Senior Account Executive

vor 6 Monaten

Karlsruhe, Deutschland Blue Yonder Vollzeit

Job Summary

The Senior Account Executive is responsible for closing net new business and for all opportunities and accounts assigned in the territory, with the goal of turning as many opportunities into closed-won deals as possible. They will collaborate with pre-sales and post-sales support resources throughout sales campaigns. They will serve prospects in a trusted advisor role by always keeping their best interests at the forefront, being available to prospects in a consultative capacity even during those times the prospect is not in the market. The Senior Account Executive will be viewed as an expert in the space, bringing thought leadership to prospects to generate interest in Blue Yonder.

Primary Responsibilities
- Develop effective territory strategy and account-specific win plans to aggressively grow the base to exceed revenue target delivery.
- Aggressively prospect for new business across multiple functional areas within the company, including leveraging leads provided by marketing, and maintain the appropriate pipeline coverage.
- Gain a deep understanding of the prospects’ processes and problems. Ensure the right questions are being asked and answered. Bring unique value to every interaction. Develop and grow relationships within assigned accounts.
- Connect prospect’s business objectives (both functional and corporate) with Blue Yonder solutions. Deploy a buyer-centric, value-focused approach to demonstrate Blue Yonder impact on customers’ business objectives.
- Develop and manage interactions within the customer buying cycle using standard processes. Handle different kinds of sales scenarios and negotiate in a manner that drives towards close. Gain buy-in from multiple stakeholders.
- Expertly navigate enterprise agreements to close leveraging value-selling principles to maintain favorable margins.
- Prepare accurate forecast, building a funnel to cover bookings target, documenting activities in CRM and performing other tasks necessary to drive revenue and communicate activities to sales management.
- Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions.

**Qualifications**:

- 7+ years of quota-carrying sales experience at a software/technology company
- Working knowledge of the supply chain management industry including Blue Yonder’s competitors
- Track record of qualifying and closing complex sales, particularly multi-year and subscription services
- Ability to create and foster relationships across C-suite executives and build consensus among the buying team
- Exceptional time and people management skills to marshal resources and advance opportunities
- Exceptional presentation, facilitation, communication and negotiation skills
- Bachelor’s degree or equivalent work experience
- Fluent in German and English

Our Values

If you want to know the heart of a company, take a look at their values. Ours unite us. They are what drive our success - and the success of our customers. Does your heart beat like ours? Find out here:
Core Values
- Diversity, Inclusion, Value & Equality (DIVE)

is our strategy for fostering an inclusive environment we can be proud of. Check out Blue Yonder's inaugural

Diversity Report

which outlines our commitment to change, and our

video

celebrating the differences in all of us in the words of some of our associates from around the world.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

  • Account Executive

    vor 7 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland Blue Yonder Vollzeit

    Job Summary The Account Executive is responsible for closing net new business and for all opportunities and accounts assigned in the territory, with the goal of turning as many opportunities into closed-won deals as possible. They will collaborate with pre-sales and post-sales support resources throughout sales campaigns. They will serve prospects in a...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Nitrado (marbis GmbH) Vollzeit

    Einleitung Nitrado sucht einen dynamischen und erfahrenen Account Executive (m/w/d), der unser Team verstärkt und an unserem innovativen Produkt GameFabric mitarbeitet. Unsere GameFabric-Plattform bietet eine umfassende PaaS-Lösung für Spieleentwickler, die mit modernstem Steelshield DDoS-Schutz und Multiplayer-Server-Orchestrierung ausgestattet ist....

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Nitrado (marbis GmbH) Vollzeit

    Einleitung Nitrado sucht einen dynamischen und erfahrenen Account Executive (m/w/d), der unser Team verstärkt und an unserem innovativen Produkt GameFabric mitarbeitet. Unsere GameFabric-Plattform bietet eine umfassende PaaS-Lösung für Spieleentwickler, die mit modernstem Steelshield DDoS-Schutz und Multiplayer-Server-Orchestrierung ausgestattet ist....

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Nitrado (marbis GmbH) Vollzeit

    Einleitung Nitrado sucht einen dynamischen und erfahrenen Account Executive (m/w/d), der unser Team verstärkt und an unserem innovativen Produkt GameFabric mitarbeitet. Unsere GameFabric-Plattform bietet eine umfassende PaaS-Lösung für Spieleentwickler, die mit modernstem Steelshield DDoS-Schutz und Multiplayer-Server-Orchestrierung ausgestattet ist....

  • (Senior) Account Manager CONTRACT

    vor 2 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

    Menschen und Technologien verbinden. Den Perfect Match für unsere Kunden gestalten. Immer die richtigen Expert:innen für die jeweilige Herausforderung zu finden - das ist unser Anspruch bei FERCHAU. Bist du bereit für deinen nächsten Karriereschritt? Dann willkommen in unserem internen Team in Karlsruhe CONTRACT, wo du von Anfang an bei einer...

  • Senior Partner Account Manager

    vor 7 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland STARFACE GmbH Vollzeit

    Senior Partner Account Manager (w/m/d) Festanstellung, Voll- oder Teilzeit · Karlsruhe (bundesweit) - STARFACE, DE Wen suchen wir? Die Vermarktung moderner Softwareprodukte liegt dir im Blut und Du bringst eine Affinität für Kommunika­tions­technologie mit? Du bist ein Vertriebsprofi und möchtest aktiv das Wachstum mitgestalten? Dann freuen...

