Account Executive SMB

Perfekter Karriereschritt für erfolgreiche SDRs / BDRs Bei uns übernimmst du die volle AE-Verantwortung und baust deine Closing-Fähigkeiten weiter aus. Wir suchen eine:n Account Executive SMB (m/w/d), der/die den Ausbau unseres B2B-Kundenstamms im Cybersecurity-Umfeld vorantreibt. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Beratung bis zum Abschluss – und arbeitest eng mit technischen Consultants, Produkt und Marketing zusammen. Wenn du eigenständig, zielorientiert und mit unternehmerischem Mindset arbeitest, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Aufgaben Was die Arbeit bei uns spannend macht Beratung und Gewinnung von B2B-Kund:innen per Video, Telefon und E-Mail im Cyber Security-Umfeld Ein gutes Verständnis für die Pain Points der Kunden, Branchentrends und den passenden Vorteilen von LocateRisk entwickeln. Starke Beziehungen zu wichtigen technischen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern, einschließlich C-Level-Führungskräften, aufbauen und pflegen. Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Cybersecurity-Trends und gezielte Nutzung dieser Erkenntnisse im Vertrieb Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Produkt und Marketing zur Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen Aktive Nutzung unseres CRM-Systems zur Steuerung deiner Pipeline und zur kontinuierlichen Optimierung deiner Sales-Aktivitäten. Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen Qualifikation Was du mitbringen solltest Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb von Cyber Security-, IT- oder SaaS- Lösungen Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussstärke sowie ein sicheres Auftreten gegenüber potentiellen Neu- und Bestandskunden Interesse an neuen Technologien und hohe Affinität zu IT- und Sicherheitsthemen Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise. Sicherer Umgang mit CRM-, Engagement- und Contact-Provider Systemen, sowie LinkedIn als Platform zur Leadgenerierung. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Benefits Was dich erwartet Hybride Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitszeiten Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Bestandteilen Zuzahlung für Wellpass (Zugang zu 13.500 Sport- und Wellnesspartnern) Strukturierte Einarbeitung und tiefes Produkt- und Marktwissen Kurze Entscheidungswege, echtes Ownership und aktive Mitgestaltung von Prozessen Persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem der relevantesten Zukunftsmärkte Ein engagiertes, interdisziplinäres Team mit klarer Mission 29 Urlaubstage Über uns Bei LocateRisk zu arbeiten heißt, die Zukunft der Cybersicherheit mit einer intelligenten B2B-SaaS-Lösung zu gestalten. Über 1000 (inter)nationale Kund:innen setzen auf unser Produkt. Wir sind ein hochmotiviertes Team und haben große Ziele: Wir wollen den IT-Sicherheitsprozess transformieren. Dazu brauchen wir engagierte Kolleg:innen, die Ihre Arbeit mit Leidenschaft erfüllen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung