Sales Development Representative, Cloud

vor 3 Wochen

Langen, Deutschland Radware Vollzeit

Sales Development Representative, Cloud - DACH - (2300008D)

**Sales Development Representative, Cloud - DACH**

Radware, der führende Anbieter von Lösungen für Anwendungsbereitstellung und Cybersicherheit, arbeitet konsequent an der Ausweitung seines Geschäfts auf dem explodierenden Markt für Cloud-, Netzwerk
- und Anwendungssicherheit. Du bist mitverantwortlich für das Wachstum von Radware, indem Du bestehende und neue Beziehungen pflegst und dadurch der Umsatz steigt, indem Du mit dem Vertrieb, den Channel-Partnern und dem Marketing zusammenarbeitest, um neue Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmenskunden zu identifizieren.

Mit dem Fokus auf Radwares cloud-basierte, marktführende Lösungen für Infrastruktur
- und Anwendungssicherheit bist Du ein Erfolgsfaktor für Radwares Wachstumspläne, als Initiator und Inkubator von neuen Kunden
- und Geschäftsbeziehungen.

**Lead-Generierung und Akquise**
- Identifizieren, Initiieren, Entwickeln und Pflegen von Zielkundenlisten (entweder aus dem Marketing, aus dem CRM oder durch Internetrecherche), sowohl per Telefon als auch per E-Mail, um potenzielle Interessenten und Kunden zu gewinnen.
- Durchführung von Recherchen bei den Zielunternehmen, um potenzielle Probleme und Strategien zur Kundenansprache zu ermitteln.
- Enge Zusammenarbeit und Unterstützung von Außendienstmitarbeitern und Vertriebspartnern bei der Ermittlung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Kontakte in den Zielunternehmen knüpfen, um Chancen zu erkennen und die Lösungen des Kunden zu positionieren.
- Identifizieren, wer in der Organisation für was verantwortlich ist, z. B. Cloud, Infrastruktur, Sicherheit.
- Verstehen der unternehmensinternen Entscheidungsstrukturen, um den Mehrwert für Kunden genau zu präsentieren.
- Unterstützung von Vertriebs
- und Marketingaktivitäten sowie Veranstaltungen, um das Interesse an potenziellen Kunden zu wecken.

**Lead-Qualifizierung**
- Ermittlung der Qualität von Leads durch Beurteilung der Bedürfnisse eines potenziellen Kunden anhand von vorher festgelegten Kriterien wie Budget, Befugnis, Bedarf und Zeitrahmen.
- Je nach Bedarf Einbindung von technischem Personal, um bei der Qualifizierung und Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden zu helfen.
- Entwicklung und Verfeinerung der Kundenkontaktdatenbank mit Informationen, die bei der Durchführung von Kampagnen und Akquisitionsprogrammen gesammelt wurden.
- Sicherstellen und Planen von Terminen mit qualifizierten Interessenten für das Verkaufspersonal im Außendienst.

**Lead Lifecycle Management**
- Überwachung, Verwaltung und Qualifizierung von generierten Leads, die durch eine Vielzahl von Marketingkampagnen und -techniken (z. B. E-Mail-Kampagnen, SEO, SEM, soziale Medien, Empfehlungen von Wiederverkäufern, Veranstaltungswerbung usw.) erzeugt werden.
- Bearbeitung von Leads, die durch Messen, regionale Veranstaltungen und andere Marketingkampagnen generiert wurden.
- Reagiere auf alle Leads und bearbeite sie zeitnah, indem Du auf Wunsch klare Produkt
- und Lösungshinweise gibst.
- Überwachung und Verfolgung aller Leads von der Erstellung über die Qualifizierung bis hin zur Umwandlung/Ablehnung, um sicherzustellen, dass die Leads vom Vertrieb und/oder den Vertriebskanälen des Kunden angemessen bearbeitet werden.
- Sicherstellen, dass die Leads angemessen bearbeitet werden und der Return on Investment der Inside Sales-Funktion (SDR) maximiert wird.
- Fähigkeit zur Erstellung einer Stückliste, eines Angebots, eines Testvertrages usw. mit Hilfe von SE-Support und Kundenfeedback.
- Verstehen von CapEx
- und OpEx-Ausgaben, Kaufzyklen/-stilen, Kosten pro Monat/Jahr.

**CRM-Datenbank-Management**
- Verfolgen aller Aktivitäten zur Akquise und Kundenbindung in Oracle CRM (Customer Relationship Management).
- Sicherstellen, dass die Integrität der Daten in Bezug auf Leads, Opportunities und Accounts in Deinem zugewiesenen Gebiet gewahrt bleibt.
- Korrigieren unvollständiger oder redundanter Informationen, falls erforderlich.
- Bereitstellung von Aktivitätsberichten für das Verkaufspersonal im Außendienst und den Teamleiter.

