Werkstudent Im Partner Account Management

vor 4 Monaten

Munich, Deutschland FTAPI Software GmbH Vollzeit

**Deine Aufgaben**:
Als Werkstudent Partner Account Manager (m/w/d) unterstützt du einen sehr stark wachsenden Bereich und unterstützt dein Team bei seinem daily business. Du akquirierst selbstständig Partner wie IT-Systemhäuser (VARs), Distributoren und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Cloud Partner-Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei.
- Du identifizierst und akquirierst Partner
- Du vereinbarst Termine für Produktdemos und Beratungsgespräche
- Du pflegst unser CRM System
- Du unterstützt das Team bei Marketingmaßnahmen
- Außerdem unterstützt du bei Veranstaltungen
- Du unterstützt unsere Partner bei der Akquise von Neukunden
- Die Planung, Vereinbarung und Überwachung von KPIs zählen zudem zu deinen Aufgaben
- Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing, Direktvertrieb, Customer Success und Product Management zusammen

**Was dich erwartet**:
Freu Dich auf großartige Kollegen und viel Verantwortung

Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

**Unsere Team-Mission**:
Das Partnerteam arbeitet dem Neukundenteam zu. Wir stehen für eine maßgeschneiderte Kundenbetreuung/ -Gewinnung mit einer seriösen Portion Spaß, um das Wachstum der Firma FTAPI, so wie von jedem einzelnen Kunden im Bereich der digitalen Sicherheit, langfristig zu gewährleisten. Team Partner ist recht jung und trägt schon jetzt mit >20% vom Gesamtumsatz bei. Willst du Teil dieses beeindruckenden Wachstums/Skalierung werden und was Nachhaltiges mitgestalten? Dann bist du bei uns genau richtig
Wir haben für uns eine Teamcharta erarbeitet und leben diese bei unserer täglichen Arbeit.
Dabei sind uns folgende Punkte besonders wichtig:

- Wir freuen uns gemeinsam und feiern jeden ehrlich für seine Erfolge.
- Wir gehen an neue Dinge mit "challenge accepted" ran.
- Durch unseren offenen und regelmäßigen Austausch, reißen wir uns mit positiver Energie gegenseitig mit.
- Wir nehmen uns selbst im Umgang miteinander nicht zu ernst.
- Wir sehen die "Neukundengewinnung" als gemeinsames Ziel.
- Wir treten uns gegenseitig charmant auf die Füße (intern/extern) und sehen es immer als Chance zur Weiterentwicklung.

Absolute NO GOs sind bei uns im Team:

- Negative Gefühle wegen eines Teamkollegen im Raum stehen lassen
- Grundsätzliche Ablehnung von neuen Themen
- Einen Sündenbock/-ziege suchen
- Einzelgänger:Innen
- Alleine verzweifeln

**Deine Herausforderung**:
Nach deinem ersten Monat bei FTAPI hast Du Folgendes erreicht:

- Du hast unseren Sales Approach, das FTAPI Produktportfolio und unsere internen Prozesse verinnerlicht und lebst diese aktiv vor.
- Du unterstützt das Partnerteam in all seinen Aufgaben und schaffst Mehrwerte für dich und FTAPI

**Dein Profil**:

- Du studierst in den Bereichen Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.
- Im Idealfall konntest du bereits erste Erfahrung als Werkstudent in einem ähnlichen Umfeld sammeln
- Du bist technisch affin und begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung. IT-Security & Prozesse sind ein Plus
- Du hast keine Berührungsängste und gehst gerne auf Menschen zu
- Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1). Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind von Vorteil
- Du hast Spaß am Telefonieren und am aktiven Ansprechen von potentiellen Kunden
- Du hast eine hohe soziale Kompetenz sowie gute Kommunikationsfähigkeiten

**Was wir bieten**:

- **Kollegiales Umfeld**: Ein etwa 90-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.
- ** Umfangreiches Onboarding**: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
- ** Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung**: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.
- ** Top-Arbeitgeber**: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).
- ** Flexibilität**: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder standortunabhängiges Arbeiten durch Remote Work - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
- ** Leistungsgerechte Vergütung**: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen.
- ** Top Ausstattung**: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.
- ** Top Verpflegung**: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt
- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.
- ** Regelmäßige Te

  • Werkstudent im Partner Management

    vor 1 Monat

    Munich, Bayern, Deutschland msg Vollzeit

    Position: Werkstudent Partner Management (m/w/d)Für den Standort München suchen wir eine engagierte Unterstützung im Bereich Partner Management. In dieser Rolle sind Sie Teil der Abteilung Global Alliance Management und tragen aktiv zur Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften sowie zur Pflege bestehender Kooperationen bei.Ihre Aufgaben...

