sales-Zielen und der strategischen Weiterentwicklung von Key Accounts
• Fähigkeit, sich schnell in komplexe Kundenbedürfnisse und -herausforderungen einzuarbeiten
• Kompetenz, gemeinsam mit Kunden maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln
• Hohes Maß an sozialer Kompetenz
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit Key Accounts
• Erfahrung in der Anwendung von Sales-Routinen und Tools
• Fähigkeit, selbstständig und eigenverantwortlich mit Key Account Teams bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten und Key Accounts weiterzuentwickeln
• Ausgeprägter Antrieb, Dinge zu bewegen und Ergebnisse zu erzielen
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Projekte gleichzeitig erfolgreich voranzubringen
• Verständnis für digitale Transformation und die aktuellen Herausforderungen von Krankenhäusern

Der Auswahlprozess

• Gespräch mit Deiner Talent Partnerin
• HM Interview
• Interview inkl. Case Study
• Finales Interview

Was wir Dir bieten

• Ein Aktienoptionsprogramm für alle Doctoliber
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Ein 6-monatiges, strukturiertes Onboarding Programm - die Doctolib Academy
• Kontinuierliche Trainingsangebote zu verschiedenen Kompetenzen (Englisch, Soft Skills, Expertise)
• Transparente interne Mobilitätsangebote, für die sich jede:r bewerben kann
• Solidarity Days: 2 Tage pro Jahr, um Wohltätigkeitsorganisationen im Gesundheitswesen zu unterstützen und eine positive soziale Wirkung zu erzielen
• Mentales Wohlbefinden durch Zugang zu Coaches und Psychologen in Zusammenarbeit mit externen Partnern
• Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat), Eltern-Treffen und inspirierende Präsentationen enthält
• Moderne Büros, die einen Austausch und das Wohlbefinden fördern
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Eine betriebliche Krankenversicherung mit vielen extra Gesundheitsleistungen wie beispielsweise Zuschüsse zu Sehhilfen, Zahnbehandlungen oder Naturheilkunde
• Gesunde Snacks im Büro, sowie regelmäßige Angebote zum Frühstück und BBQ