Key Account Director

vor 6 Monaten

Karlsruhe, Deutschland Blue Yonder Vollzeit

Primary Responsibilities

Serves as the point person to identify, prioritize, pursue and close expansion opportunities within existing Blue Yonder customers and for maintaining the end-to-end relationship with the customers

Develop effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and balanced growth. Develop relationships in new and existing customers and demonstrate to drive strategy through organization. Develop and manage sales pipeline, prospect and assess sales, and move a multiple transactions simultaneously through the sales pipeline

Clearly communicate the progress of monthly/quarterly initiatives to internal and external stakeholders; coordinate internal resources (CSM, SE, etc.) to maximize value

Establish positive relationships based on knowledge of customer requirements and dedication to value (value of counsel and expertise, value of solutions, value of implementation expertise)

Actively understands each account’s strategic growth plans, technology strategy and the competitive landscape. Review public information (e.g., new executive appointments, earnings statements, press releases) for the company and its competitors to remain updated on key industry trends and issues impacting the customer

Create & maintain actionable account plans to guide develop strategies and identify new business opportunities. Lead account relationships, persona profiling, and sales cycles. Oversee all commercial activities within accounts and across theaters, owning the end-to-end relationship and success

Develop and deliver a comprehensive business plan to address customer's priorities and hurdles. Use value justification, benchmarking and return-on-investment data to support decision process

Be proficient with a working knowledge and understanding across all Blue Yonder products and solutions

Negotiates new contract terms on all SaaS renewals

**Qualifications**:
10+ years proven work experience and a track record of high performance as a customer facing Account Manager, Key Account Manager, Sales Account Manager or relevant role of complex software products or solutions. Demonstrable ability to communicate, present and influence key stakeholders at all levels of an organization, including executive and C-level

Proven business acumen and revenue forecasting in an Account Management role

Proven ability to build and execute strategic customer roadmap

Demonstrated ability to successfully influence and negotiate commercial agreements

Experience using CRM software and MS Office

Expert knowledge of Supply Chain industry

Bachelor's degree from an accredited college or university or relevant experience

Our Values

If you want to know the heart of a company, take a look at their values. Ours unite us. They are what drive our success - and the success of our customers. Does your heart beat like ours? Find out here:
Core Values
- Diversity, Inclusion, Value & Equality (DIVE)

is our strategy for fostering an inclusive environment we can be proud of. Check out Blue Yonder's inaugural

Diversity Report

which outlines our commitment to change, and our

video

celebrating the differences in all of us in the words of some of our associates from around the world.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

  • Key Account Director

    vor 6 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland e2open Vollzeit

    **Key Account Director**: **Strategic Clients - Carriers**: e2open is the connected supply chain platform, purpose-built for today and tomorrow. Continued growth within the e2open Carriers business unit has created a need for an additional supply chain sales professional to join the team. The Key Account Director is a senior position, partnering with a...

  • Key Account Manager:in

    vor 4 Wochen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Industrial Application Software GmbH Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager:in für unsere Softwarelösungen, der sich auf den Vertrieb von Enterprise Resource Planning - Lösungen spezialisiert hat. Als Teil unseres globalen Servicenetzwerks in 31 Ländern und 16 Sprachen, werden Sie unsere Kunden in Deutschland und Europa betreuen und neue Geschäftschancen identifizieren.Als Key...

  • Key Account Manager Bauwesen

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Open Experience GmbH Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager für die Baubranche, der unsere Kunden unterstützt. Als Baubetriebsleiter wirst du langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, Kundenfeedback einholen und umsetzen und Arbeitsleitfäden entwickeln und umsetzen.Was bieten wir dir?Attraktives Gehalt und eine angenehme ArbeitsumgebungWeitere Benefits wie...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland über Dr. Maier + Partner GmbH Executive Search Vollzeit

    We are seeking a highly skilled Commercial Director to lead our Business Development team. As a key member of our organization, you will be responsible for strategic growth and revenue expansion. Your primary focus will be on market analysis, competitive research, and client relationship management to drive business results. Key qualifications include proven...

  • Area Sales Director

    vor 5 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland e2open Vollzeit

    **Account / Sales Director** **Location: - Germany (Remote)**: Continued growth at e2open has created a need for an additional supply chain sales professional to join the team. The Enterprise Account Director is a senior position, partnering with a small number of existing clients (6-12). Your responsibilities are the retention and growth of these important...

  • Mitarbeiter/-in Im Key-account-service

    vor 6 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland VBL. Versorgungsanstalt des Bundes und der Länder Vollzeit

    Die VBL mit Sitz in Karlsruhe ist Deutschlands größte Zusatzversorgungseinrichtung für Beschäftigte des öffentlichen Dienstes und betreut circa 5,1 Mio. Versicherte und circa 1,5 Mio. Rentenberechtigte. In der Abteilung Kundenmanagement suchen wir für das Referat Key-Account-Management zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/-n Mitarbeiter/-in im...

  • Key Account Manager im ÖPNV

    vor 2 Wochen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland INIT Group Vollzeit

    BeschreibungAls Key Account Manager im ÖPNV stellst Du die Weichen für einen erfolg­reichen Vertriebsprozess.HauptrichtungenKomplexe Ausschreibungen und Kunden­anfragen bearbeiten Innovative Lösungen für unsere Kunden voranzutreiben Prozesse im öffentlichen Personennahverkehr optimieren Kundeninformationen und Verkaufsdaten im System erfassen und...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland INIT Group Vollzeit

    Key Account Manager im ÖPNV (m/w/d) INIT – Karlsruhe Über uns: Als Key Account Manager im ÖPNV (m/w/d) stellst Du die Weichen für einen erfolg­reichen Vertriebsprozess. Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und Dispositions­lösungen unterstützt die INIT Mobility Software Solutions GmbH Verkehrsunter­nehmen in aller Welt bei der...

