(Junior) Account Executive

Kurz zu Setago Setago ist ein kleines SaaS-Unternehmen aus Nürnberg und Teil der Phoenix Mecano Group. Wir digitalisieren Shopfloor-Prozesse: digitale Arbeitsanweisungen, geführte Montage, Qualitätsprüfungen & revisionssichere Nachweise. Optional ergänzt durch Sensorik-/Hardware-Integrationen. Wichtig: Trotz Konzernzugehörigkeit arbeiten wir wie ein Startup in der Skalierungsphase: pragmatisch, schnell, iterativ. Unsere Mitarbeiter gestalten mit, statt in starre Strukturen einzufügen. Warum wir dich suchen Aktuell skalieren wir unsere LeadGen und uns ist wichtig: kein Lead bleibt liegen. Du übernimmst die Ownership für Sales-Calls und den Abschlussprozess. In Wochen mit weniger neuen Leads sorgst du aktiv für zusätzliche qualifizierte Gespräche. Aufgaben Deine Rolle 1) Closing & Deal-Führung (ca. 70%) Leads übernehmen, priorisieren, innerhalb von 24h einen Next Step setzen Discovery Calls führen und qualifizieren Demos/Use-Case Walkthroughs durchführen Follow-ups treiben, Stakeholder einbinden, Next Steps setzen Deals bis zum Abschluss voranbringen CRM sauber pflegen (Stages, Notes, Next Step, Close Dates) Wöchentlich: Zahlen reviewen + 1–2 konkrete Verbesserungen testen 2) Lead-Aktivierung (ca. 30% nur in Low-Lead-Phasen) Wichtig zur Abgrenzung: E-Mail-Outreach liegt primär bei Ops (Listen, Sequenzen, Personalisierung) Partnerschaften/Multiplikatoren liegen bei der Geschäftsführung Dein Beitrag zur Pipeline ist ergänzend und fokussiert: Cold Calls auf vorhandene Zielaccount-Listen Personalisierter LinkedIn Outreach als Ergänzung Re-Activation: alte Leads/Opportunities in HubSpot wieder bewegen Referrals/Intros aus laufenden Gesprächen heraus generieren Inbound-Conversion verbessern (Speed & Qualität der Erstreaktion) Qualifikation Für wen ist die Rolle ideal? Für Alle, die am Anfang ihrer Sales-Karriere stehen und schnell Verantwortung übernehmen wollen, mit echter Ownership statt „Aufgaben abarbeiten“. Du siehst Sales als Handwerk: du willst lernen, iterieren, besser werden, und du bist gerne in einem Umfeld, in dem man Dinge aufbaut und sichtbar Impact liefert. Ehrlicherweise ist diese Rolle wahrscheinlich nicht ideal, wenn du… ein „gemachtes Nest“ mit konstant hohem Inbound erwartest nur ein Doing siehst, wenn neue Leads reinkommen starre Prozesse brauchst, die seit Jahren unverändert sind Was du mitbringen solltest Must-haves Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch Verbindlichkeit, Struktur, sauberes Nachfassen Ownership-Mindset (Bewegung erzeugen statt warten) CRM-Disziplin (HubSpot) Nice-to-haves Erste Berührung mit Sales (Werkstudent/Praktikum, Recruiting, Customer Support) Interesse an Industrie/Produktion/Lean Call-Routine (oder Lust, es schnell zu lernen) Prozess 20–30 Min Kennenlernen Praxisaufgabe (30 Min): Mini-Discovery Q&A Entscheidung in max. 1 Woche Bewerbung: LinkedIn/Profil + 3–5 Sätze: Warum Industrie/SaaS? Warum passt dir Startup-Struktur?