(Senior) Key Account Manager
vor 1 Monat
Wir wollen jedes Unternehmen in Europa befähigen, mit seinem green account in transparente, sichere und lokale Naturprojekte zu investieren. Als Teil von green account betreiben wir mit dem Kompensationsmarkt Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Wir schaffen wertvolle Biotope in ganz Deutschland, die bedeutende Infrastrukturprojekte wie Strom- und Bahntrassen ermöglichen. Mit unserer Arbeit tragen wir zur Energie- und Verkehrswende bei und leisten einen entscheidenden Beitrag zum Erhalt der Biodiversität.
Zur Verstärkung unseres Sales-Teams suchen wir Dich als erfahrenen (Senior) Key Account Manager (m/w/d) für den Aufbau unseres Segments Infrastructure.
Aufgaben- Strategische Kundenentwicklung: Du baust langfristige Beziehungen zu 5–10 Key Accounts aus dem Bereich Infrastruktur (Schiene, Straße, Strom- & Gasnetze) auf und strebst ein jährliches wiederkehrendes Umsatzvolumen (ARR) von über 5 Millionen Euro an.
- Markt- und Kundenanalyse: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Dein Marktsegment, analysierst Mitbewerber und Rahmenbedingungen (regulatorisch und ökonomisch) und erarbeitest die individuellen Bedürfnisse Deiner Key Accounts.
- Projektakquise: Du planst die strategische Ansprache Deiner Key Accounts und gewinnst neue Projekte – sowohl durch aktive Akquise als auch durch gezielte Inbound-Strategien. Messen, Konferenzen und persönliche Gespräche gehören dabei zu Deinem Repertoire.
- Stakeholder-Management: Du analysierst und verstehst das Buying Center Deiner Kunden, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und kennst die Anforderungen an Prozesse, IT-Systeme und Kaufentscheidungen Deiner Accounts.
- Projektmanagement: Du steuerst bis zu 20 Projekte gleichzeitig und arbeitest souverän mit Stakeholdern wie Einkäufern, Behörden, Projektleitern, Umweltplanern, Anwälten und Landeigentümern.
- Vertragsverhandlungen: Du verhandelst Verträge mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe und schaffst Lösungen, die sowohl unseren als auch den Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
- Repräsentation: Du trittst als Problemlöser, zuverlässiger Partner und fachlicher Experte auf und repräsentierst unser Unternehmen professionell nach außen
- Persönlichkeit: Du bringst Eigenverantwortung, Initiative, Neugier und Belastbarkeit mit. Als Start-up suchen wir Teamplayer, die Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen und aus Fehlern lernen.
- Ergebnisorientierung: Mit einem strukturierten und zielgerichteten Arbeitsstil behältst Du auch bei Projekten mit einem Volumen von über 1 Mio. € und Sales Cycles von über sechs Monaten den Überblick und arbeitest fokussiert an Deinem Ziel.
- Erfahrung: Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management, Business Development, Softwarevertrieb oder in der Unternehmensberatung. Idealerweise hast Du bereits Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen wie Hubspot und Konzepten wie Inbound-Marketing und Lead Generation. Wenn Du zusätzlich noch mit Sales Methodiken wie Sandler oder MEDDIC gearbeitet hast, ist das von Vorteil.
- Know-how: Ein Grundverständnis von Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Naturschutz ist von Vorteil. Erfahrung mit Konzepten wie Ausgleichs- und Ersatzmaßnahmen sowie Ökopunkten ist ein Plus.
- Begeisterung: Du brennst für Biodiversität, gesunde Ökosysteme und die Schönheit der Natur – und hast Lust, dies mit wirtschaftlichem Erfolg zu verbinden.
- Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprachenniveau ist für diese Rolle zwingend erforderlich.
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Berlin, Berlin, Deutschland Aroundhome VollzeitÜbersichtIn dieser Funktion bei Aroundhome übernehmen Sie die Verantwortung als Senior Key Account Manager. Sie sind zuständig für unsere größten sowie umsatzstärksten Partnerfirmen und bauen strategische Beziehungen auf.
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Berlin, Berlin, Deutschland Aroundhome VollzeitPosition:Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager, der unsere größten Kunden und ihre Bedürfnisse versteht.
