Senior Solution Consultant

vor 4 Wochen

Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

Gemeinsam die Zukunft gestalten

Unsere Unternehmenskultur fördert die Entfaltung des Innovationspotenzials unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, um gemeinsam wegweisende Lösungen zu entwickeln. Unser Ziel ist es, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und Flexibilität schätzt und im Einklang mit unserer Vision steht. Wir legen großen Wert auf eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung im Team sowie kontinuierliches Lernen und Entwicklung. Ihre individuellen Beiträge werden wertgeschätzt, und Sie haben die Möglichkeit, aus verschiedenen Zusatzleistungen zu wählen.

IHRE NEUE ROLLE

Im Bereich Customer Advisory spielt ein Solution Consultant eine entscheidende Rolle, indem er beim Kunden fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio leistet, das auf Lösungen und/oder Branchen ausgerichtet ist.
Als unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, dem Customer Success Management, dem Partner-Ökosystem sowie anderen relevanten Unternehmensbereichen zusammen. Unsere Hauptaufgaben umfassen die gesamte Customer Value Journey, einschließlich der Nachfragegenerierung, Unterstützung bei Deals und der frühzeitigen Sicherstellung von Erneuerungen.

Für unsere Teams suchen wir erfahrene Senior Solution Consultants (m/w/d) mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen, Technologien oder Branchen, die ihre umfangreiche Expertise einsetzen, um den Vertriebserfolg in Deutschland zu steigern und zu sichern.

AUFGABEN

  • Entwicklung von Lösungs- und Industriespezifischem Know-how sowie Demoszenarien
  • Erstellung von Go-to-Market-Strategien für spezifische Lösungen oder Branchen
  • Unterstützung bei der Nachfragegenerierung und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung der Pipeline bei Bestands- und Neukunden
  • Repräsentation des Fachgebiets auf Messen und Veranstaltungen
  • Begeisterung für innovative Lösungen
  • Analyse der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines Lösungsangebots mit Mehrwertargumentation
  • Unterstützung bei Deals durch Fachwissen und Übernahme notwendiger Aufgaben (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP-Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
  • Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
  • Entwicklung kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen und Demos
  • Mitarbeit im Virtual Account Team und Übernahme von Verantwortung nach Bedarf (z.B. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterverfolgung von Opportunities)
  • Unterstützung von Sales, Customer Success Management und Partner Enablement zur fachlichen Positionierung unseres Angebots
  • Mitwirkung an der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Services zur Erhöhung der Kundendurchdringung nach Vertragsabschluss
  • Eigenverantwortliche Planung und Koordination von Aufgaben zur Pflege des Customer Footprints über die gesamte Customer Value Journey hinweg
  • Aufbau und Pflege von Referenzen

IHR PROFIL

  • Abgeschlossenes Studium der Natur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
  • Ausgezeichnete Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP-Lösungen
  • Erfahrung in der Wettbewerbssituation und sicheres Auftreten auf C-Level-Ebene
  • Erfahrung in der Erstellung und Implementierung von Lösungsarchitekturen
  • Fundierte Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends
  • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Professionelles Auftreten im Umgang mit internen und externen Kunden, insbesondere auf C-Level-Ebene
  • Hohe Kunden- und Serviceorientierung
  • Erfahrung im Projektmanagement
  • Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
  • Teamfähigkeit und Eignung zur Arbeit in interdisziplinären Teams
  • Bereitschaft zu Reisen und kontinuierlicher Weiterbildung
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG

  • Mehrjährige relevante Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
  • Mehrjährige relevante Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lösungsbereich der SAP

ÜBER UNSER TEAM

Der Bereich Customer Advisory umfasst Solution Advisory, Value Advisory, Industry Advisory, Business Development und Enterprise Architects.
Unsere Hauptaufgaben sind:

  • Entwicklung neuer Ideen zur Anwendung unserer Lösungen für zukünftige Herausforderungen
  • Erklärung unserer Produkte und deren Zusammenhänge sowohl fachlich als auch technisch für eine fundierte Entscheidungsfindung
  • Aufzeigen des qualitativen und quantitativen Mehrwerts unserer Lösungen, z.B. durch die Erstellung individueller Business Cases.

Der Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland bietet diese Services gemeinsam mit unserer Sales- und Customer Success-Organisation für Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt an. Wir arbeiten als ein Team, um unsere Kunden von SAP-Lösungen in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.

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  • Senior Solution Consultant

    Vor 6 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Über unsSAP ist ein globaler Anbieter von Softwarelösungen für Unternehmen. Wir helfen unseren Kunden, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.Deine RolleAls Senior Solution Consultant wirst du Teil unseres Teams für Customer Advisory. Du wirst unsere Kunden bei der Lösungsfindung und -implementierung...

  • Senior Solution Consultant

    Vor 4 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

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    vor 1 Tag

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    vor 1 Tag

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  • Senior Consultant | Financial Transformation

    Vor 4 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland BearingPoint Vollzeit

    Senior Consultant | Financial Transformation - SAP Solutions Your Benefits Your Future Responsibilities We are seeking a Senior Consultant | Financial Transformation - SAP Solutions to join our team. #FinanceGoesSAP : Elevate the financial processes of our clients to new heights. To remain competitive and future-ready, continuous adjustments in...

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    vor 4 Wochen

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  • Senior SAP Advisor for Government Solutions

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland adesso orange AG Vollzeit

    Senior SAP Consultant for Public Sector (all genders)We are seeking a Senior SAP Consultant with a strong background in SAP solutions tailored for the public sector to enhance our team. In this pivotal role, you will drive the implementation of cutting-edge SAP solutions while collaborating with various governmental organizations.Your responsibilities will...

  • Senior Business Consultant in Energy Solutions

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Join Our TeamSAP is a leading company in the technology sector, seeking a talented Senior Business Consultant with expertise in the Energy Industry. If you possess a strong background in business processes and a commitment to digital transformation, we would like to connect with you.Your Responsibilities:Engage with Global Energy clients to define and...

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  • Senior SAP Consultant for Public Sector

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    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland adesso orange AG Vollzeit

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  • Senior Functional Consultant

    Vor 4 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland Vistex Vollzeit

    About VistexVistex is a leading provider of SAP software solutions, serving businesses of all sizes worldwide across a range of industries. Our solutions help companies manage their master data, contracts, pricing, rebates, and incentive programs, providing unprecedented visibility into go-to-market programs and enabling businesses to drive revenue, control...

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    Vor 6 Tagen

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  • Senior Enterprise Architecture Consultant

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    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly experienced Senior Consultant to join our Enterprise Architecture Advisory team. As a key member of our team, you will be responsible for advising SAP customers on their business transformation in terms of Enterprise Architecture and IT Architecture.Key ResponsibilitiesAssess current customer IT landscapes and identify...

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  • Senior Solution Consultant for RISE Engagement

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    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

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  • Senior Solution Consultant S/4HANA Logistics

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  • Become a Professional Solution Consultant

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Empowering Global BusinessAt SAP, we are dedicated to helping organizations operate more effectively. Our workplace culture emphasizes teamwork and a shared commitment to enhancing global business operations. We strive daily to lay the groundwork for the future while fostering an inclusive environment that values flexibility and aligns with our...

  • Senior Enterprise Architecture Consultant

    Vor 5 Tagen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    About UsSAP is a global leader in enterprise software and software-related services. Our company culture is focused on empowering innovation by building breakthroughs together.Our MissionWe focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that values diversity, flexibility, and purpose-driven work. We offer a collaborative...

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