(Senior) Key Account Manager

Vor 6 Tagen

Bielefeld, Deutschland green account GmbH Vollzeit

Wir wollen jedes Unternehmen in Europa befähigen, mit seinem green account in transparente, sichere und lokale Naturprojekte zu investieren. Als Teil von green account betreiben wir mit dem Kompensationsmarkt Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Wir schaffen wertvolle Biotope in ganz Deutschland, die bedeutende Infrastrukturprojekte wie Strom- und Bahntrassen ermöglichen. Mit unserer Arbeit tragen wir zur Energie- und Verkehrswende bei und leisten einen entscheidenden Beitrag zum Erhalt der Biodiversität.

Zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Bielefeld suchen wir Dich als erfahrenen (Senior) Key Account Manager (m/w/d) für den Aufbau unseres Segments Infrastructure.

Aufgaben
  • Strategische Kundenentwicklung: Du baust langfristige Beziehungen zu 5–10 Key Accounts aus dem Bereich Infrastruktur (Schiene, Straße, Strom- & Gasnetze) auf und strebst ein jährliches wiederkehrendes Umsatzvolumen (ARR) von über 5 Millionen Euro an.
  • Markt- und Kundenanalyse: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Dein Marktsegment, analysierst Mitbewerber und Rahmenbedingungen (regulatorisch und ökonomisch) und erarbeitest die individuellen Bedürfnisse Deiner Key Accounts.
  • Projektakquise: Du planst die strategische Ansprache Deiner Key Accounts und gewinnst neue Projekte – sowohl durch aktive Akquise als auch durch gezielte Inbound-Strategien. Messen, Konferenzen und persönliche Gespräche gehören dabei zu Deinem Repertoire.
  • Stakeholder-Management: Du analysierst und verstehst das Buying Center Deiner Kunden, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und kennst die Anforderungen an Prozesse, IT-Systeme und Kaufentscheidungen Deiner Accounts.
  • Projektmanagement: Du steuerst bis zu 20 Projekte gleichzeitig und arbeitest souverän mit Stakeholdern wie Einkäufern, Behörden, Projektleitern, Umweltplanern, Anwälten und Landeigentümern.
  • Vertragsverhandlungen: Du verhandelst Verträge mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe und schaffst Lösungen, die sowohl unseren als auch den Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
  • Repräsentation: Du trittst als Problemlöser, zuverlässiger Partner und fachlicher Experte auf und repräsentierst unser Unternehmen professionell nach außen
Qualifikation
  • Persönlichkeit: Du bringst Eigenverantwortung, Initiative, Neugier und Belastbarkeit mit. Als Start-up suchen wir Teamplayer, die Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen und aus Fehlern lernen.
  • Ergebnisorientierung: Mit einem strukturierten und zielgerichteten Arbeitsstil behältst Du auch bei Projekten mit einem Volumen von über 1 Mio. € und Sales Cycles von über sechs Monaten den Überblick und arbeitest fokussiert an Deinem Ziel.
  • Erfahrung: Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management, Business Development, Softwarevertrieb oder in der Unternehmensberatung. Idealerweise hast Du bereits Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen wie Hubspot und Konzepten wie Inbound-Marketing und Lead Generation. Wenn Du zusätzlich noch mit Sales Methodiken wie Sandler oder MEDDIC gearbeitet hast, ist das von Vorteil.
  • Know-how: Ein Grundverständnis von Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Naturschutz ist von Vorteil. Erfahrung mit Konzepten wie Ausgleichs- und Ersatzmaßnahmen sowie Ökopunkten ist ein Plus.
  • Begeisterung: Du brennst für Biodiversität, gesunde Ökosysteme und die Schönheit der Natur – und hast Lust, dies mit wirtschaftlichem Erfolg zu verbinden.
  • Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprachenniveau ist für diese Rolle zwingend erforderlich.

  • (Senior) Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Bielefeld, Deutschland green account GmbH Vollzeit

    Wir wollen jedes Unternehmen in Europa befähigen, mit seinem green account in transparente, sichere und lokale Naturprojekte zu investieren. Als Teil von green account betreiben wir mit dem Kompensationsmarkt Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Wir schaffen wertvolle Biotope in ganz Deutschland, die...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland TIME4CHANGE Vollzeit

    We are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}. This role will involve developing and maintaining strong relationships with key clients, identifying opportunities for growth and expansion, and working closely with cross-functional teams to drive business results.Responsibilities:Develop and implement sales strategies to drive revenue...

  • Junior Key Account Manager Automotive zum Erfolg

    Vor 2 Tagen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland AUTO1 Group Vollzeit

    Beschreibung der StelleAls Junior Key Account Manager wirst du Teil des Key Account Management Teams und unterstützt den Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit Händlern unseres Remarketing Departments. Der Fokus dieses Departments liegt darin, unsere B2B-Partner dabei zu unterstützen, online Autos zu verkaufen. Unsere Plattform ist Europas führende...

  • Key Account Manager Distributoren Europa

    vor 1 Monat

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland ExpertHeads Consulting Vollzeit

    BeschreibungUnser Mandant ist ein international erfolgreiches Unternehmen in der Composites- und technischen Textilbranche und sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Betreuung und Weiterentwicklung seiner Distributoren in Europa.AufgabenBetreuung und Ausbau der bestehenden Distributoren in EuropaEntwicklung und Umsetzung von...

  • Key Account Manager Smart Locker Startup

    vor 1 Woche

    Bielefeld, Deutschland ANGEHEUERT GmbH Vollzeit

    Auf der Suche nach einer beruflichen Herausforderung mit Mehrwert für die Gesellschaft & das Klima? Du hast Erfahrung als Key Account Manager? Please read on!Der Arbeitgeber ist ein Smart City-Unternehmen mit der Mission, den CO₂-Ausstoß auf der letzten Meile von Paketzustellungen zu reduzieren.Wie? Als Marktführer bietet die Firma das größte...

  • (Senior) Account Manager IT-Lösungen

    vor 4 Monaten

    Bielefeld, Deutschland conxisto GmbH Vollzeit

    Über unseren KundenDu bist erfahrener Account Manager (m/w/d) und suchst nach neuen Herausforderungen? Bei unserem Kunden, einem führenden Unternehmen in der IT-Branche, warten spannende Projekte Dich!Unser Partner mit Sitz in Nordrhein-Westfalen benötigt ab sofort Dich als Senior Account Manager IT-Lösungen (m/w/d) in Vollzeit.Was erwartet Dich? Dein...

  • Junior Key Account Manager Automotive

    Vor 5 Tagen

    Bielefeld, Deutschland AUTO1 Global Services SE & Co. KG Vollzeit

    Junior Key Account Manager Automotive - Großraum Bielefeld (d/m/w)UnternehmensbeschreibungFür unsere offene Position als Junior Key Account Manager (d/m/w) suchen wir dich! Starte im Key Account Management Team und unterstützen den Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit Händlern unseres AUTO1.com Remarketing Departments. Der Fokus dieses Departments liegt...

  • Junior Key Account Manager Automotive

    Vor 4 Tagen

    Bielefeld, Deutschland AUTO1 Group Vollzeit

    Este anuncio de empleo no está disponible en español. Unternehmensbeschreibung Für unsere offene Position als Junior Key Account Manager (d/m/w)  suchen wir dich! Starte im Key Account Management Team und unterstützen den Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit Händlern unseres Remarketing Departments. Der Fokus dieses Departments liegt darin,...

  • Internationale Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Dr. Wolff Group Vollzeit

    Deine Aufgaben:Als Key Account Manager (m/w/d) Osteuropa bei der Dr. Wolff Group arbeitest du an der Vorbereitung von Verhandlungsunterlagen und der Distributorenauswahl im Bereich Key Account international.Deine Qualifikationen:Ein Masterstudium oder ein höheres Semester eines Bachelorstudiums im Bereich BWL, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbarSehr...

  • (Senior) Account Manager IT

    vor 2 Monaten

    Bielefeld, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

    Gestalte mit FERCHAU den technologischen Fortschritt in Bielefeld und verstärke unser engagiertes Team. Wir suchen dich als Sales-Talent, welches unser breites Lösungsportfolio überzeugend präsentieren kann. Mit spannenden Projekten für renommierte Kunden in allen Technologiebereichen und Branchen bieten wir optimale Profile mit schneller Reaktionszeit...

  • Senior Account Manager IT-Lösungen

    vor 4 Wochen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland conxisto GmbH Vollzeit

    Über unsere KundenWir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter (m/w/d) für unsere Kunden in der IT-Branche.Bei unserem Kunden warten spannende Projekte auf Dich.Unser Partner benötigt Dich als Senior Account Manager IT-Lösungen (m/w/d) in Vollzeit.Was erwartet Dich?Dein Verantwortungsbereich ist die Betreuung der Top-Accounts für IT-Lösungen und die...