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Key Account Manager
vor 8 Monaten
Berlin, Deutschland EPEX SPOT SE VollzeitEPEX SPOT is a dynamic and fast paced company which operates in a constantly moving landscape of the energy transition and the FinTech industries. We shape the future of the European power market by supporting decarbonisation, decentralisation, digitalisation. Innovation is our tool to contribute, every day, to a more sustainable society and to facilitate...
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(Senior) Key Account Manager
vor 3 Monaten
Berlin, Deutschland Packmatic VollzeitWarum Du & Wir? Du bist ein Teamplayer, dabei ehrgeizig und organisiert und hast ein sehr gutes Gespür für Deals & Menschen? Du arbeitest gerne in einem internationalen Start-up Umfeld und hast Lust, Neukunden zu akquirieren und von unserer einzigartigen Plattform zu überzeugen? Dann freuen wir uns, dich schon bald in unserem ambitionierten Key Account...
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Key Account-
vor 3 Wochen
Berlin, Deutschland talyo. Property Services GmbH VollzeitWir sind Teamplayer mit Persönlichkeit.talyo. Property Services GmbH ist ein modernes Property Management Start-up für Wohnimmobilien, mit derzeit 80 Mitarbeiter: innen in 8 Niederlassungen.Unser Fokus liegt auf integrierten Servicelösungen mit dem Schwerpunkt Digitalisierung. Außerdem ist das Miteinander entscheidend für den Erfolg. Echter Teamspirit...
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Key Account Manager
Vor 5 Tagen
Berlin, Deutschland GreenHarbour VollzeitAre you a skilled Key Account Manager with a passion for Industrial Automation within the IoT space? We’re looking for a **Key Account Manager (m/f/d)** in Germany to lead customer relationships and growth across the DACH region. In this impactful role, you’ll manage high-value accounts, identify growth opportunities, and ensure exceptional customer...
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Key Account Manager Verkauf
vor 4 Wochen
Berlin, Berlin, Deutschland Workwise VollzeitJobbeschreibungAls Key Account Manager Verkauf bist du verantwortlich für das direkte Management von Verkaufsaktivitäten und führst das Team in der Umsetzung der festgelegten Vertriebsstrategie.Deine AufgabenBetreuung von Key AccountsPflege von Beziehungen zu unseren SchlüsselkundenUnterstützung der AbsatzplanungAnalyse von PreisstrukturenArbeit mit...
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Key Account Manager
vor 8 Monaten
Berlin, Deutschland A4ord FT7 GmbH VollzeitDu interessierst Dich für Online Lösungen von morgen und willst dich an strategischen Projekten im Sales beteiligen? Wir suchen als Verstärkung unseres Teams am Standort Berlin einen überzeugenden und kompetenten Key Account Manager. Als Key Account Manager bist du dafür verantwortlich, eine vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehung aufzubauen...
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Key Account Manager
vor 4 Wochen
Berlin, Deutschland top itservices AG VollzeitDu suchst einen Arbeitgeber, bei dem Du Dich frei entfalten kannst und bei dem das WIR im Vordergrund steht? Dann suchen wir Dich! Wir sind die top itservices AG: kompetent. persönlich. initiativ. Was machen wir? - Wir beraten Unternehmen ganzheitlich in ihren IT-Projekten und unterstützen sie durch die Vermittlung von Fach- und Führungskräften bei der...
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Key Account Manager
vor 1 Monat
Berlin, Deutschland Collaborative Marketing Club - CMC GmbH VollzeitWir, die Collaborative Marketing Club – CMC GmbH, sind eine Marketing Agentur mit dem Fokus auf Conversion-Rate-Optimierung und Return on Ad Spend Optimierung im Print-Marketing. Für unsere Kunden setzen wir Print-Mailing und Paketbeilagen Kampagnen im Full-Service von der Konzeption bis zur Durchführung um. Zu unseren Projekten zählen zum Beispiel...
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Senior Key Account Manager
vor 4 Monaten
Berlin, Deutschland Aroundhome VollzeitAufgaben Als Senior Key Account Manager (all genders) betreust Du eigenverantwortlich unsere größten sowie umsatzstärksten Partnerfirmen und etablierst Aroundhome als strategischen Wachstumshebel Du bist Experte für Deine Themenwelt und bist das repräsentative Gesicht von Aroundhome bei unseren Service Providern Du treibst maßgeblich den Auf- und...
