Engineering & R&d Sales Practitioner (M/F/d)

vor 2 Monaten

Frankfurt am Main, Deutschland Wipro Limited Vollzeit

Frankfurt, Germany
- GSH
- 3108027

**Job Description**:

- We pride ourselves on creating an inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of their age, cultural background, sexual orientation, gender identity and expression, disability, veteran status, or anything else. If you only meet some of the requirements for this role, that's okay We value a diverse range of backgrounds & ideas and believe this is fundamental for our future success. So, if you have the curiosity to learn and the willingness to teach what you know, we'd love to hear from you.

Wipro is a leading global information technology, consulting and business process services company. We harness the power of cognitive computing, hyper-automation, robotics, cloud, analytics and new ground-breaking technologies to help our clients adapt to the digital world and make them a successful and innovative company. We are an organization recognized globally for its comprehensive portfolio of services, strong dedication to sustainability and good corporate citizenship, we have around 250,000 hard-working, respected employees serving clients across six continents. Together, we discover ideas and connect the dots to build a better and exciting new future.
- Role and Responsibilities:

- Build Strong Customer Relationships and Credibility as a thought leader
- Engage with the CXOs and business owners and influence Engineering R&D and I4.0 strategy
- Engage with Engineering / R&D / production / PLM / I4.0 stakeholders within our client structure
- Collaborate closely with Global teams to develop proposals, presentations, contracts and proactively recommend strategies to grow Engineering business in existing & new logo accounts.
- Work with Account / Sales teams to manage the pre-sales process with clients and provide the leadership throughout the opportunity lifecycle from initial qualification to closure of the deal.
- Provide thought leadership & transformation recommendations in various technology areas related to Engineering and R&D.
- Have worked with Product Engineering or Manufacturing Engineering or PLM in a delivery capacity, ideally for the automotive industry
- Good functional knowledge in at least one of the following areas: Sales, Service, Marketing and Commerce
- Work with India/Global based practice teams on RFPs/Events/Go-to-Market (GTM) on solutions
- Own business account plans and targets for named accounts in a specific industry segment
- Work with the identified key alliance partners and ISV Partners to jointly develop GTM plans
- Able to execute short term strategic consulting projects, assessments, POC/pilots, map solutions to client business processes, and develop value proposition and business case
- Past experience in selling and delivery of large projects
- Currently works for an engineering service provider or a systems integrator, consultancy, or major technology organization in the area of Engineering and R&D
- Create Business Development Plans for accounts and leads the identification of farming & mining opportunities
- Should have a strong track record of working closely with Engineering services and partner ecosystem in shaping and driving growth in existing customers
- Understanding of technology and vertical platforms in order to strategize & craft solutions (along with pre-sales teams) to match customer needs is essential
- Self-starter that can work both as an individual contributor and team player who can drive the account growth.
- Qualifications:

- Sales Experience: Managing a large account(s) of size $10-$15M revenue engagements, Account Planning, Customer Success, Solution Selling
- Individual Utilization of 30% across multiple accounts
- Compensation will be mix of base and incentive results pay (to be paid out quarterly).
- Significant proven large deal experience, including winning and delivery oversight
- Education: Master of Science in Engineering or MBA preferred
- Ideally has 15+ years of relevant business experience gained within a large Engineering Service provider or Consulting organizations as a consultant, with at least 10 years of Program Leadership experience.
- People management experience (managing a team)
- Executive presence: ability to engage clients at various levels (including C-Level) to build strong and long-lasting relationships
- Client orientated possessing a strong commercial and business acumen
- Strong presentation and facilitation skills; with the ability to structure and facilitate workshops and develop business cases for large deals
- Actual multi-regional or multi-organization experience is a key success factor, with demonstrated capacity to operate and thrive in a multi-cultural environment.
- Outstanding communication (written and oral), collaboration, flexible, results oriented, interpersonal and leadership skills
- Should be able to work with and manage multiple stakeholders - internal and external.

**Disciplinary Manager - Wolfgang Heinrichs**

  • Stellvertretende Betriebsleitung

    vor 5 Monaten

    Frankfurt Am Main, Deutschland Marienhaus Holding Vollzeit

    Entscheiden Sie sich mit uns für den ganzheitlichen Dienst am Menschen bei der **Marienhaus Dienstleistungen GmbH** in **Neustadt/ Weinstraße**. Die Marienhaus Dienstleistungen GmbH ist mit circa 410 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ein Unternehmen der Marienhaus-Gruppe. Im Dienst der Trägerorganisation sichert sie mit ihren Leistungen wichtige Stütz -...

  • Engineering & R&d Senior Sales Director

    vor 5 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland Wipro Limited Vollzeit

    Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Dusseldorf, Germany - GSH - 3048916 **Job Description**: - We pride ourselves on creating an inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of their age, cultural background, sexual orientation, gender identity and expression, disability, veteran status, or anything else. If you only...

  • Vertriebsmitarbeiter Intelligente Beleuchtung

    vor 5 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland PERM4 | Permanent Recruiting GmbH Vollzeit

    **Vertriebsmitarbeiter intelligente Beleuchtung - Großraum Frankfurt a. M. (w/m/d)**: - Ref.Nr.: PERM4-040595 - Branche: Gebäudeautomation - Ort: Frankfurt am Main **Für unseren Kunden in Festanstellung zum nächstmöglichen Zeitpunkt**: **Ihre Aufgaben**: - Vertriebsaußendienst - Betreuung von Bestandskunden - 3-stufiger Vertrieb innovativer,...

  • Sterilisationsassistent für unsere Aufbereitungseinheit Medizinprodukte

    vor 6 Monaten

    Frankfurt, Deutschland AGAPLESION Vollzeit

    Die  AGAPLESION FRANKFURTER DIAKONIE KLINIKEN  stehen für höchste medizinische und pflegerische Kompetenz auf dem neuesten wissenschaftlichen und technischen Stand. Neben den beiden Klinikstandorten, dem AGAPLESION MARKUS KRANKENHAUS und dem AGAPLESION BETHANIEN KRANKENHAUS, besteht eine enge Vernetzung mit unseren Tochtergesellschaften. Hierzu zählen...

  • Fullstride Cloud Sales Practitioner

    vor 5 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland Wipro Limited Vollzeit

    Frankfurt/M, Germany; Munich, Germany; Dusseldorf, Germany - GSH - 3052544 **Job Description**: - The career opportunity is with Wipro Fullstride Sales Group. The Cloud Sales Practitioner is accountable for sales in an existing strategic account with the CIS (CLOUD & INFRASTRUCTURE) service line spanning across all sectors. This role is responsible for...

  • Instandhaltungskoordinator (M/w/d)

    vor 5 Monaten

    Frankfurt Am Main, Deutschland Ardagh Group Vollzeit

    Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Haßloch (Pfalz) suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Instandhaltungskoordinator (m/w/d) **Aufgabenbereich**: Aufbau, Pflege und Anwendung eines modernen Instandhaltungsmanagements für den Maschinenpark Planung und Dokumentation der Instandhaltung mit einer Instandhaltungssoftware Erhöhung der...

  • EP Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland LG Chem Europe GmbH Vollzeit

    "We connect science to life for a better future." LG Chem Europe GmbH is an integral part of LG Chem Ltd., a global leader in the chemical industry. Our core businesses include petrochemicals, advanced materials and life sciences. As the European hub, LG Chem Europe GmbH houses our business service center, R&D center and technical plastics sales office...

  • EP Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland LG Chem Europe GmbH Vollzeit

    "We connect science to life for a better future." LG Chem Europe GmbH is an integral part of LG Chem Ltd., a global leader in the chemical industry. Our core businesses include petrochemicals, advanced materials and life sciences. As the European hub, LG Chem Europe GmbH houses our business service center, R&D center and technical plastics sales office for...

  • R&d Unit Lead

    vor 5 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland ABB Vollzeit

    **R&D Unit Lead (M/F/d)**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

  • Head of Sales Germany

    vor 5 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland Delta Electronics Vollzeit

    **Company Description** We are looking for a **Head of Sales (M/F/d)** **to the next possible date**, based in Frankfurt. - As Head of Sales Germany (M/F/d) you will manage our entire sales team in the office and in the field - You develop new sales strategies and plans and are responsible for their implementation - You identify new business opportunities...

  • Convention Meeting amp Sales Coordinator mwd

    vor 4 Wochen

    Frankfurt, Deutschland b'mine hotels Vollzeit

    Werde Teil unseres Teams!Wir suchen DICH! alsConvention Meeting &Sales Coordinator (m/w/d)fr unser bmine Frankfurt AirportEs erwarten Dich spannende und abwechslungsreiche Aufgaben. Dein Arbeitsumfeld befindet sich in einem designorientierten Hotel mit einzigartigen CarLofts. Das gesamte Team ist motiviert und ambitioniert und begeistert durch einen starken...

  • Sterilisationsassistent Für Unsere

    vor 6 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland AGAPLESION FRANKFURTER DIAKONIE KLINIKEN gGmbH Vollzeit

    Die **AGAPLESION FRANKFURTER DIAKONIE KLINIKEN** stehen für höchste medizinische und pflegerische Kompetenz auf dem neuesten wissenschaftlichen und technischen Stand. Neben den beiden Klinikstandorten, dem AGAPLESION MARKUS KRANKENHAUS und dem AGAPLESION BETHANIEN KRANKENHAUS, besteht eine enge Vernetzung mit unseren Tochtergesellschaften. Hierzu zählen...

  • Sales Support Specialist

    vor 5 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland ABB Vollzeit

    **Sales Support Specialist (f/m/d) - Automation Systems**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and...

  • Service Now Practitioner Sales

    vor 6 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland Wipro Limited Vollzeit

    Frankfurt/M, Germany; Munich, Germany - GSH - 3059906 **Job Description**: **Servicenow Solution Executive** Background to the role: - The ServiceNow Solution Executive role brings expertise to understand client Digital sales and relationships. You are a strong leader in how you design, transform, optimize, and deliver across integrated digital cross...

  • Mitabeiter:in in der Sterilgutaufbereitung

    vor 6 Monaten

    Riegel am Kaiserstuhl, Deutschland m-sas GmbH Vollzeit

    Engagiert, zuverlässig, modern und dynamisch, das sind wir, die m-sas GmbH. Als kompetenter „Full-Service-Dienstleister“ für die Reinigung, Desinfektion, Sterilisation, Verpackung, und Logistik von medizinischen Produkten stellen wir eine der wesentlichen Grundlagen für die Arbeit von Ärzten und Pflegekräften sicher, so dass diese ihre Patienten...

  • Mitabeiter:in in der Sterilgutaufbereitung

    vor 6 Monaten

    Riegel am Kaiserstuhl, Deutschland m-sas GmbH Vollzeit

    Engagiert, zuverlässig, modern und dynamisch, das sind wir, die m-sas GmbH. Als kompetenter „Full-Service-Dienstleister“ für die Reinigung, Desinfektion, Sterilisation, Verpackung, und Logistik von medizinischen Produkten stellen wir eine der wesentlichen Grundlagen für die Arbeit von Ärzten und Pflegekräften sicher, so dass diese ihre Patienten...

  • Sales Development Representative | German + English-speaking

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland LG Chem Europe GmbH Vollzeit

    We connect science to life for a better future." a global leader in the chemical industry. Our core businesses include petrochemicals, advanced materials and life sciences. As the European hub, LG Chem Europe GmbH houses our business service center, R&D center and technical plastics sales office for the entire continent. This extensive network,...

  • Assistent der Stationsleitung

    vor 4 Wochen

    Inning am Holz, Deutschland kbo-Isar-Amper-Klinikum Taufkirchen (Vils) Vollzeit

    Stellvertretende Stationsleitung (m/w/d) - Station G1 Karrierechance im kbo Isar-Amper-Klinikum - Stellvertretende Stationsleitung (m/w/d) - Station G1 Standort: Taufkirchen (Vils) Stellenangebot Nr: 1446 Willkommen im Team! Wir suchen engagierte Pflegekräfte, die unser Team verstärken und unsere Patient innen bestmöglich versorgen möchten. Im kbo...

  • Industrial Engineering Specialist

    vor 6 Monaten

    Frankfurt am Main, Deutschland ABB Vollzeit

    **Industrial Engineering Specialist (M/F/d)**: **Machen Sie den nächsten Karriereschritt bei ABB: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran. Bei ABB fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen - ob Alter, Geschlecht, Sexualität, Ethnie, ob mit oder...

  • Duales Studium Bachelor of Engineering

    vor 4 Wochen

    Flörsheim am Main, Deutschland Süwag Energie AG Vollzeit

    Wir haben es oft versucht, es zu beschreiben. Dieses gewisse Etwas aus innerer Kraft und positiver Grundeinstellung, das uns alle bei Süwag verbindet. Gemeinsinn wird bei uns gelebt. Mit kühlem Kopf einander zugewandt. Füreinander und nicht gegeneinander. Mit unserer ganz eigenen „Wir schaffen das“ Mentalität. Das gibt unseren...