Sales Manager

Das Unternehmen 4fulfillment ist eine Multi-Carrier Integration Platform, entwickelt von Wals . pro und Altruan GmbH. Wir verbinden WMS und ERP Systeme mit Versanddienstleistern und ermöglichen E-Commerce Unternehmen schnellere Prozesse und niedrigere Versandkosten. Unsere Lösung: Labelgenerierung in 600-900 Millisekunden (10x schneller als Wettbewerb) 50-60% Versandkostenersparnis durch intelligente Carrier-Auswahl Plug & Play Integration mit weclapp ERP und Pulpo WMS ControlHub für Hardware-Anbindung (Autostore, CVP / CMC Verpackungsmaschinen und mehr.) Unsere Referenz: Altruan GmbH verarbeitet 4-stellige Boxen täglich und spart einen 6-stelligen Betrag jährlich durch Pick-Automation. Aufgaben Deine Rolle Du bist der erste dedizierte Vertriebs-Kopf für unser Software-Produkt 4fulfillment. Du baust das Software-Geschäft von Grund auf mit auf - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss. Phase 1 (Monate 1-6): Multi-Carrier Engine verkaufen Zielkunden: E-Commerce Händler mit Pulpo WMS oder weclapp ERP Fokus: Standardangebot etablieren, erste zahlende Kunden gewinnen Ziel: 10+ zahlende Kunden, standardisiertes Angebot validiert Phase 2 (Monate 6-12): Partnerkanal und Skalierung Partner-Beziehungen zu Pulpo WMS und weclapp aufbauen 4fulfillment auch für andere WMS oder ERP geöffnet Referral-Netzwerk mit E-Commerce Agenturen entwickeln Pipeline-Aufbau für Enterprise-Segment (ControlHub) Phase 3 (ab Jahr 2): ControlHub und Enterprise Hardware-Integrationsprojekte (Autostore, CVP) verkaufen Größere Deals, längere Sales-Cycles, höhere Ticket-Sizes Qualifikation Wir suchen entweder einen erfahrenen Senior oder einen motivierten Junior - je nach Profil passen wir die Rolle an. Option A: Senior Profil Erfahrung: 5+ Jahre im B2B Software-/SaaS-Vertrieb Idealerweise in Logistik, E-Commerce, WMS oder Shipping Track Record: Nachweisbare Abschlüsse, Quoten-Erreichung Erfahrung mit komplexen B2B Sales-Cycles Skills: Hunter-Mentalität: Kaltakquise schreckt dich nicht ab Consultative Selling: Du verkaufst Lösungen, nicht Features Technische Affinität: API, WMS, ERP sind keine Fremdwörter Selbstständigkeit: Du brauchst keine tägliche Anleitung Erwartung: Sofort produktiv, baut Pipeline eigenständig auf Option B: Junior Profil Erfahrung: Studium BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar Erste Erfahrung in Vertrieb, Account Management oder Customer Success Interesse an Logistik und E-Commerce Skills: Lernbereitschaft: Du willst Vertrieb von Grund auf lernen Kommunikationsstärke: Du kannst Menschen begeistern Technisches Verständnis: Du scheust dich nicht vor Software Eigeninitiative: Du wartest nicht auf Anweisungen Erwartung: 6-12 Monate intensives Coaching, dann eigenständig Für beide Profile Sehr gutes Deutsch (Muttersprache oder C2) Gutes Englisch (B2+) Führerschein und Reisebereitschaft (ca. 30% der Zeit) Wohnsitz in DACH, idealerweise zentral in Deutschland Benefits Vergütung (abhängig von Erfahrung): Senior: 60-100k Fix + 20-40k Variable (OTE 80-140k) Junior: 50-60k Fix + 15-20k Variable (OTE 65-80k) Firmenwagen oder Car Allowance Modernes Equipment (Laptop, Smartphone, Tools) Entwicklung: Direkter Draht zur Geschäftsführung Aufbau eines eigenen Teams bei Skalierung Perspektive: Head of Sales / Kaufmännische Leitung (2027+) Arbeitsumfeld: Remote-First (DACH-weit), Büro in Massing optional Flexible Arbeitszeiten Startup-Kultur in etabliertem Unternehmen Kurze Entscheidungswege Zusätzlich: Budget für Messen und Events LinkedIn Sales Navigator CRM und Sales-Tools Weiterbildungsbudget Der Bewerbungsprozess Bewerbung mit Lebenslauf Kurzes Telefonat (30 min) - Gegenseitiges Kennenlernen Fachgespräch (60 min) - Erfahrung, Motivation, Case-Diskussion Praxisaufgabe - 90-Tage Plan für Kundengewinnung Finale Runde mit Geschäftsführung Angebot Warum diese Rolle besonders ist Du baust etwas Neues auf: Erstes dediziertes Sales-Hire für das Software-Produkt Gestaltungsfreiheit bei Prozessen, Pricing, Messaging Direkter Einfluss auf Produktentwicklung Du verkaufst ein Produkt mit echtem Mehrwert: 10x schneller als Wettbewerb (messbar) 50-60% Kostenersparnis (beweisbar) Funktionierender Referenz-Case (Altruan) Du hast Wachstumspotenzial: Multi-Carrier heute, ControlHub morgen Enterprise-Segment mit Hardware-Projekten Aufbau eines eigenen Teams Unsere Stellenausschreibungen sind keine klassischen "offene Stellen", die wir besetzen wollen. Die Ausschreibungen sind unterschiedliche Verantwortungsbereiche, die wir früher oder später personell ausbauen werden. Wir schneiden keine Mitarbeiter auf eine Stelle zu, sondern wollen auf jeden Mitarbeiter eine Stelle zuschneiden. Wenn Sie sich bei uns bewerben, führen wir Sie in der entsprechenden Abteilung als Interessent und würden Sie kontaktieren, wenn wir für Ihre Persona einen für Sie angepassten Verantwortungsbereich sehen. Deshalb bitte nicht enttäuscht sein, wenn Sie nichts von uns hören. Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation ändert sich ständig. Deshalb erhalten Sie von uns keine pauschale Absage oder eine Einladung zum Vorstellungsgespräch, sondern Sie hören von uns, wenn wir Ihnen zu diesem Zeitpunkt eine für Sie passende Stelle anbieten können. Wir freuen uns auf Bewerber jeden Geschlechts und Alters, jeder ethnischen Herkunft, jeder Religion und Weltanschauung, jeder sexuellen Orientierung und egal ob mit oder ohne Behinderung. Startdatum: Idealerweise Q1 2026 (verhandelbar) Standort: Massing/Gangkofen (Bayern) – hybrid mit Reisetätigkeit Rolle flexibel gestaltbar: Je nach deinem Profil und deinen Stärken kann die Rolle stärker auf Business Development, Sales oder eine Kombination aus beidem ausgerichtet werden.