Team Lead Sales

immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum. Wir gewinnen viele neue Kunden über unsere Testphase – im Mid-Market-Segment mit typischen ACVs zwischen 1.000 und 10.000 Euro und kurzen Sales-Cycles (1 - 3 Gespräche). Genau hier kommst du ins Spiel. Damit wir unser Wachstum skalieren, suchen wir einen Team Lead Sales (m/w/d), der unser kleines Team führt, selbst abschließt und unser Sales-Playbook neu aufsetzt. Aufgaben Du sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat. Deine Rolle teilt sich in zwei Schwerpunkte: 1) Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca. 30 - 40%) Du führst und entwickelst ein kleines, leistungsstarkes Sales-Team – mit Fokus auf Mid-Market SaaS-Deals, nicht auf Enterprise- oder Beratungsprojekte. Du baust nachvollziehbare Prozesse für kurze, effiziente Sales-Cycles auf und entwickelst ein skalierbares Sales-Playbook für unsere Mid-Market-Zielgruppe. Du analysierst gemeinsam mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab. Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren. Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb – von Kundenanforderungen bis zu wiederkehrenden Einwänden oder Problemen – strukturiert ins Unternehmen zurückfließen und z.B. von Product und Support verwertbar genutzt werden. 2) Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca. 60 - 70%) Du führst selbst Kundengespräche, qualifizierst Leads aus der Testphase und steuerst sie in wenigen, klar strukturierten Touchpoints bis zum Abschluss. Du entwickelst neue Outbound-Ansätze für mittelgroße Immobilienverwalter und Vermieter – kein Enterprise-Hunting, sondern skalierbares Mid-Market Outreach. Du schärfst unsere Positionierung gegenüber Entscheidern und stärkst unsere Beziehung zu Kunden im Kernsegment. 👉 Kurz: Du führst nicht „vom Schreibtisch“, sondern aus der Frontlinie. Qualifikation Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit kurzen Sales-Cycles und typischen Dealgrößen im Bereich 1.000 - 10.000 Euro ACV, idealerweise mit Trial- oder Product-Led-Motion Erste Erfahrung in der Führung oder fachlichen Steuerung eines kleinen Sales-Teams – oder sehr klare Ambition, diesen Schritt jetzt zu gehen Nachweisbare Erfolge in: Conversion-Steigerung, strukturiertem Arbeiten mit Pipelines und KPIs und kurzen, fokussierten Sales-Cycles Stärke in konzeptioneller Vertriebsarbeit: Du kannst Playbooks, Leitfäden und Prozesse nicht nur nutzen, sondern selbst entwickeln Idealerweise Branchenwissen in der Immobilien- oder Verwaltungswelt (z.B. Vermietung, WEG, Objektverwaltung), mindestens aber die klare Bereitschaft, sich schnell und tief in dieses Umfeld einzuarbeiten Hohe Eigenmotivation, Ownership und Freude daran, Dinge pragmatisch zu testen und zu verbessern Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus Bereitschaft, jede Woche regelmäßig im Büro in Düsseldorf zu sein (Hybrid möglich, rein remote nicht) Kein Außendienst: Die Rolle ist ein digitaler Inside-Sales-Job ohne Reiseaufwand oder Vor-Ort-Termine. Kundenkontakt findet überwiegend per Video, Telefon und E-Mail statt. Benefits Direkten Einfluss auf Umsatz und Wachstum: Du formst den Kern unseres Sales-Setups für größere Kunden. Hohe Sichtbarkeit: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege. Kleines, schlagkräftiges Team: Zwei Sales Manager, die du fachlich und methodisch auf das nächste Level bringst. Gestaltungsspielraum: Du baust Strukturen und Outbound-Ansätze auf, statt nur bestehende Prozesse zu verwalten. Hybrides Arbeiten: Flexibilität und Homeoffice-Tage, kombiniert mit Präsenz im Düsseldorfer Büro. 30 Urlaubstage, leistungsgerechte Vergütung und ein Team, das Verantwortung übernimmt und gemeinsam wachsen will. Wenn du ein Sales-Experte bist und mit uns zusammen eine Branche digitalisieren willst – dann sollten wir sprechen. 🚀