  • Key Account Manager International

    vor 3 Wochen

    Bielefeld, Deutschland co-ship consult GmbH Vollzeit

    Unternehmen co-ship ist Connector! Unsere Mission ist es, eine werthaltige Verbindung herzustellen zwischen Fach- oder Führungskräften mit dem Ziel einer beruflichen Veränderung und dazu passenden Unternehmen. In dieser Rolle begleiten wir Sie vom Erstkontakt bis zur finalen Entscheidung. Weitere Informationen unter Unser Auftraggeber ist ein...

  • Senior Account Manager Automatisierungstechnik

    vor 4 Wochen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Pilz Vollzeit

    Bereit, die Welt sicherer zu machen?Pilz ist mit rund 2 500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern globaler Anbieter von Produkten, Systemen und Dienstleistungen für die sichere Automation. Als Technologieführer der Automatisierungstechnik tragen wir globale Verantwortung für die Sicherheit von Mensch, Maschine und Umwelt. Dazu arbeiten wir leidenschaftlich an...

  • Senior IT Solutions Manager

    vor 3 Wochen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland conxisto GmbH Vollzeit

    Über unseren KundenAls erfahrener Account Manager mit Fokus auf IT-Lösungen suchst du nach neuen Herausforderungen? Bei unserem Kunden, einem führenden Unternehmen in der IT-Branche, warten spannende Projekte auf dich.Unser Partner mit Sitz in Nordrhein-Westfalen benötigt dich als Senior Account Manager IT-Lösungen (m/w/d) in Vollzeit.Was erwartet...

  • Senior Account Manager

    vor 24 Minuten

    Bielefeld, Deutschland ecovium GmbH Vollzeit

    Senior Account Manager (m/w/d) HardwareLogistics & beyond: Werde Teil unserer Reiseecovium - eine internationale Unternehmensgruppe gestaltenecovium ist der Weg, auf dem innovative Software- und Hardwarelösungen für alle Bereiche der Logistik, fundierte Business Intelligence und kompetente Beratung zusammenfinden.Wir haben uns 2021 aus zwölf Unternehmen...

  • Senior Account Manager

    vor 2 Wochen

    Bielefeld, Deutschland Pilz Vollzeit

    Pilz ist mit rund 2500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern globaler Anbieter von Produkten, Systemen und Dienstleistungen für die sichere Automation. Als Technologieführer der Automatisierungstechnik tragen wir globale Verantwortung für die Sicherheit von Mensch, Maschine und Umwelt. Senior Account Manager Automatisierungstechnik (m/w/d) - 100% Homeoffice...

  • Key Account Manager Retail, Service

    vor 4 Wochen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Bechtle Vollzeit

    Deine Mission:Als Vertriebsberater mit strategischem Blick entwickelst du individuelle Lösungen für unsere Kunden im Bereich Retail, Service und Production.Du bist die erste Ansprechperson für unsere Kunden bei Fragen zu IT-Lösungen und -Dienstleistungen.Deine Aufgabe ist es, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden.Du erkennst frühzeitig...

  • Senior Business Development Manager

    vor 3 Monaten

    Bielefeld, Deutschland Dr. Oetker Cameo Vollzeit

    DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH In deiner Rolle als Senior Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du sämtliche Aktivitäten der Abteilung Business Development und übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung der Mitarbeitenden gemäß der Dr. Oetker Führungsprinzipien.  Du verstehst es, den Aufbau und Erhalt leistungsfähiger...

  • (Senior) Account Manager

    vor 6 Monaten

    Bielefeld, Deutschland Kummer Consulting GmbH Vollzeit

    Referenz Nr.: 391 (Senior) Account Manager (m/w/d) Nord / West für Verpackungen und Displays aus Wellpappe Dienstsitz: Home Office in Nord- oder Westdeutschland ...

  • Automobil-Key-Account-Manager

    vor 4 Wochen

    Bielefeld, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Bechtle Vollzeit

    Grundlagen deine Mission Als erfahrener Vertriebsprofi entwickelst du strategische Ausbaupläne für unsere bestehenden Kundenbeziehungen in der Automobil- und Industriebranche. Du bist die wichtigste Ansprechperson für Produkte führender IT-Hersteller und lösungsorientierte IT-Dienstleistungen für unsere Endkunden.Deine Aufgaben Du berätst unsere...