Key Account Manager DACH

vor 3 Wochen

Hamburg, Hamburg, Deutschland Statista GmbH Vollzeit
Aufgaben

Als Key Account Manager DACH bist du verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung von 120-150 Bestandskunden in der DACH-Region. Du arbeitest eng mit dem Client Success Manager zusammen, um die Kunden zu unterstützen und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Deine Aufgaben umfassen:

  • Kundenbetreuung und -entwicklung: Du entwickelst Strategien, um die Kunden zu unterstützen und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
  • Use Case Verstehen: Du analysierst die Use Cases deiner Ideal Customer Profiles (ICPs), um gezielt Lösungen und Mehrwerte für die Kunden zu präsentieren.
  • Vertragsverhandlungen: Du führst Verhandlungen auf Entscheider-Ebene durch, um Value Selling und Win-Win-Situationen zu schaffen.
  • Lösungsorientierte Beratung: Du berätst die Kunden auf Basis ihrer spezifischen Anforderungen und entwickelst maßgeschneiderter Produktlösungen auf Grundlage unserer Statista-Plattform.
  • Netzwerken und Präsenz: Du baust ein breites Netzwerk innerhalb der Kundenstruktur auf und teilst an Messen und Branchenevents teil, um die Sichtbarkeit und die Lead-Generierung zu steigern.
  • Virtuelle Betreuung und vor Ort Besuche: Du bearbeitest die meisten Kunden virtuell, aber du bist auch bereit, Kunden vor Ort in der DACH-Region zu besuchen und an Messen und Networking-Veranstaltungen teilzunehmen.
Anforderungen

Um diese Herausforderung zu meistern, benötigst du:

  • Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftspsychologie, Business Consulting oder einem vergleichbaren Bereich.
  • Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im SaaS- oder Plattformgeschäft, mit nachweislichen Erfolgen in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden.
  • Fundiertes Verständnis von Unternehmensstrukturen und den spezifischen Use Cases von ICPs sowie die Fähigkeit, individuelle Lösungen auf Basis dieser Anforderungen zu entwickeln.
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen und der Anwendung von Value-Selling-Methoden.
  • Hohe Kommunikationskompetenz und ein Gespür für Netzwerken auf C-Level-Ebene.
  • Flexibilität im Umgang mit virtuellen und persönlichen Meetings sowie eine Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
  • Teamorientierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie ein starkes Verantwortungsbewusstsein.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das Team

Unser Team ist vielfältig und international – genau wie die Statista-Plattform. Wir suchen nach Menschen, die bereit sind, sich in einem dynamischen Umfeld zu entwickeln und gemeinsam mit uns Faktenbasierte Entscheidungen zu treffen. Wenn du Teil unseres Teams werden möchtest, dann bewirb dich jetzt

Benefits
  • Hohes Maß an Autonomie
  • Sehr gute Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten
  • Statista University - umfangreiches Trainingsangebot und individuellen Coachings
  • Dynamisches, internationales Team
  • Hervorragende Innenstadtlage
  • Deutschland-Ticket Bezuschussung
  • Visa Support
  • Sabbatical
  • Flextime
  • Hybrides Arbeiten
  • Zugang zu Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
  • Ein inklusives Arbeitsumfeld, das die Vielfalt aller Mitarbeitenden schätzt und fördert
  • Regelmäßige Team-Events und Aktivitäten zur Förderung des Zusammenhalts
Über uns

Bei Statista dreht sich alles um Daten und Fakten, denn wir sind die weltweit führende Business Data Plattform. Durch die Bereitstellung verlässlicher und einfach nutzbarer Daten sowie verschiedener Datenanalyseprodukte und -dienstleistungen unterstützen wir Menschen weltweit, faktenbasierte Entscheidungen zu treffen. Wir sind ein global tätiges Unternehmen mit Büros in Metropolen wie London, New York und Tokio und suchen nach Menschen, die bereit sind, sich in einem dynamischen Umfeld zu entwickeln und gemeinsam mit uns Faktenbasierte Entscheidungen zu treffen.

Bei Statista schätzen und feiern wir unsere vielfältige Kultur. Hier bist Du willkommen, egal, wer Du bist, woher Du kommst, wie Du aussiehst, oder welche Graphen und Diagramme du bevorzugst. Deine Geschichte ist wichtig – schreibe sie weiterhin als Teil unseres Teams.

Überzeuge dich selbst und werde Teil unseres Teams

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