Senior Business Development Manager

Bei StepStone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden digitalen Recruiting-Plattformen sowie als einer der besten Tech-Arbeitgeber in Deutschland, helfen wir jede*r/m, den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir DichWir sind ein internationaler und globaler Arbeitgeber, daher ist Chancengleichheit für uns wichtig. Wir freuen uns auf Bewerbungen von Müttern, Vätern, Menschen mit Behinderungen und Menschen aus der LGBTQIA+ Community. Bitte teile uns mit, wenn wir z.B. ein geschlechtsneutrales Pronomen verwenden sollen, Du einen barrierefreien Zugang zu unseren Büros benötigst oder wir mehr Zeit für den Bewerbungsprozess einplanen sollen. ​Werde Teil eines der größten deutschen Digitalunternehmen mit weltweit über 4.000 Mitarbeiter*innen.Hiring ist im Wandel – von administrativer Funktion zu datengetriebenem Werttreiber.Unsere Lösungen ermöglichen Unternehmen, diesen Wandel aktiv zu gestalten.Als Senior Sales Manager /Senior Account Executive übernimmst du die Verantwortung, diese Umsatzwachstum und Marktansteilsgewinn in deinem Portfolio zu treiben.Du gewinnst und entwickelst Kunden, die Hiring als Werttreiber verstehen – und zeigst, wie unsere Lösungen Produktivität, Effizienz und People Experience gleichzeitig steigern.Du bist nah dran – im Büro, bei Kundenterminen, im Austausch mit Entscheidern. Sales ist für dich ein Mannschafts- und Kontaktsport.Du bist strategischer Partner, Trusted Advisor und Growth Driver – jemand, der Technologie versteht, aber noch besser versteht, wie Menschen entscheiden.Deine AufgabenVolle Umsatzverantwortung für dein Vertriebsgebiet – von Lead bis Abschluss und RenewalEntwicklung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte für AI-basierte Hiring-as-Service-ProdukteAufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und HR-Leadership-EbeneÜbersetzung technologischer Leistungsmerkmale in konkrete Business-Value-ArgumentationenSteuerung der Pipeline und Forecast-Accuracy in einer Abo-basierten Sales JourneyMarktbeobachtung, Identifikation von Trends und Feedback an Product & MarketingPräsenz vor Ort – du verstehst Sales als „People Business“ und pflegst Austausch auf AugenhöheErfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS / Hiring-as-a-Service / Tech)Nachweisbarer Erfolg im Subscription-Sales – du kennst das Geschäft mit wiederkehrenden UmsätzenVerständnis für AI-gestützte Softwaremodelle, Datenlogik und SkalierungskonzepteHohe Beratungs- und Verhandlungskompetenz, gepaart mit authentischer KommunikationHunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise mit Ownership für den gesamten Sales-CycleFreude an der Arbeit in einer starken Office Kultur; Düsseldorf als HubLernbereitschaft, Ambition und echtes Interesse an der Zukunft im Hiring-as-a-Service SektorWir bauen Vertrieb nicht als Prozess, sondern als IntelligenzsystemDu verkaufst Lösungen, die Unternehmen wirklich transformierenDu arbeitest mit Menschen, die Performance und Sinn vereinenDu wächst in einem Umfeld, das AI, Sales Excellence und persönliche Entwicklung vereintFür uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und NeujahrHybrides ArbeitsmodellBetriebliche AltersvorsorgeBetriebliche RisikolebensversicherungVolunteer daysJobbikeIn-house GymIn-house BaristaVergünstigte Urban Sports Club MitgliedschaftVergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticketund Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringenUnser CommitmentGleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.JBRP1_DE