  • Senior Partner Account Management

    vor 3 Monaten

    Munich, Deutschland Microsoft Vollzeit

    In Consumer Sales Organization (CSO) we are a global team at Microsoft responsible for sales across Modern Life (Windows, Microsoft 365, and Surface) and Gaming. CSO puts the consumer at the center, helping them discover, learn, and buy through direct and partner channels in over 120 countries around the world. Our team works with ecosystem partners and...

  • Werkstudent im Partner Management

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland msg Vollzeit

    Position: Werkstudent im Partner Management (m/w/d)Für den Standort: MünchenSind Sie auf der Suche nach einer spannenden und abwechslungsreichen Tätigkeit, die Ihnen zahlreiche Perspektiven für Ihre berufliche Laufbahn eröffnet? Dann sind Sie in der Abteilung für Global Alliance Management bei msg genau richtig.In dieser Rolle unterstützen Sie die...

  • Werkstudent Retail Marketing

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland New Flag GmbH Vollzeit

    Unsere StellenbeschreibungWir suchen einen motivierten und engagierten Werkstudenten, der sich in unserem Team für die Position des Werkstudenten Retail Marketing & Key Account Management einbringen möchte.Deine AufgabenUnterstützung des Sales Teams bei der Betreuung und Entwicklung von Key AccountsErstellung von Umsatz- und Abverkaufsanalysen sowie...

  • Werkstudent Retail Marketing

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland New Flag GmbH Vollzeit

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  • Zimmermann & Partner Patentanwälte mbB: Standortassistenz im Office Management

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Zimmermann & Partner mbB Patentanwaltskanzlei Vollzeit

    Über unsZimmermann & Partner mbB Patentanwälte mbB ist eine an den Standorten München, Berlin, Bamberg und Valley/Holzkirchen auf den gewerblichen Rechtsschutz spezialisierte, international tätige Patentanwaltskanzlei.Die RolleWir suchen einen engagierten Standortassistenten (m/w/d) für unser Office Management. Als Teil unseres Teams werden Sie an der...

  • Zimmermann & Partner Patentanwälte mbB: Standortassistenz im Office Management

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Zimmermann & Partner mbB Patentanwaltskanzlei Vollzeit

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  • Werkstudent Sales Partner Management

    vor 3 Monaten

    Munich, Deutschland Veridos GmbH Vollzeit

    Wir machen das Reisen sicherer und einfacher. Werkstudent Sales Partner Management (m/w/d) **Standort**:München**Stellen-ID**:23117**Unternehmensbereich**:Veridos GmbH40.000 handgeschriebene Seiten in ein modernes Melderegister überführen, eine landesweite IT- und Datenerfassungsinfrastruktur aufbauen oder erstmals einheitliche hochmoderne...

  • Werkstudent Partner Management

    vor 3 Monaten

    Munich, Deutschland msg systems ag Vollzeit

    Werkstudent Partner Management (m/w/d)- Für den Standort: - München- Suchen Sie vielfältige, interessante Aufgaben und Perspektiven, die Ihnen zahlreiche Möglichkeiten für eine erfolgreiche Karriere eröffnen? Dann sind Sie in der Stabstelle Global Alliance Management der msg richtig! Sie unterstützen bei der Entwicklung neuer strategischer und...

  • Werkstudent Partner Management

    Vor 5 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland msg services ag Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen motivierten Werkstudenten, der sich für die Entwicklung neuer strategischer und taktischer Partnerschaften sowie das Management von bestehenden Partnern begeistern kann.VerantwortlichkeitenBetreuung und Management bestehender Cloud-Partnerschaften, wie z.B. mit SAP, AWS, Microsoft oder Google.Arbeit an Konzepten und Projekten zur...

  • Werkstudent Partner Management

    Vor 5 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland msg services ag Vollzeit

    ÜberblickWir suchen einen motivierten Werkstudenten, der sich für die Entwicklung neuer strategischer und taktischer Partnerschaften sowie das Management von bestehenden Partnern begeistern kann.VerantwortlichkeitenBetreuung und Management bestehender Cloud-Partnerschaften, wie z.B. mit SAP, AWS, Microsoft oder Google.Arbeit an Konzepten und Projekten zur...

  • Werkstudent Automotive Account Management

    vor 3 Monaten

    Munich, Deutschland Steria Vollzeit

    **Deine Einstiegsmöglichkeit bei Sopra Steria**: Wir sind heute [movers] und morgen [shapers]. Als [movers] sind wir strategische und überzeugende Vordenker*innen in einer der führenden europäischen Management - und Technologieberatungen. Wir unterstützen unsere Kunden, treiben Ideen voran und inspirieren. Als [shapers] formen wir konkrete Lösungen...

  • Werkstudent Community Management

    vor 1 Monat

    Munich, Bayern, Deutschland Campusjäger by Workwise Vollzeit

    Was erwartet dich? Du übernimmst die Social Media und Community Betreuung von Kund:innen aus dem B2B und B2C Bereich Du bist für das Monitoring und die Moderation von unseren Social-Media-Accounts zuständig Du beantwortest User-Anfragen oder leitest diese weiter Du sorgst für das Reporting und die Eskalation an den Kunden Was solltest du mitbringen? Du...

  • Werkstudent Account

    vor 3 Monaten

    Munich, Deutschland THE MARCOM ENGINE Vollzeit

    Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir an unserem Standort München einen **Werkstudent Account & Project Management (all genders).** Was dich bei uns erwartet: - Mitwirkung bei spannenden und vielfältigen administrativen Aufgaben, bei dem du im ständigen Austausch mit deinem Team bist - Aktive Gestaltung der internen und externen Kommunikation für...

  • Strategic Partner Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Digital Charging Solutions GmbH Vollzeit

    Senior Partners Account Manager (f/m/d) at Digital Charging Solutions GmbHEmpower Your Career At Digital Charging Solutions GmbH, we envision a future where mobility is powered by electricity. We are an enthusiastic international team dedicated to revolutionizing the automotive sector. Our focus is on providing digitized and customer-centric services that...

  • Strategic Partner Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Digital Charging Solutions GmbH Vollzeit

    Senior Partners Account Manager (f/m/d) at Digital Charging Solutions GmbHElevate Your Career At Digital Charging Solutions GmbH, we envision a future where mobility is electric. We are a dynamic international organization dedicated to revolutionizing the automotive sector. Our mission is to simplify the charging experience for electric vehicle users through...

  • Strategic Partner Account Executive

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Digital Charging Solutions GmbH Vollzeit

    Senior Partners Account Manager (f/m/d) at Digital Charging Solutions GmbHIgnite Your Career At Digital Charging Solutions GmbH, we envision a future where mobility is powered by electricity. Join a dynamic international team united by a shared vision to revolutionize the automotive sector. Our focus is on creating digitized, customer-centric services that...

  • Werkstudent Account

    vor 4 Monaten

    Munich, Deutschland Serviceplan Gruppe Vollzeit

    Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir an unserem Standort München einen **Werkstudent Account & Project Management (all genders).** Was dich bei uns erwartet: - Du tauchst bei uns ins Daily Business ein und kannst so in allen Teams spannendes Wissen erlangen und mithelfen - Dazu gehört auch die Mitwirkung bei spannenden und vielfältigen...

  • Werkstudent Support Customer Account Management

    vor 3 Monaten

    Munich, Deutschland Harman International Vollzeit

    A Career at HARMAN As a technology leader that is rapidly on the move, HARMAN is filled with people who are focused on making life better. Innovation, inclusivity and teamwork are a part of our DNA. When you add that to the challenges we take on and solve together, you’ll discover that at HARMAN you can grow, make a difference and be proud of the work you...

  • Werkstudent (m/w/d) Partner Onboarding

    vor 2 Monaten

    Munich, Deutschland Jochen Schweizer mydays Group Vollzeit

    StellenbeschreibungResponsibility: Unser Team kümmert sich um das Management unserer Partner-Onboarding-Prozesse. Das bedeutet, dass du maßgeblich daran beteiligt bist, dass neue Erlebnispartner gut und schnell bei uns ankommen.Goal Orientation: Du hilfst dem Team dabei, das Procurement von Erlebnis-Informationen und Bildmaterial sicherzustellen,...