**Was wir bieten**
- Arbeiten in einem hoch motivierten Team von erfahrenen Sales Managern, Pre-Sales Consultants und Supportkräften.
- Einführung in den komplexen, mehrwertbasierten Vertrieb von IT-Lösungen.
- Repräsentation des führenden Anbieters für hochmoderne Sicherheitslösungen, die aus der Cloud bereitgestellt werden und sich auf Cloud-Anwendungen konzentrieren.
- Einführung, Schulung, Coaching und Unterstützung, um ein vertrauenswürdiger Berater in einem der wichtigsten Themen für Unternehmen und in einem der dynamischsten und am schnellsten wachsenden IT-Märkte zu werden.

**Sales Development Representative, Cloud - DACH**

**What is the job**:
**Lead Generation and Prospecting**
- Undertake research into target companies in order to identify potential pain points and engagement strategies.
- Work closely and support field sales personnel and

  • Sales Development Representative, Cloud

    vor 1 Monat

    Langen, Deutschland Radware Vollzeit

    Sales Development Representative, Cloud - DACH - (2300001D) **Sales Development Representative Cloud - DACH** Radware, der führende Anbieter von Lösungen für Anwendungsbereitstellung und Cybersicherheit, arbeitet konsequent an der Ausweitung seines Geschäfts auf dem explodierenden Markt für Cloud-, Netzwerk - und Anwendungssicherheit. Du bist...

  • Sales Development Representative, Cloud

    vor 1 Monat

    Langen, Deutschland Radware Vollzeit

    Sales Development Representative, Cloud - DACH - (2300003D) **Sales Development Representative Cloud - DACH** Radware, der führende Anbieter von Lösungen für Anwendungsbereitstellung und Cybersicherheit, arbeitet konsequent an der Ausweitung seines Geschäfts auf dem explodierenden Markt für Cloud-, Netzwerk - und Anwendungssicherheit. Du bist...

  • Virtual Sales Representative Dach

    vor 1 Monat

    Langen, Deutschland adesta Vollzeit

    **Nicht nur eine Veränderung, sondern eine Verbesserung! adesta begleitet Sie bis zu Ihrem neuen Traumjob. Vom ersten Kontakt bis zum ersten Arbeitstag führen wir Sie durch den gesamten Prozess. Aktuell suchen wir einen Virtual Sales Representative DACH (m/w/d) für den Standort Langen. Gehen Sie jetzt den ersten Schritt und bewerben Sie sich...

  • Field Sales Representative

    vor 1 Monat

    Langen, Hessen, Deutschland Precision Motors Deutsche Minebea GmbH Vollzeit

    Field Sales Representative (m/f/d) - IndustrialDie NMB-Minebea-GmbH in Langen bei Frankfurt am Main ist das europäische Vertriebszentrum des weltweit tätigen japanischen Technologiekonzerns MinebeaMitsumi Inc. MinebeaMitsumi Inc. wurde in den 1950er Jahren als erster japanischer Hersteller von Miniaturkugellagern gegründet und ist heute mit über...

  • Field Sales Representative

    vor 2 Monaten

    Langen, Deutschland Precision Motors Deutsche Minebea GmbH Vollzeit

    Field Sales Representative (m/f/d) - Industrial Die NMB-Minebea-GmbH in Langen bei Frankfurt am Main ist das europäische Vertriebszentrum des weltweit tätigen japanischen Technologiekonzerns MinebeaMitsumi Inc. MinebeaMitsumi Inc. wurde in den 1950er Jahren als erster japanischer Hersteller von Miniaturkugellagern gegründet und ist heute mit über...

  • Sales Administrator

    vor 2 Wochen

    Langen, Deutschland Tempton Personaldienstleistungen GmbH Vollzeit

    NMB-Minebea-GmbH in Langen near Frankfurt am Main is the European sales headquarters of MinebeaMitsumi Inc, a globally active technology group from Japan. MinebeaMitsumi Inc., founded in the 1950s as Japan's first manufacturer specializing in miniature ball bearings, is today represented by more than 100,000 employees at more than 108 locations in over 20...

  • Sales Administrator

    vor 1 Tag

    Langen, Deutschland Tempton Personaldienstleistungen GmbH Vollzeit

    NMB-Minebea-GmbH in Langen near Frankfurt am Main is the European sales headquarters of MinebeaMitsumi Inc, a globally active technology group from Japan. MinebeaMitsumi Inc., founded in the 1950s as Japan's first manufacturer specializing in miniature ball bearings, is today represented by more than 100,000 employees at more than 108 locations in over 20...

  • Expert Business Development

    vor 15 Stunden

    Langen, Deutschland DFS Aviation Services GmbH Vollzeit

    Die DFS Aviation Services ist Teil der DFS Gruppe – einem der größten Flugsicherungsanbieter der Welt. Als modernes Luftfahrt­unter­nehmen stehen wir für den perfekten Mix aus fundierter Erfahrung und fort­schritt­lichen Ideen. Ein hoher Qualitäts­anspruch ist für uns dabei ebenso selbstverständlich wie eine schlanke Organisation,...

