Associate Solution Partner for Automotive

Vor 3 Tagen

Munich, Deutschland Siemens Vollzeit

**Associate Solutions Partner for Automotive / Discrete Manufacturing(w/m/d) -Siemens Advanta**

In Ihrer neuen Rolle als Associate Solution Partner entwickeln und verkaufen Sie direkte und indirekte Aufträge an Kunden in der Automobilindustrie und der (diskreten) Fertigung in ganz Westeuropa. Sie werden eng mit dem Advanta Solution Partner für kommerzielle Industrien in ganz EMEA zusammenarbeiten und ein virtuelles Team bei Siemens Advanta leiten, um große Chancen zu identifizieren, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen.

Sie erstellen und verkaufen wertorientierte Lösungen, die sich mit den Geschäftsproblemen unserer Kunden befassen, indem Sie IOT-Lösungen und -Dienstleistungen einsetzen, um Kunden bei der Umgestaltung ihres Geschäfts zu helfen. Sie werden das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie alle Advanta-Produkte (Beratung, Lösungen und Entwicklung), DI und DI SW sowie unsere Ökosystempartner nutzen.

Wir brauchen Game Changer wie Sie, um die nachhaltige digitale Zukunft unserer Kunden zu erschließen, Industrie 4.0 und IOT zur Realität werden zu lassen und so den Umsatz und Gewinn unserer Kunden zu fördern. Das Spektrum der Aufgaben ist breit gefächert und reicht von IOT-Plattformen über die Digitalisierung von Fabriken bis hin zu vernetzten Maschinen, wobei wir auch gemeinsame Aufgaben mit internen und externen Partnern wahrnehmen.

**Wie werden Sie den nachhaltigen digitalen Wert unserer Kunden erschließen?**
- Entwickeln Sie mit Kunden, die sich auf die Automobilindustrie und andere diskrete Fertigungsbereiche in Westeuropa konzentrieren, eine Roadmap für die digitale Transformation und Lösungen, die CASE-Trends in der Automobilindustrie sowie Industrie 4.0 und IT/OT-Umwandlung adressieren und Advantas vertikale und horizontale Integrationsfähigkeiten nutzen
- Sie bewerten die vertikalen Bedürfnisse der Branche, Markt-, Wettbewerbs
- und Finanzdaten, um verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen und Geschäftskonzepte, Modelle und Argumente für Kundenlösungen zu entwickeln
- Sie sind verantwortlich für die Erstellung des endgültigen Kundenangebots und führen die Verhandlungen bis zum Projektabschluss
- Moderation von Workshops mit internen und externen Stakeholdern
- Sie sind verantwortlich für die Customer Journey, die Definition des Lösungsumfangs, die Zusammenstellung des Projektteams und die Einbindung externer Partner zur Ergänzung der Lösung
- Erstellen von spezifischen Wertvorschlägen für unsere Kunden unter Berücksichtigung der Fähigkeiten von Advanta und Partnern sowie des erforderlichen Value Selling-Ansatzes und der Differenzierung von Wettbewerbern
- In Zusammenarbeit mit den Siemens-Geschäftseinheiten und den Siemens-Betriebsgesellschaften unterstützen Sie die Entwicklung und Implementierung neuer Services und Lösungen für ein überzeugendes IoT-Angebot
- Sie denken über traditionelle Wertmaßstäbe ($) hinaus und entwickeln kundenindividuelle Wertmaßstäbe einschließlich Zeit, Qualität und anderer KPIs
- Sie fördern die Koordination in der globalen Organisation und agieren als Vorbild für die Werte von Siemens Advanta: Dare to Dream, Love our Customers, Team Wins, Enjoy the Ride

**Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um die Welt voranzubringen.**
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb, in der Systemintegration und/oder in einer Organisation für professionelle Dienstleistungen, vorzugsweise in einem erstklassigen Unternehmen für professionelle Dienstleistungen oder Lösungsberatung
- Erfolgsbilanz beim Abschluss von Lösungsverkäufen mit Kunden aus der Automobil
- und Fertigungsindustrie
- Branchenkenntnisse in der Automobil
- und Fertigungsindustrie und Verständnis für die Customer Journey: Antizipieren, was die digitale Transformation für unsere Kunden bedeutet und proaktive Entwicklung von Lösungen zusammen mit den Partnern im Ökosystem
- Fähigkeit, beide Seiten der Medaille zu verstehen und zu artikulieren, d.h. die Herausforderungen der Branche und den potenziellen Geschäftswert sowie IIOT-Architekturen und technologische Lösungen
- Fähigkeit, auf C-Level oder Vorstandsebene zu präsentieren und auch informelle berufliche Netzwerke und Beziehungen über alle Senioritätsebenen hinweg aufzubauen
- Ganzheitliches Denken, Verhandlungsgeschick und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die für die Entwicklung und den Verkauf von End-to-End-Lösungen mit Unterstützung heterogener Teams erforderlich sind
- Unternehmerischer Geist und Innovationskraft
- Verständnis und Erfahrung in Beratungsprojekten, Cloud-Lösungen und Technologie-Stack, einschließlich IoT-Architektur, Edge Devices, IT, OT und AI
- Überbrückung der Kluft zwischen den Kundenbedürfnissen und der technischen Realisierbarkeit
- Vertrautheit mit bestimmten Unternehmensberatungsmethoden, Moderationstechnologien und aktuellen Projektmanagement-Methoden
- Gute Marktkenntnis des IIoT-Marktes, der Technologien und der Marktteilnehmer
- Ganzheitliches Verstän

  • Associate Solution Partner

    Vor 3 Tagen

    Munich, Deutschland Siemens Vollzeit

    **Associate Solutions Partner (f/m/d) -Siemens Advanta Solutions** In your new role as an Associate Solution Partner you will develop and sell direct and indirect engagements to customers in Automotive and (Discrete) Manufacturing across Western Europe. You will be working closely with Advanta’s Solution Partner for Commercial industries across EMEA and...

  • Director Ip Partner Management for Automotive

    vor 7 Monaten

    Munich, Deutschland Infineon Technologies Vollzeit

    Are you passionate about E-Mobility, Autonomous Driving, Connectivity and Security? Do you already have experience with Microcontrollers for the automotive industry but would like to do a more meaningful job? Then it's time for a change! We are looking for a Director for IP Partner Management who enjoys taking responsibility for a diverse IP Portfolio with...

  • Software Developer for Cybersecurity Solutions in Automotive Industry

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland CYMETRIS Vollzeit

    Company OverviewCYMETRIS is an innovative software company specializing in cutting-edge solutions for the automotive industry. As a pioneer in cybersecurity, we are shaping the future of mobility with our comprehensive dashboards and advanced tools.Salary InformationWe offer a competitive salary of approximately $120,000 per year, commensurate with...

  • Global Solutions Business Development- Automotive

    vor 9 Monaten

    Munich, Deutschland NXP Semiconductors Vollzeit

    **Job Title: Global Solutions Business Development - Automotive OEMs** **About the Role**: The Global Solutions Business Development for **Automotive OEMs **will be a key part of the Global Solutions Business Development team at NXP Semiconductors. This team, composed of highly skilled technical resources adept in customer interaction, is primarily...

  • TypeScript Developer for Automotive Cybersecurity Solutions

    vor 7 Monaten

    Munich, Deutschland CYMETRIS Vollzeit

    CYMETRIS is an innovative software start-up focused on creating cutting-edge software solutions that seamlessly integrate the technological advancements of tomorrow with the ever-evolving cybersecurity demands of the automotive industry. As a TypeScript Developer at CYMETRIS, you will play a pivotal role in transforming one of Germany's largest industries...

  • TypeScript Developer for Automotive Cybersecurity Solutions

    vor 7 Monaten

    Munich, Deutschland CYMETRIS Vollzeit

    CYMETRIS is an innovative software start-up focused on creating cutting-edge software solutions that seamlessly integrate the technological advancements of tomorrow with the ever-evolving cybersecurity demands of the automotive industry. As a TypeScript Developer at CYMETRIS, you will play a pivotal role in transforming one of Germany's largest industries...

  • Cybersecurity Solutions Architect for Automotive Software

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland CYMETRIS Vollzeit

    CYMETRIS is an innovative software company that specializes in developing cutting-edge cybersecurity solutions for the automotive industry. As a Cybersecurity Solutions Architect at CYMETRIS, you will play a crucial role in shaping the future of mobility by creating comprehensive security dashboards.About UsWe are a team of passionate individuals who are...

  • Manager/Associate Partner

    vor 3 Wochen

    Munich, Deutschland Wachsmann & Partner GmbH Vollzeit

    Manager/Associate Partner (m/w/d) –Nachhaltigkeit/ESG – Raum München / remote / vor Ort bei denKundenVorstellungUnserKunde ist eine eigentümergeführte Managementberatung mit derrichtigen Mischung aus praktischem Anpacken und großer Erfahrung inden Beratungsthemen Digitalisierung, agile Transformation undProjektmanagement. Er berät Unternehmen aus...

  • Senior Associate Data Science

    vor 7 Monaten

    Munich, Deutschland EasyHiring Vollzeit

    Wir sind ein EasyHiring-Personalvermittlungsunternehmen, das für unsere Partner Kandidaten für die Position Senior Associate Data Science in Germany - BY - Unterschleißheimfür eine Stelle in Unterschleißheim sucht Further, you will partner with individuals in various divisions, industries and geographies to ensure that increasingly more solutions we...