  • (Senior) Account Manager

    vor 5 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

    Menschen und Technologien verbinden. Den Perfect Match für unsere Kunden gestalten. Immer die richtigen Expert:innen für die jeweilige Herausforderung zu finden - das ist unser Anspruch bei FERCHAU. Und dafür suchen wir dich als Account Manager:in mit Leidenschaft, der wie wir die regionale Nähe zu unseren Kunden in einer der sonnigsten Regionen...

  • Account Executive

    vor 6 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland Daedalus GmbH Vollzeit

    **Gehaltsspanne**: 50.000 - 60.000 € (brutto) **Darum gehts**: Als Account Executive bei Daedalus bist Du für die Akquise neuer Kund:innen verantwortlich. Mit Deinem technischen Fachwissen und kundenorientiertem Handeln identifizierst Du führende Unternehmen, denen wir mit unseren Produkten einen Mehrwert liefern können. Du betreust neue Kund:innen in...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Deutschland Daedalus GmbH Vollzeit

    **Gehaltsspanne**: 60.000 - 65.000 € (brutto) **Darum gehts**: Als Account Executive bei Daedalus bist Du für die Akquise neuer Kund:innen verantwortlich. Mit Deinem technischen Fachwissen und kundenorientiertem Handeln identifizierst Du führende Unternehmen, denen wir mit unseren Produkten einen Mehrwert liefern können. Du betreust neue Kund:innen in...

  • Account Executive

    vor 7 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland Daedalus GmbH Vollzeit

    **Gehaltsspanne**: 50.000 - 60.000 € (brutto) **Darum gehts**: Als Account Executive bei Daedalus bist Du die entscheidende Schnittstelle zwischen unseren hochpräzisen technischen Lösungen und unseren internationalen Kund:innen. Mit Deinem technisches Fachwissen und Vertriebsgeschick erklärst Du komplexe technische Details auf verständliche Weise,...

  • Account Executive

    vor 4 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland PTV Planung Transport Verkehr GmbH Vollzeit

    **PTV Logistics GmbH**: PTV Logistics ist ein weltweit führendes Softwareunternehmen für die zeit Die Stelle ist Remote zu besetzen. **Deine Aufgaben**: Mit rekordverdächtigen Algorithmen in der Tourenplanung und -optimierung sowie einem herausragenden Portfolio definiert die PTV Logistics die Welt der Logistik neu. Um dies voranzutreiben, suchen wir...

  • Account Executive Home Office

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Wir sind einer der Pioniere in Europa und arbeiten mit mehr als 500 multinationalen Unternehmen wie ASML, Atos, BASF, Capgemini, NTT Data, Merck oder Telekom. Wir sind eigenfinanziert, stolz auf unsere Unternehmenskultur und verwirklichen unsere Mission, indem wir in unserer täglichen Arbeit Autonomie, Authentizität,...

  • Key Account Director

    vor 7 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland e2open Vollzeit

    **Key Account Director**: **Strategic Clients - Carriers**: e2open is the connected supply chain platform, purpose-built for today and tomorrow. Continued growth within the e2open Carriers business unit has created a need for an additional supply chain sales professional to join the team. The Key Account Director is a senior position, partnering with a...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Unsere Vision ist es, dass Menschen mit ihrer Arbeit zufrieden sind. Wir setzen auf Coaching, um diese Vision in Unternehmen zu verwirklichen. Seit 2016 bieten wir eine Plattform mit einem globalen Pool von Coaches, um das Coaching-Angebot in Unternehmen zu erweitern. Wir sind einer der Pioniere in Europa und arbeiten mit mehr als 500...

  • Area Sales Director

    vor 6 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland e2open Vollzeit

    **Account / Sales Director** **Location: - Germany (Remote)**: Continued growth at e2open has created a need for an additional supply chain sales professional to join the team. The Enterprise Account Director is a senior position, partnering with a small number of existing clients (6-12). Your responsibilities are the retention and growth of these important...

  • (Senior) Account Manager CONTRACT

    vor 2 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

    Menschen und Technologien verbinden. Den Perfect Match für unsere Kunden gestalten. Immer die richtigen Expert:innen für die jeweilige Herausforderung zu finden - das ist unser Anspruch bei FERCHAU. Bist du bereit für deinen nächsten Karriereschritt? Dann willkommen in unserem internen Team in Karlsruhe CONTRACT, wo du von Anfang an bei einer...

  • Senior Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Makro Factory Vollzeit

    â®â¯Senior Key Account Manager - Kundenentwicklung / Kundenbeziehungen / Akquise / Präsentation (m...

  • Senior Key Account Manager Kundenbetreuung

    vor 2 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland ViGEM GmbH Vollzeit

    Senior Key Account Manager (m/w/d) Festanstellung, Vollzeit · Karlsruhe Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung von Key Accounts : Sie sind verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Key Accounts, führende OEM's und Tier-1-Zulieferern. Verhandlung und Abschluss von Verträgen : Sie führen Verhandlungen und...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Makro Factory Vollzeit

    â®â¯Senior Key Account Manager - Kundenentwicklung / Kundenbeziehungen / Akquise / Präsentation (m/w/d) Über das Unternehmen Wir stehen als Beratungsunternehmen seit über 25 Jahre für effiziente Lösungen im erweiterten IT-Umwelt. Wir arbeiten nach dem alles aus einer...

  • Key Account Director

    vor 7 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland Blue Yonder Vollzeit

    Primary Responsibilities Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within existing Blue Yonder customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers Develop effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth. Develop relationships in new and...