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(Senior) Key Account Manager Italien
vor 4 Monaten
Berlin, Deutschland KoRo Handels GmbH VollzeitDeine Aufgaben Als Online-Shop gestartet, wachsen wir mittlerweile über unsere Grenzen hinaus. Genauso wachsen auch unsere Produkte über die Grenzen des Internets in den stationären Handel. In unserem Sales-Team sorgen wir dafür, dass es KoRo in ganz Europa im Handel gibt und gewinnen hier täglich neue Partner. Hilf uns in der Rolle als (Senior) Key...
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Key Account Manager
vor 2 Wochen
Berlin, Deutschland Annapurna VollzeitRole: Key Account Manager (German speaking)Location: Berlin (hybrid, 2 days per week)Industry: FinTech, Finance, BankingAnnapurna are proud to be supporting a leading FinTech business with their search for a Key Account Manager.This is a critical role for their team, as the business plans to expand and develop their business opportunities moving forwards...
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Key Account Manager
vor 1 Monat
Berlin, Deutschland Laszlo & Kollegen Personalberatung GmbH VollzeitAktuell unterstützen wir unseren Mandanten, einen führenden Anbieter aus dem Sanitärbereich, bei der Suche nach einem Key Account Manager (m/w/d). Positionsstandort: Home-Office im Bundesgebiet Aufgaben Als zukünftiger Stelleninhaber zeichnen Sie verantwortlich für die kompetente Beratung und Betreuung einer Vielzahl von Kunden im öffentlichen und...
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Werkstudent - Key Account Management Public Sector
vor 5 Monaten
Berlin, Deutschland Bundesdruckerei GmbH Vollzeit**Titel** Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Sie als Senior Key Account Manager Schwerpunkt Länder und Kommunen für den Standort Berlin. **Ihr Aufgabenbereich** - Unterstützung des Key Account Managements bei allen anfallenden Tätigkeiten, z.B. Bearbeitung von Angeboten, Vor - und Nachbereitung von Gesprächen etc. - Beobachtung und Auswertung...
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Senior Key Account Manager
vor 1 Woche
Berlin, Deutschland Bundesdruckerei GmbH VollzeitGestalten Sie mit uns die digitale Zukunft Wir suchen Persönlichkeiten mit Teamgeist, die unsere Leidenschaft für den Schutz von Identitäten und Daten teilen, vorausschauend denken und gemeinsam mit uns an sicheren Digitalisierungslösungen arbeiten wollen. Wir sind überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation mit sich...
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Key Account Manager
vor 1 Woche
Berlin, Deutschland TOMY Europe VollzeitTOMY is a leading global designer, producer and marketer of high-quality, innovative toys and games, and supplies products to national and specialized retailers across Europe, the Middle East and parts of Asia. Here at TOMY our mission is simple, to make the world smile! We never take for granted the role our products play in the lives of children and...
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Key Account Manager
vor 2 Monaten
Berlin, Deutschland CSL Seqirus VollzeitThe role: As the Key Account Manager for North Region you will have the vision and drive to establish CSL Seqirus as the major player in influenza protection and with the objective to overachieve portfolio sales and profit. You will maximise growth for CSL Seqirus products by developing long-term business partnerships with National Accounts as key customers...
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Key Account Manager
vor 2 Monaten
Berlin, Deutschland CSL Seqirus VollzeitThe role:As the Key Account Manager for North Region you will have the vision and drive to establish CSL Seqirus as the major player in influenza protection and with the objective to overachieve portfolio sales and profit. You will maximise growth for CSL Seqirus products by developing long-term business partnerships with National Accounts as key customers...
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Key Account Manager
Vor 3 Tagen
Berlin, Deutschland CSL Seqirus VollzeitThe role:As the Key Account Manager for North Region you will have the vision and drive to establish CSL Seqirus as the major player in influenza protection and with the objective to overachieve portfolio sales and profit. You will maximise growth for CSL Seqirus products by developing long-term business partnerships with National Accounts as key customers...