Aktuelle Jobs im Zusammenhang mit Vertriebsprofi für Cloud-Lösungen - Walldorf, Baden-Württemberg - SAP

  • Mitarbeiter (M/w/d)

    vor 5 Monaten

    Walldorf, Deutschland LAMTEC Meß- und Regeltechnik für Feuerungen GmbH & Co. KG Vollzeit

    LAMTEC gilt als einer der führenden Anbieter auf dem Gebiet der elektronischen Brennersteuergeräte und Sensorik für Heiz-, Industrie-, Prozessfeuerungen und Kraftwerke. Als mittelständisches Unternehmen arbeiten wir partnerschaftlich mit unseren nationalen und internationalen Kunden zusammen. Innovativkraft und Problemlösungsfähigkeit sind unsere...

Vertriebsprofi für Cloud-Lösungen

vor 3 Monaten

Walldorf, Baden-Württemberg, Deutschland SAP Vollzeit

Gestalte die Zukunft mit SAP

Bei SAP fördern wir deine individuelle Entfaltung. Unsere Unternehmenskultur schafft die idealen Bedingungen, damit unsere Mitarbeiter ihr volles Innovationspotenzial ausschöpfen und gemeinsam wegweisende Lösungen entwickeln können. Unser Ziel ist es, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Vielfalt und Flexibilität schätzt und mit unserer Vision sowie zukunftsorientierten Arbeitsweise harmoniert. Wir legen großen Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung im Team sowie kontinuierliches Lernen und Entwicklung. Deine persönlichen Beiträge werden gewürdigt, und du hast die Möglichkeit, aus verschiedenen Zusatzleistungen zu wählen.

Deine Aufgaben im Überblick

  • Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Kunden auf allen Organisationsebenen zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
  • Verlässlicher Ansprechpartner für strategische Diskussionen mit den Kunden
  • Demonstration des Wertes von SAP-Lösungen durch branchenspezifische Inhalte und umfassendes Prozesswissen
  • Identifikation von Kundenbedürfnissen in sämtlichen funktionalen Bereichen
  • Professionelles Management aller Verkaufschancen und Angebote für die zugeordneten Kunden, einschließlich präziser Prognosen
  • Entwicklung einer zielgerichteten Planung zur Generierung von Nachfrage und aktiver Entwicklung der Verkaufs-Pipeline
  • Erreichung der festgelegten Ziele im Bereich Cloud-Umsätze sowie Sicherstellung erfolgreicher Vertragsverlängerungen
  • Rückmeldung von Kunden- und Partnerinput an das Produktmanagement
  • Strategisches Management von Kundenkonten und Verkaufschancen
  • Verhandlung von Preisen und Verträgen unter Berücksichtigung der Bestimmungen für bestehende und neue Verträge
  • Erstellung von TCO- und/oder Value-Cases als Entscheidungsgrundlage für unsere Kunden
  • Evaluierung und professionelles Management von kundenbezogenen Risiken

Dein Profil

  • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen
  • Gutes Verständnis der Herausforderungen in der Energiewirtschaft
  • Fähigkeit, in allen Unternehmensbereichen der Energieversorger zu agieren und Kontakte zu knüpfen
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbaren Studiengängen
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten und Teamgeist
  • Erfahrung in der Leitung größerer virtueller Teams mit Empathie und Durchhaltevermögen
  • Kenntnisse über RISE-Cases von Vorteil
  • Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen
  • Fähigkeit, auf individuelle Kundenbedürfnisse einzugehen und die Kundenbeziehung aktiv zu steuern
  • Ein starkes Netzwerk in der Branche und im SAP-Ökosystem
  • Souveränität in kritischen Situationen
  • Aktives Management der Partnerbeziehungen beim Kunden
  • Fundierte Kenntnisse über vertragliche Möglichkeiten und Kreativität in Verhandlungssituationen
  • Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios
  • Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Bereitschaft zur Mobilität

Inklusion als Schlüssel zum Erfolg

In unserer inklusiven Unternehmenskultur stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle ermöglichen es jedem, unabhängig von persönlichen Hintergründen, sein Bestes zu geben. Wir bei SAP sind überzeugt, dass die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten unserer Mitarbeiter uns stärken. Wir investieren in die Entwicklung unserer Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.