  • Expert Business Development

    vor 19 Stunden

    Langen, Cuxhaven (Kreis), Deutschland DFS Aviation Services GmbH Vollzeit

    Die DFS Aviation Services ist Teil der DFS Gruppe – einem der größten Flugsicherungsanbieter der Welt. Als modernes Luftfahrt­unter­nehmen stehen wir für den perfekten Mix aus fundierter Erfahrung und fort­schritt­lichen Ideen. Ein hoher Qualitäts­anspruch ist für uns dabei ebenso selbstverständlich wie eine schlanke Organisation,...

  • Field Sales Representative

    vor 1 Monat

    Langen, Deutschland MinebeaMitsumi Europe Vollzeit

    Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, um Umsatzziele zu erreichen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen Als Hauptansprechpartner zwischen MinebeaMitsumi und wichtigen Industrie-Kunden fungieren, eine offene Kommunikation fördern und auf Kundenanfragen und -probleme eingehen Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams,...

  • JavaScript-Entwickler/in,Frontend-Entwickler/in

    Vor 5 Tagen

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Cloud Computing, Frontend, Standardsoftware, Angular,Systemarchitektur, Abrechnungssoftware, Softwarearchitektur, Scrum,User Experience, Softwareentwicklung, DevOps,Anwendungsarchitektur Lead Developer - System Architecture /Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225Langen (Hesse) About the company We have been selling billing solutions for energy,water...

  • Frontend-Entwickler/in,JavaScript-Entwickler/in

    vor 1 Woche

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Scrum, Cloud Computing, Frontend, Softwarearchitektur,Softwareentwicklung, Standardsoftware, Implementierung, UserExperience, Systemarchitektur, DevOps, Anwendungsarchitektur,Angular Lead Developer - System Architecture /Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225Langen (Hesse) About the company We have been selling billing solutions for energy,water and...

  • Frontend-Entwickler/in,JavaScript-Entwickler/in

    vor 1 Woche

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Scrum, Abrechnungssoftware, Cloud Computing, Frontend,Softwarearchitektur, Softwareentwicklung, Standardsoftware, UserExperience, Systemarchitektur, DevOps, Anwendungsarchitektur,Angular Lead Developer - System Architecture /Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225Langen (Hesse) About the company We have been selling billing solutions for energy,water...

  • Lead Developer

    vor 4 Stunden

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Lead Developer - System Architecture / Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225 Langen (Hesse)About the companyWe have been selling billing solutions for energy, water and heat suppliers, contracting companies and housing associations since 1994. We are firmly rooted in the industry - our customer base includes well-known companies such as Deutsche Bahn,...

  • Lead Developer

    Vor 4 Tagen

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Lead Developer - System Architecture / Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225 Langen (Hesse) About the company We have been selling billing solutions for energy, water and heat suppliers, contracting companies and housing associations since 1994. We are firmly rooted in the industry - our customer base includes well-known companies such as Deutsche Bahn,...

  • Frontend-Entwickler/in,JavaScript-Entwickler/in

    vor 2 Wochen

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Anwendungsarchitektur, User Experience, Implementierung,Frontend, Softwareentwicklung, Scrum, Systemarchitektur,Standardsoftware, DevOps, Angular, Softwarearchitektur, CloudComputing Lead Developer - System Architecture /Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225Langen (Hesse) About the company We have been selling billing solutions for energy,water and...

  • Job in Germany: Lead Developer

    Vor 4 Tagen

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Lead Developer - System Architecture / Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225 Langen (Hesse) About the company We have been selling billing solutions for energy, water and heat suppliers, contracting companies and housing associations since 1994. We are firmly rooted in the industry - our customer base includes well-known companies such as Deutsche...

  • Job in Germany: Lead Developer

    vor 11 Stunden

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Lead Developer - System Architecture / Frontend / Angular (m/f/d) Location: 63225 Langen (Hesse) About the company We have been selling billing solutions for energy, water and heat suppliers, contracting companies and housing associations since 1994. We are firmly rooted in the industry - our customer base includes well-known companies such as Deutsche...

  • Lead Developer

    vor 3 Stunden

    Langen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Lead Developer - System Architecture / Frontend / Angular (m/f/d)Location: 63225 Langen (Hesse)About the companyWe have been selling billing solutions for energy, water and heat suppliers, contracting companies and housing associations since 1994. We are firmly rooted in the industry - our customer base includes well-known companies such as Deutsche Bahn,...

  • Quality Assurance Engineer

    vor 1 Monat

    Langen, Deutschland Panasonic Automotive Systems Europe Vollzeit

    WHAT YOU WILL BE DOING International customer support incl. frequent customer visits Interface between OEMs and Panasonic Coordination of Quality related issues between customers, sales, development, productions and suppliers Reduction of failure quota (field tests) and handling of related warranty costs Coordination, preparation and realization...