Head of Sales
Vor 4 Tagen
**Positionstitel: Head of Sales (m/w/x)**
**Abteilung: Vertrieb**
**Berichtslinie: CEO**
**Ort: Köln/ Offenbach**
**ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION**
Der Head of Sales Germany ist verantwortlich für die Überwachung aller Vertriebsaktivitäten für das Assistance
- und Credit Lifestyle Protection-Geschäft in Deutschland. Er/sie ist verantwortlich für die Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten und für das Wachstum des Geschäfts innerhalb der vereinbarten Produktpalette, wobei er/sie Innovationen bei Serviceangeboten und Vertriebskanälen einbezieht. Die Person ist für die Nutzung aller internen Beziehungen verantwortlich, um den profitablen Verkauf für AXA Partners Deutschland zu beschleunigen. Dies beinhaltet die Entwicklung einer innovativen Strategie für Produkte, Märkte und Kunden und den Aufbau von funktionsübergreifenden Beziehungen auf Direktorenebene. Er/Sie führt und entwickelt das lokale Team, bestehend aus vier Business Development Managern und acht Business Partner Managern.
**DIMENSIONEN DER ROLLE**
Arbeitet im Rahmen der Vertriebsstrategie und arbeitet eng mit dem Head of Business Acceleration, dem lokalen CEO und anderen Abteilungsleitern zusammen.
Die Rolle umfasst die Vertriebsstrategie, das Angebotsmanagement, die Leitung von Arbeitsabläufen, die Gestaltung von Kundenangeboten, die Produktentwicklung, Verkaufspräsentationen und die Abwicklung des gesamten Neugeschäfts auf dem angegebenen Markt.
Der Rolleninhaber muss ein umfassendes Verständnis des deutschen regulatorischen Umfelds mit Schwerpunkt auf Compliance nachweisen.
**HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN**
Die Person ist für die Sicherstellung des kommerziellen Erfolgs von AXA Partners in Deutschland verantwortlich:
- Entwicklung eines strategischen Business Development-Plans, der auf die Geschäftsstrategie abgestimmt ist; im Gegenzug Entwicklung eines taktischen Plans mit klaren Meilensteinen zur Sicherung eines jährlichen Neugeschäftswertes
- Auf
- und Ausbau strategischer Partnerschaften im B2B/B2B2C-Umfeld innerhalb der Zielbranchen Finanzinstitutionen (Versicherungen und Banken), Automobil, Einzelhandel, Gesundheitswesen, Versorgungsunternehmen, Telekommunikation und Reisen
- Informieren und Beeinflussen der allgemeinen Geschäftsstrategie auf der Grundlage von Branchen
- und Marktkenntnissen und einem aktuellen Verständnis des digitalen Fortschritts und des sich ändernden Verbraucherverhaltens.
- Hervorragende Kenntnis der Werttreiber des Unternehmens und Unterstützung bei der Identifizierung von Möglichkeiten für ein profitables Wachstum oder die Neugestaltung des Geschäftsplans.
- Unterstützung des CEO bei der Gestaltung, Ausführung und Optimierung von Geschäftsstrategien
- Rechenschaftspflicht gegenüber dem Executive Committee zur Berichterstattung über die Entwicklung der Partner
- Fachliche und disziplinarische Führung des deutschen Vertriebsteams.
**Vertriebsdurchführung**
- Leitung der Umsetzung der Strategie von AXA Partners durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Maximierung der Vertriebseffizienz und des Wachstums
- Identifizierung von Lücken in den Vertriebskapazitäten und Umsetzung von Empfehlungen (in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern), um diese zu beseitigen und das Wachstum im gewählten Sektor zu optimieren
- Anhand definierter und vereinbarter Kriterien, die sich auf die wirtschaftliche Tragfähigkeit konzentrieren, die Entwicklung von Vorschlägen/Ausschreibungen leiten und Initiativen von der Konzeption bis zur Realisierung steuern
- Strategisches Denken in Bezug auf das Gesamtangebot, die Initiativen und Sektoren in enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Finanzen, Operations, Business Acceleration und Underwriting, um eine optimale Mischung von Aktivitäten zu bestimmen, die ein Gleichgewicht zwischen kurzfristigen und langfristigen Geschäftszielen schafft.
**Änderungsmanagement**
- Schlüsselrolle bei der Unterstützung des Unternehmens in der Übergangsphase, während Teams und Strategien als Teil des allgemeinen Veränderungsmanagements eingerichtet werden
- Führende Rolle bei der Vorbereitung von Vorstandspräsentationen und der Festlegung des Gesamtkonzepts für das Unternehmen, bei der Formulierung von Prioritäten, Anforderungen und Möglichkeiten zur Förderung der Umgestaltung und des Wachstums des Unternehmens
- Erarbeitung von Business Cases und eines Fahrplans für die Bereitstellung von Fähigkeiten, die für die Entwicklung und Einführung innovativer Lösungen erforderlich sind, die es uns ermöglichen, die Chancen neuer Technologien zu nutzen und die Bedrohungen zu verringern, denen das Geschäft von AXA Partner durch Störungen ausgesetzt ist
- Förderung des Wandels durch Motivierung und Beeinflussung der AXA Partner-Geschäftsbereiche auf allen Ebenen, damit sie sich der Veränderungsagenda anschließen, sich ihr verpflichten und sie mittragen
- Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung.
**Berichterstattung / Arbeitsbezi
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Head of Sales Support
Vor 6 Tagen
Bochum, Deutschland MAUSER VollzeitMauser Packaging Solutions ist ein globaler Marktführer von hochwertigen und wegweisenden Verpackungen für industrielle Zwecke. Das Leistungsspektrum umfasst ein vielfältiges Produktportfolio, zu dem Kunststoffverpackungen, Fibertrommeln, Stahlfässer, Intermediate Bulk Container (IBC) in verschiedenen Größen sowie die Rücknahme gebrauchter...
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Head of Public Sales
vor 7 Monaten
Bochum, Deutschland think about IT GmbH VollzeitDie think Group ist eine erfolgreiche Systemhausgruppe, die ständig nach Innovation strebt und großen Wert auf die kontinuierliche Optimierung unserer internen Prozesse legt. Die Nutzung modernster Technologien ist kein Selbstzweck, sondern die Ausprägung unseres Innovationsgeistes und gelebter Kundenorientierung. Hervorragender IT-Service bedarf...
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CTO/head of Technology
Vor 2 Tagen
Bochum, Deutschland maesn GmbH VollzeitWe are seeking an experienced Head of Technology with expertise in API management and workflow automation to lead and grow our software startup. In this leadership role, you will be responsible for the strategic direction and building of the technical team and ensuring the successful development and expansion of our platform for the automated exchange of...
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Head of Projektmanagement
vor 4 Wochen
Bochum, Deutschland SWARCO TRAFFIC SYSTEMS GmbH VollzeitDie Produkte und Systeme von SWARCO machen ihn sicherer, flüssiger und komfortabler. 5.500 MobilitätsexpertInnen arbeiten weltweit an den Verkehrslösungen für morgen und übermorgen. Werden Sie Teil unseres SWARCO Teams als Head of Projektmanagement (m/w/d) Standort: Bochum / Ruhrgebiet / Deutschland | Vollzeit | HybridAPCT1_DE
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Head of Customer Success Management
Vor 6 Tagen
Bochum, Deutschland Ausbildung.de Vollzeit**Was sind deine Aufgaben?**: Als Head of Customer Success Management (m/w/d) steht für dich die Wertschöpfung unseres Produktes für unsere Partner im Mittelpunkt. Deinem Team von mehr als 20 Customer Success Manager:innen und dir gelingt es proaktiv auf unsere Partner zuzugehen, als Experten:innen für Azubi-Marketing und Recruiting aufzutreten und...
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Head of Finance and Accounting
Vor 4 Tagen
Bochum, Deutschland Doncasters VollzeitAre you looking for a new and exciting opportunity? Are you able to inspire? Are you interested in accompanying us on the path to further growth? This opportunity awaits you at Doncasters! Doncasters is a leading international manufacturer of high-precision alloy components made for the most demanding conditions with sites globally. We are looking for a...
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Head of Finance and Accounting
Vor 4 Tagen
Bochum, Deutschland Doncasters Group VollzeitAre you looking for a new and exciting opportunity? Are you able to inspire? Are you interested in accompanying us on the path to further growth? This opportunity awaits you at Doncasters! Doncasters is a leading international manufacturer of high-precision alloy components made for the most demanding conditions with sites globally. We are looking for a...
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Bochum, Deutschland buwog VollzeitHead of Sales Akquisition Mandate im B2B-Property Management - Vollzeit / Teilzeit in Bochum **Damit überzeugen wir dich**: - **Flexibilität & Weiterbildung**:**Arbeiten aus dem Homeoffice heraus? Wir bieten mobiles Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten. Zudem gibt es individuelle Weiterbildungsangebote und Entwicklungsmöglichkeiten - **Mobilität**:...
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Head of CRM
vor 4 Monaten
Bochum, Deutschland babymarkt.de GmbH Vollzeit**Teamleitung E-Mail Marketing (m/w/d)** **Wer ist babymarkt?** Wir verraten es dir! Wir sind das größte E-Commerce-Unternehmen des Ruhrgebiets und Deutschlands führender Online-Spezialist für Baby - und Kinderausstattung! **Was uns antreibt?** Nichts geringeres als die europäische Marktführerschaft im Bereich der Baby - und Kinderausstattung!...
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Head of Costumer Service
vor 7 Monaten
Bochum, Deutschland XAL VollzeitHEAD OF COSTUMER SERVICE (M/W/D) Köln Am Ende des Tunnels ist immer Licht! Bei der Entwicklung unserer Leuchten kombiniert Wever & Ducré Hightech-Entwicklungen mit faszinierendem zeitgenössischem Design und einem Hauch von Rock’n’Roll. Seit den frühen 80er Jahren ist Wever & Ducré Hersteller von Designleuchten und verbindet Spitzentechnologie mit...
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Head of E-commerce
Vor 4 Tagen
Bochum, Deutschland why worry GmbH VollzeitWenn zukunftssichere und attraktive Stellen im Digital - & IT-Umfeld gefragt sind, ist why worry die Antwort. Genieß das gute Gefühl, einen Profi an Deiner Seite zu haben, der Dich ganzheitlich betreut und berät. Wir unterstützen Dich Deinen Traumjob zu finden, ob im dynamischen Startup oder im etablierten Konzern. Let´s do it! **Arbeitgeber**:...
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Sales Representative
vor 9 Monaten
Bochum, Deutschland Clearstone GmbH VollzeitOur client is a world leader in Pharmaceuticals, with their German HQ in Leverkussen. For their German Sales Division we're currently looking for: **Sales Representative Pharmacy - Frankfurt Region** As a Sales Representative in this dynamic environment, you will be responsible for managing a designated sales area and conducting sales negotiations in public...
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Head of Projektmanagement
vor 4 Wochen
Bochum, Deutschland SWARCO TRAFFIC SYSTEMS GmbH VollzeitDie Produkte und Systeme von SWARCO machen ihn sicherer, flüssiger und komfortabler. 5.500 MobilitätsexpertInnen arbeiten weltweit an den Verkehrslösungen für morgen und übermorgen. Werden Sie Teil unseres SWARCO Teams als Head of Projektmanagement (m/w/d) Standort: Bochum / Ruhrgebiet / Deutschland | Vollzeit | Hybrid Die fachliche und disziplinarische...
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Head of Human Resources
vor 7 Monaten
Bochum, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitBESCHREIBUNG Als Head of HR (m/w/d) leitest Du unser aktuell fünfköpfiges HR-Team und verantwortest das operative Tagesgeschäft sowie die strategische Weiterentwicklung unserer Personalabteilung. Neben der Zusammenarbeit und sachkundigen Beratung unserer Führungsebene erstellst Du alle notwendigen Dokumentationen und Verträge und hast immer ein offenes...
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Head of Customer Success Management
Vor 6 Tagen
Bochum, Deutschland Ausbildung.de GmbH Vollzeit„Jeder Mensch verdient den bestmöglich passenden Job und Arbeitgeber“ - jeden Tag setzen wir bei Ausbildung.de alles daran, diese Mission Realität werden zu lassen. Mit unseren Portalen Ausbildung.de, MeinPraktikum.de und Trainee.de ermöglichen wir es pro Jahr mehreren Millionen junger Menschen, den passenden Berufseinstieg zu finden. Damit sind...
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Head of Supply Chain Management
vor 7 Monaten
Bochum, Deutschland Ansorg GmbH VollzeitAls Head of SCM (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die strategische Planung und das Management aller Aktivitäten rund um die Lieferkette. Sie optimieren die Prozesse zur Verbesserung der Effizienz, Kostenkontrolle und Maximierung der Kundenzufriedenheit. **Wir bieten**: - Betriebliche Altersvorsorge - Vermögenswirksame Leistungen - Jobticket - Flexible...
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Softwarevertriebsberater
vor 2 Wochen
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitAls Gesamtverantwortlicher im Bereich Business Entwicklungsmanagement erwartet Sie eine Herausforderung in einer dynamischen Umgebung mit vielfältigen Aufgaben. Mit einem starken Fokus auf die Entwicklung von Software-Lösungen und der Betreuung internationaler Kunden sind wir stets auf der Suche nach talentierten Fachleuten, die unsere Ziele unterstützen...
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Teamleiter Im Vertrieb
vor 6 Monaten
Bochum, Deutschland Ausbildung.de Vollzeit**Was sind deine Aufgaben?**: Als **Teamleiter:in Sales** trägst Du die fachliche Verantwortung für ein Team von 6-8 Mitarbeiter:nnen. Gemeinsam mit deinem Team arbeitest Du daran, neue Partner für Ausbildung.de zu gewinnen. - Du bist für den Aufbau, die erfolgreiche Entwicklung und die Steuerung deines eigenen Vertriebsteams in enger Zusammenarbeit mit...
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Cluster Sales Professional
vor 9 Stunden
Bochum, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Moxy Bochum VollzeitSales Expert Wanted for Moxy Bochum and Courtyard by Marriott DortmundWe are looking for a skilled Cluster Sales Professional to drive sales growth in our hotels in Bochum and Dortmund. The successful candidate will develop and execute sales plans to achieve revenue objectives.Key ResponsibilitiesDevelop and implement sales strategies for both hotels to...
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(Junior) Account Executive Territory
vor 2 Wochen
Bochum, Deutschland GBTEC Software AG VollzeitSeit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das...