  • Global Solutions Business Development- Automotive

    vor 8 Monaten

    Munich, Deutschland NXP Semiconductors Vollzeit

    **About the Role**: The Global Solutions Business Development for **Automotive OEMs **will be a key part of the Global Solutions Business Development team at NXP Semiconductors. This team, composed of highly skilled technical resources adept in customer interaction, is primarily responsible for identifying global industry pain points and transforming them...

  • Technical Lead

    vor 3 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Luxoft Germany Vollzeit

    Luxoft Germany is a leading provider of professional software services in the automotive industry.We deliver stunning user experiences to our customers through our Digital Cockpit practice.As a Technical Lead - Automotive Middleware Solutions, you will design and architect middleware solutions for automotive systems.You will define middleware architecture...

  • Cybersecurity Solutions Architect for Innovative Automotive Applications

    vor 1 Tag

    Munich, Bayern, Deutschland CYMETRIS Vollzeit

    CYMETRIS is a pioneering software start-up that merges cutting-edge technology with automotive cybersecurity demands. As a skilled TypeScript Developer, you will play a pivotal role in transforming the German automotive industry from relying on spreadsheet-based solutions to utilizing comprehensive cybersecurity dashboards.Key ResponsibilitiesImplement...

  • Client Partner, Automotive, Germany

    Vor 5 Tagen

    Munich, Deutschland Spotify Vollzeit

    Sales- Ad Sales- Sell what you love. For us and millions of users across the globe, that’s Spotify. Join the Sales team and you’ll build the relationships that help grow our business in existing markets and beyond. We don’t just sell creative solutions to our clients and partners, we help to shape them; using our expert knowledge of ad products, sales...

  • Master Automotive Middleware Solutions Architect

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Luxoft Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Master Automotive Middleware Solutions Architect to join our team at Luxoft. As an expert in middleware architecture and design, you will be responsible for designing and architecting middleware solutions for automotive systems.About UsLuxoft is a leading independent software services company that delivers...

  • Project Manager for Automotive Innovation

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Teoresi Gruppe Vollzeit

    About the RoleThis is an exciting opportunity to join our team as a Project Manager for Automotive Innovation. We are looking for a highly motivated individual with experience in project management and a strong background in automotive engineering or a related field.The successful candidate will be responsible for leading and managing project teams, ensuring...

  • Mobile Automotive Solutions Architect

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Carly Vollzeit

    About CarlyCarly is a leading provider of innovative automotive-tech solutions. Our mission is to create high-quality products that redefine the industry landscape.Salary: The estimated annual salary for this role is $120,000 - $180,000.Job Description:We are seeking an experienced Senior iOS Engineer to spearhead solutions for advanced application-specific...

  • Working Student: Automotive Microcontrollers for

    Vor 5 Tagen

    Munich, Deutschland Infineon Technologies Vollzeit

    In your new role you will: - Perform **maintenance **and feature enhancements to support our market model and **planning environment**: - **Support and create customer presentations **as well as support in the making of our annual strategy presentation - Prepare and support the **executution of promotional activities **such as tradeshows - Help the...

  • Financial Controller for Automotive

    Vor 3 Tagen

    Munich, Deutschland Infineon Technologies Vollzeit

    Would you like to take an active part in the execution and continuous improvement of the worldwide financial controlling of the Automotive Division (ATV)? Are you enthusiastic about technical topics and would you like to take on the challenge of working in an environment with growing demands? As a Financial Controller for Automotive Central Finance you will...

  • Associate - Client Solutions/investor Relations

    vor 7 Monaten

    Munich, Deutschland Lenwood Capital GmbH Vollzeit

    **ASSOCIATE - CLIENT SOLUTIONS/INVESTOR RELATIONS (M/W/D)**: Für unser **Team in München** suchen wir ab sofort einen **Associate **(m/w/d) für den Bereich **Client Solutions/Investors Relations**. **Ihre Aufgaben**: - Key Account Management von nationalen und internationalen Kunden (wie z.B. Versicherungen und Pensionskassen) - Weiterentwicklung und...

  • Associate Partner

    vor 6 Monaten

    Munich, Deutschland OC&C Strategy Consultants Vollzeit

    OC&C is a leading global strategy-consulting firm with 14 offices around the world. We work for senior executives, providing solutions to some of the most exciting strategic problems in consulting today. We work across sectors, but specialise in Retail, Consumer Goods, Tourism & Leisure, Media & Technology, and Private Equity. We offer a differentiated...