  • Key Account Manager:in

    vor 4 Wochen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Industrial Application Software GmbH Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsmanager:in für unsere Expansion in den mittelständischen Markt. Als Key Account Manager:in werden Sie unsere Kundenberatung und -betreuung auf hohem Niveau sicherstellen. Ihre Aufgaben umfassen die Identifikation und Akquise von ERP-Projekten, die Erstellung von Angeboten und die Weiterentwicklung bestehender...

  • Key Account Manager im ÖPNV

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland INIT Group Vollzeit

    Als Key Account Manager im ÖPNV (m/w/d) stellst Du die Weichen für einen erfolg­reichen Vertriebsprozess. Du navigierst komplexe Ausschreibungen und Kunden­anfragen, die dazu beitragen, innovative Lösungen für unsere Kunden voranzutreiben und die Prozesse im öffentlichen Personennahverkehr zu optimieren! Als Anbieter leistungsfähiger Planungs- und...

  • Bauingenieur (m/w/d) - Key Account Management

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Open Experience GmbH Vollzeit

    Wir suchen einen erfahrenen Bauingenieur (m/w/d) für unsere Open Experience GmbH. Als Key Account Manager werden Sie unsere langfristigen Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Sie werden aktiv Unterstützung unserer Kunden und Einholung sowie Umsetzung von Kundenfeedback leisten. Darüber hinaus werden Sie Arbeitsleitfäden entwickeln und umsetzen, um die...

  • Key Account Manager:in

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Industrial Application Software GmbH Vollzeit

    AufgabenAls Key Account Manager:in sind Sie der Ansprechpartner für unsere wichtigsten Kunden und verantwortlich für die Entwicklung und Pflege unserer Geschäftsbeziehungen.Wir erwarten von Ihnen, dass Sie eine starke Kommunikationsfähigkeit besitzen und in der Lage sind, unsere Kunden zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.Die Identifikation...

  • Key Account Manager für öffentlichen Sektor

    vor 1 Woche

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland IONOS SE Vollzeit

    Wir suchen einen engagierten Key Account Manager für unsere Tochtergesellschaft IONOS SE in Karlsruhe, um die Umsätze im öffentlichen Sektor zu steigern.Als Teil unseres Sales-Teams bist du die treibende Kraft vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss im Vertriebszyklus.Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) ERP-SoftwareSie begeistern sich für den digitalen Vertrieb und möchten T...

  • Key Account Manager im ÖPNV

    vor 2 Wochen

    Karlsruhe, Deutschland INIT Group Vollzeit

    Key Account Manager im ÖPNV (m/w/d) INIT – Karlsruhe Über uns: Als Key Account Manager im ÖPNV (m/w/d) stellst Du die Weichen für einen erfolg­reichen Vertriebsprozess. Du navigierst komplexe Ausschreibungen und Kunden­anfragen, die dazu beitragen, innovative Lösungen für unsere Kunden voranzutreiben und die Prozesse im öffentlichen...

  • Bauingenieur - Produktmanagement / Key Account Management / Softwareentwicklung (m/w/d)

    vor 1 Monat

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Open Experience GmbH Vollzeit

    Wir suchen einen motivierten Bauingenieur, der sich auf Produktmanagement und Key Account Management spezialisiert hat. Als Teil unseres Teams bei Open Experience GmbH werden Sie an der Entwicklung von innovativen Lösungen für die professionelle Digitalisierung der Bauausführung mitwirken.Was bieten wir dir?Ein attraktives Gehalt und eine angenehme...

  • Key Account Business Developer

    vor 3 Wochen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland Industrial Application Software GmbH Vollzeit

    Die Industrial Application Software GmbH ist ein international agierender Technologieanbieter mit mehr als 30 Jahren Erfahrung. Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager, der unsere globale Präsenz stärken und unsere Kunden unterstützen möchte.Aufgaben und VerantwortlichkeitenVertrieb und KundenakquiseEntwickeln und umsetzen Sie...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Karlsruhe, Baden-Württemberg, Deutschland IONOS SE Vollzeit

    AufgabenbereichAls Key Account Manager bei IONOS bist du für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-/Ausschreibungsbearbeitung bis hin zum Vertragsabschluss verantwortlich. Du baust neue Großkundenbeziehungen auf und steigerst die Marktpräsenz der IONOS Cloud im Public-Bereich. Du entwickelst eigenverantwortlich Sales-Aktivitäten und koordinierst die...

  • Leiter (M/w/d) Key Account Management Consumer

    vor 5 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland Pneuhage Management GmbH & Co. KG Vollzeit

    **Wir suchen mit Sitz im Großraum Karlsruhe einen**: **Leiter (m/w/d) Key Account Management Consumer**: Bereits seit 70 Jahren ist die Pneuhage Unternehmensgruppe ein erfolgreiches Service - und Handelsunternehmen in der Reifen - und Felgenbranche mit mehreren Reifenerneuerungs-betrieben. Deutschlandweit beschäftigen wir mehr als 2.400 Mitarbeiter (m/w/d)...

  • Director (F/m/d) Sales & Marketing

    vor 6 Monaten

    Karlsruhe, Deutschland Knaisch Consulting GmbH Vollzeit

    _ÜBER UNSEREN KUNDEN_ Unser Mandant ist ein wachstumsstarkes und wirtschaftlich sehr erfolgreiches Unternehmen im Bereich der Oberflächentechnik mit Firmensitz in Süddeutschland. Mit knapp 1.000 Mitarbeitenden entwickelt, produziert und vertreibt das Unternehmen technisch anspruchsvolle Lösungen für eine Vielzahl von Branchen. Für eine neu geschaffene...