Key Account Director

vor 4 Monaten

Karlsruhe, Deutschland Blue Yonder Vollzeit

Primary Responsibilities

Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within existing Blue Yonder customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers

Develop effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth. Develop relationships in new and existing customers and demonstrate to drive strategy through organization. Develop and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move a multiple transactions simultaneously through the sales pipeline

Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders; coordinate internal resources (CSM, SE, etc.) to maximize value

Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)

Actively understands each account’s strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer

Create & maintain actionable account plans to guide develop strategies and identify new business opportunities. Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles. Oversee all commercial activities within accounts and across theaters, owning the end-to-end relationship and success

Develop and deliver a comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. Use value justification, benchmarking and return-on-investment data to support decision process

Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions

Negotiates new contract terms on all SaaS renewals

**Qualifications**:
10+ years proven work experience and a track record of high performance as a customer facing Account Manager, Key Account Manager, Sales Account Manager or relevant role of complex software products or solutions. Demonstrable ability to communicate, present and influence key stakeholders at all levels of an organization, including executive and C-level

Proven business acumen and revenue forecasting in an Account Management role

Proven ability to build and execute strategic customer roadmap

Demonstrated ability to successfully influence and negotiate commercial agreements

Experience using CRM software and MS Office

Expert knowledge of Supply Chain industry

Bachelor's degree from an accredited college or university or relevant experience

Our Values

If you want to know the heart of a company, take a look at their values. Ours unite us. They are what drive our success - and the success of our customers. Does your heart beat like ours? Find out here:
Core Values
- Diversity, Inclusion, Value & Equality (DIVE)

is our strategy for fostering an inclusive environment we can be proud of. Check out Blue Yonder's inaugural

Diversity Report

which outlines our commitment to change, and our

video

celebrating the differences in all of us in the words of some of our associates from around the world.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

  • Key Account Director

    vor 4 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland e2open Vollzeit

    **Key Account Director**: **Strategic Clients - Carriers**: e2open is the connected supply chain platform, purpose-built for today and tomorrow. Continued growth within the e2open Carriers business unit has created a need for an additional supply chain sales professional to join the team. The Key Account Director is a senior position, partnering with a...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 2 Monaten

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes und betreut über 5 Millionen Versicherte sowie rund 1,5 Millionen Rentenberechtigte.In der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur Unterstützung...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Hauptsitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte im öffentlichen Dienst und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte.PositionIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Die VBL, als größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes in Deutschland, betreut eine Vielzahl von Versicherten und Rentenberechtigten. In der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d), um unser Team im Referat Key-Account-Management zu verstärken.Aufgabenbereich:Im...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte. PositionIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL, ansässig in Karlsruhe, ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte im öffentlichen Dienst und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte.StellenbeschreibungIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Kundenberater/-in im Key-Account-Service

    vor 2 Monaten

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL, mit Hauptsitz in Karlsruhe, ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte im öffentlichen Dienst in Deutschland und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte.PositionIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n engagierte/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes in Deutschland und betreut über 5 Millionen Versicherte sowie rund 1,5 Millionen Rentenberechtigte. StellenbeschreibungIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n engagierte/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte.In der Abteilung Kundenmanagement suchen wir zur Verstärkung unseres Teams im Referat Key-Account-Management...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes in Deutschland und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte. PositionIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes in Deutschland und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte.PositionIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 2 Monaten

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes und betreut über 5 Millionen Versicherte sowie 1,5 Millionen Rentenberechtigte.StellenbeschreibungIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Hauptsitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte im öffentlichen Dienst und betreut über 5 Millionen Versicherte sowie rund 1,5 Millionen Rentenberechtigte.PositionIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Fundierte Key-Account-Managerin/Fundierte Key-Account-Manager

    vor 1 Stunde

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland nph Kinderhilfe Lateinamerika e. V. Vollzeit

    Über unsnph Kinderhilfe Lateinamerika e. V. ist ein internationales, christliches Kinderhilfswerk, das seit 1954 Kinder in Lateinamerika unterstützt. Wir suchen eine fundierte Key-Account-Managerin/Fundierte Key-Account-Manager, die sich für unsere Mission begeistern kann.Die StelleWir suchen eine fundierte Key-Account-Managerin/Fundierte...

  • Fundierte Key-Account-Managerin/Fundierte Key-Account-Manager

    vor 1 Stunde

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland nph Kinderhilfe Lateinamerika e. V. Vollzeit

    Über unsnph Kinderhilfe Lateinamerika e. V. ist ein internationales, christliches Kinderhilfswerk, das seit 1954 Kinder in Lateinamerika unterstützt. Wir suchen eine fundierte Key-Account-Managerin/Fundierte Key-Account-Manager, die sich für unsere Mission begeistern kann.Die StelleWir suchen eine fundierte Key-Account-Managerin/Fundierte...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL, als größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes in Deutschland, betreut über 5 Millionen Versicherte und 1,5 Millionen Rentenberechtigte.StellenbeschreibungIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur Unterstützung unseres Teams im...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 2 Monaten

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes in Deutschland und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte.StellenbeschreibungIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n engagierte/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 2 Monaten

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Hauptsitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte im öffentlichen Dienst und betreut über 5 Millionen Versicherte sowie rund 1,5 Millionen Rentenberechtigte.StellenbeschreibungIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Key-Account-Service Mitarbeiter/-in

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Hauptsitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung in Deutschland für Beschäftigte im öffentlichen Dienst und betreut über 5 Millionen Versicherte sowie rund 1,5 Millionen Rentenberechtigte.StellenbeschreibungIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...

  • Mitarbeiter/-in im Kundenservice für Key-Accounts

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Über die VBLDie VBL mit Sitz in Karlsruhe ist die größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes in Deutschland und betreut rund 5,1 Millionen Versicherte sowie etwa 1,5 Millionen Rentenberechtigte.PositionIn der Abteilung Kundenmanagement suchen wir eine/-n Mitarbeiter/-in im Key-Account-Service (m/w/d) zur...