Vertriebsprofi für Cloud-Lösungen

vor 4 Wochen

Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

Wir gestalten die Zukunft der Geschäftswelt

Bei SAP setzen wir auf Ihre Stärken. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und ein gemeinsames Engagement, um die Welt effizienter zu gestalten. Wie erreichen wir das? Täglich arbeiten wir daran, die Grundlage für morgen zu schaffen und ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das Vielfalt schätzt, Flexibilität bietet und auf unsere zielgerichtete und zukunftsorientierte Arbeit ausgerichtet ist. Wir bieten ein stark kooperatives, unterstützendes Teamumfeld mit einem klaren Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung Ihrer individuellen Beiträge und einer Vielzahl von Vorteilen, aus denen Sie wählen können.

(Senior) Account Executive (m/w/d) - Konsumgüterindustrie

Für die Zukunft hat sich SAP ehrgeizige Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter auszubauen und anspruchsvolle Umsatzziele zu erreichen, wollen wir unsere Position als Marktführer kontinuierlich stärken, indem wir unsere Kunden auf ihrem Weg in die Cloud begleiten und beraten.

Oftmals gilt es, bestehende individuelle Lösungen durch den Standard von SAP zu ersetzen. SAP bietet mit RISE ein umfassendes, intelligentes und maßgeschneidertes Angebot, das Unternehmen in ihrer digitalen Transformationsstrategie unterstützt. Zur Verstärkung unseres erfolgreichen Vertriebsteams suchen wir eine/n strategisch denkende/n und erfahrene/n (Senior) Account Executive (m/w/d) für die Konsumgüterindustrie:

IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

  • Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen gemäß den definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepten, um eine hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
  • Kompetenter und zuverlässiger Sparringspartner für strategische Diskussionen mit den Kunden.
  • Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen durch branchenspezifische Inhalte und umfassendes Prozesswissen.
  • Identifikation von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen Hierarchieebenen.
  • Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete Kunden, einschließlich präziser Forecasts.
  • Erstellung einer 4 RQ-Planung (einschließlich zielgerichteter Nachfragegenerierung), aktive Entwicklung von Opportunities und Pipeline.
  • Erreichung der vereinbarten Ziele in Bezug auf Cloud-Umsätze mit Neu- und Upsell-Geschäften sowie Sicherstellung erfolgreicher Verlängerungen.
  • Weitergabe von Kunden- und Partner-Feedback an das Produktmanagement.
  • Strategisches Account- und Opportunity-Management.
  • Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung sowie Verhandlung komplexer Vertragswerke unter Berücksichtigung der Bestimmungen für Bestandsverträge und Neu- sowie Upsell-Geschäfte.
  • Erarbeitung von TCO- und/oder Value-Cases als Entscheidungsgrundlage für unsere Kunden.
  • Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken sowie Eskalationsvorbeugung.


IHRE QUALIFIKATIONEN

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Implementierung von Cloud-Lösungen.
  • Erfahrung in der Konsumgüterindustrie oder bei Kunden mit Prozessfertigung.
  • Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbaren Fachrichtungen.
  • Versiert in effektiver und bewusster Kommunikation, Teamplayer.
  • Souveräne Steuerung größerer virtueller Account-Teams (bestehend aus Beratungs-, Trainingskollegen, LOB-Betreuern und -Sellern) mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen.
  • Erfahrungen mit RISE-Cases in vorherigen Tätigkeiten bei SAP von großem Vorteil.
  • Verhandlungsgeschick und -erfahrung auf allen Hierarchieebenen beim Kunden.
  • Einfühlungsvermögen für individuelle Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung der Kundenbeziehung.
  • Segmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partner, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP-Ökosystem).
  • Souveränität in kritischen Situationen.
  • Aktives Management der beim Kunden aktiven Partner und Nutzung des internen SAP-Netzwerks sowie des externen SAP-Ökosystems.
  • Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen.
  • Fundierte Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch.
  • Sichere Präsentationsfähigkeiten.
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  • Mobilität.

Bringen Sie Ihr Bestes ein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und geschäftliche Erkenntnisse effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führung im Bereich der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software hat sich SAP zu einem Marktführer in der Bereitstellung von End-to-End-Geschäftsanwendungen und verwandten Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer stark kooperativen Teamethik und einem Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Industrien, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig von Herkunft – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jeder Einzelne in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztendlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

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    Gestalte die Zukunft mit SAPBei SAP bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial auszuschöpfen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, sodass unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gemeinsam herausragende Lösungen entwickeln können. Unser Ziel ist es, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und Flexibilität...

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    Wir helfen der Welt, besser zu arbeitenBei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur basiert auf Zusammenarbeit und einer gemeinsamen Leidenschaft, die Welt besser zu machen. Wie? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Grundlage für die Zukunft zu schaffen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Unterschiede...

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    Gestalte die Zukunft mit SAPBei SAP fördern wir deine individuelle Entfaltung. Unsere Unternehmenskultur schafft die idealen Bedingungen, damit unsere Mitarbeiter ihr volles Innovationspotenzial ausschöpfen und gemeinsam wegweisende Lösungen entwickeln können. Unser Ziel ist es, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und Flexibilität schätzt und...

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    Gestalte die Zukunft mit unsBei SAP bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial auszuschöpfen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, sodass unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gemeinsam an bahnbrechenden Lösungen arbeiten können. Wir setzen uns täglich dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und...

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    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Gestalte die Zukunft mit unsBei SAP bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial auszuschöpfen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter außergewöhnliche Lösungen entwickeln können. Täglich arbeiten wir daran, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und Flexibilität...

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    vor 4 Wochen

    Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

    Gestalte die Zukunft mit unsBei SAP bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial auszuschöpfen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, sodass unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gemeinsam an bahnbrechenden Lösungen arbeiten können. Täglich setzen wir uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und...

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    Walldorf, Deutschland LAMTEC Meß- und Regeltechnik für Feuerungen GmbH & Co. KG Vollzeit

    LAMTEC gilt als einer der führenden Anbieter auf dem Gebiet der elektronischen Brennersteuergeräte und Sensorik für Heiz-, Industrie-, Prozessfeuerungen und Kraftwerke. Als mittelständisches Unternehmen arbeiten wir partnerschaftlich mit unseren nationalen und internationalen Kunden zusammen. Innovationskraft und Problemlösungsfähigkeit sind unsere...

  • Mitarbeiter (M/w/d)

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    LAMTEC gilt als einer der führenden Anbieter auf dem Gebiet der elektronischen Brennersteuergeräte und Sensorik für Heiz-, Industrie-, Prozessfeuerungen und Kraftwerke. Als mittelständisches Unternehmen arbeiten wir partnerschaftlich mit unseren nationalen und internationalen Kunden zusammen. Innovativkraft und Problemlösungsfähigkeit sind unsere...