Projektverantwortlicher für Infrastrukturprojekte

Über uns:

Wir bei der green account GmbH setzen uns ein für eine nachhaltige Zukunft und fördern die Einbindung von Unternehmen in lokale Naturprojekte. Mit unserem Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen unterstützen wir wichtige Infrastrukturprojekte wie Bahntrassen und Stromnetze.

Löhne:

Ein Jahresgehalt von 120.000 bis 160.000 Euro brutto ist in diesem Jobbereich üblich, je nach Leistung und Erfahrung.

Aufgaben:

Als Senior Key Account Manager suchen wir einen erfahrenen Projektverantwortlichen, der mit Kunden aus dem Bereich Infrastruktur zusammenarbeitet. Deine Aufgaben sind:

• Kundenentwicklung: Baust langfristige Beziehungen zu fünf bis zehn Key-Accounts auf und strebst an, ein jährliches Umsatzvolumen von mehr als fünf Millionen Euro zu erzielen.
• Marktanalyse: Entwickle ein tiefes Verständnis für dein Marktsegment und analysiere Mitbewerber und Rahmenbedingungen. Erarbeite auch die individuellen Bedürfnisse deiner Kunden.
• Projektakquise: Plane die Ansprache deiner Kunden strategisch und gewinne neue Projekte durch aktive Akquise und gezielte Inbound-Strategien.
• Stakeholder-Management: Analysiere das Buying Center deiner Kunden, baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und kennst die Anforderungen an Prozesse, IT-Systeme und Kaufentscheidungen.
• Projektsteuerung: Steuere bis zu zwanzig Projekte gleichzeitig und arbeite souverän mit Stakeholdern wie Einkäufern, Behörden, Projektleitern, Umweltplanern, Anwälten und Landeigentümern.
• Vertragsverhandlungen: Verhandele Verträge mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe und schaffe Lösungen, die sowohl unseren als auch den Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
• Repräsentation: Tritt als Problemlöser, zuverlässiger Partner und fachlicher Experte auf und repräsentiere unser Unternehmen professionell nach außen.

Anforderungen:

Unser Ideal-Kandidat bringt:

• Eigenverantwortung: Eigeninitiative und Neugier sowie Belastbarkeit.
• Ergebnisorientierung: Ein strukturiertes und zielgerichtetes Arbeitsstil, um auch bei komplexen Projekten mit über einem Millionen-Euro-Volumen und Sales-Cycles von über sechs Monaten den Überblick zu behalten.
• Erfahrung: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder Softwarevertrieb.
• Know-how: Ein Grundverständnis von Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Naturschutz sowie Erfahrung mit Konzepten wie Ausgleichs- und Ersatzmaßnahmen und Ökopunkten.
• Begeisterung: Eine Begeisterung für Biodiversität, gesunde Ökosysteme und die Schönheit der Natur sowie Lust, dies mit wirtschaftlichem Erfolg zu verbinden.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprachenniveau.