Business Partner

vor 3 Wochen

Eschborn, Deutschland Orange Business Services Vollzeit

**About the role**:
The Business Partner’s mission is to sign client contracts, typically upwards of €50m total contract value (TCV).
In collaboration with the concerned Sales Channel, this mission includes joint sales planning, CXO relationship building, selling via any type of Business Development initiative, Sales Strategy Definition, Deal Qualification, High Level Deal Supervision, Deal Shaping (including strategy with key partners), Negotiating Internally (within the Orange Group) and Externally (towards the client), Writing the Proposal Executive Summary and potentially contributing to other key proposal deliverables, ultimately Closing the Deal in line with the investment committee mandate, and thereafter “Handing Over” to Post-Sales internally for contract delivery.

Build internal credibility

Secure internal credibility in the person of the Business Partner, particularly vis-à-vis the Sales channel, Product, Operations and Finance. This “deliverable” is absolutely critical vis-à-vis the existing Account Team.

Business Development

In collaboration with the sales channel:

- Joint sales planning, developing relationships with targeted clients/prospects
- Support/provide (if applicable) high level sales calls and consultative selling
- Develop and realize contact strategies towards client Board level management,
- Prepare client Total Cost of Ownership (TCO) economics analyses
- Contribute to, or actually deliver, formal Joint Opportunity Assessment (JoA) type studies with the prospect
- Pre-Qualification of a deal.

Deal Shaping
- As commercial deals are rarely static in terms of scope, the Business Partner is responsible for permanently shaping the scope of the deal commercially (Business Case) as part of the Sales Strategy vis-à-vis : the client, competitors, potential partners, subcontractors and internal suppliers (Sales Channel, CBU, Operations, Product, etc) and other internal stakeholders (Finance, Tax, Legal, Sourcing, etc).

Sales Strategy
- Responsible for development of a Winning Sales Strategy in collaboration with the core bid team and all internal stake holders that seduces and convinces the client.

O This deliverable includes writing a formal Sales Strategy (e.g. Target Commercial Scope, Value Proposition, Why Orange ?, Client Contact Strategy, Partnership Strategy, Competition Mitigation Strategy, High Level and Winning Price Strategy, Deal Critical Success Factors, etc.).
- The Sales Strategy is a “living” deliverable and is modified/updated by the Business Partner throughout the pre-sales cycle.
- The Business Partner continually sells and communicates to the client/prospect in line with the Sales Strategy and continually communicates the Sales Strategy internally to all internal stakeholders, including Senior Management in order to secure internal alignment and buy-in to the target deal.

Deal Qualification
- Responsible for leading the formal qualification of the strategic deal. This includes managing the preparation and presentation of all formal Bid Process Qualification elements necessary in order for a good-quality Bid/No-Bid decision to be made.
- The Business Partner is responsible for re-invoking the formal Bid/No-Bid process throughout the pre-sales cycle in light of any evolution which may render the original Bid/No-Bid decision incomplete.

Deal Supervision

In very close coordination with the Engagement Manager, the Business Partner manages the following throughout the deal:

- Creating and reporting to an internal Executive Sponsor and/or deal Executive Management Committee
- Creating and Managing a Core Bid Management Team typically including at least, the Account Manager, the Engagement Manager, the Solution Director, the Commercial Manager and the CBU/Post-Sales Representative
- Jointly animating the Bid Launch meeting with the Engagement Manager.

Ensuring strategic partners are engaged and committed in accordance with the deal strategy.
- Responsible for negotiation strategy with all key external partners.
- In coordination with the relevant supporting functions (Legal, Sourcing, Operations,), the Business Partner is responsible for the preparation and negotiation of all relevant deliverables to materialize the partnerships such as Scope Of Work papers, Letters of Intent, Memorandums of Understanding, Teaming Agreements, Non-Disclosure Agreements, etc.
- Define and realize a relationship strategy between the management of Orange Business Services and the management of all relevant and critical 3rd parties in order to secure alignment and executive engagement as necessary.

Negotiating Internally
- Define and lead execution of an internal negotiation strategy with the Management of all key internal stakeholders in order to secure alignment as necessary (a) to the Sales Strategy during pre-sales, and (b) to Contract delivery during post-sales.
- This includes successfully presenting the deal internally to and through all formal contract sign-o

  • Business Partner

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Orange Business Services Vollzeit

    About the role:The Business Partner's mission is to sign client contracts, typically upwards of €50m total contract value (TCV).In collaboration with the concerned Sales Channel, this mission includes joint sales planning, CXO relationship building, selling via any type of Business Development initiative, Sales Strategy Definition, Deal Qualification, High...

  • Partner Digital Business Consulting

    vor 3 Wochen

    Eschborn, Deutschland Orange Business Vollzeit

    **About the role**: **Who we are** Orange Digital Business Consultants are technology and business thought leaders and are committed to supporting our customers on a daily base. From business leaders to CIOs, we help our customers translate insights into transformational actions to create a positive impact. That’s where you come in. We’re committed to...

  • Business Partner, International Strategic Deals

    vor 2 Wochen

    Eschborn, Deutschland Orange Business Vollzeit

    **About the role**: **_Role and Purpose:_** The Business Partner’s mission is to sign client contracts, typically upwards of €50m total contract value (TCV). **_ Key Accountabilities:_** - Build internal credibility_: Secure internal credibility in the person of the Business Partner, particularly vis-à-vis the Sales channel, Product, Operations and...

  • HR Business Partner

    Vor 3 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    p> engagiert strukturiert durchsetzungsfähig kommunikativ Sind das die Attribute, die man mit Ihrer Person verbindet? br/> Unser Kunde ist die erfolgreiche deutsche Tochter (Firmensitz Großraum Frankfurt) eines europäischen börsennotierten Finanzdienstleistungs-Konzerns. 000 Mitarbeitende gemeinsam für eine erfolgreiche Weiterentwicklung des...

  • HR Business Partner

    vor 2 Monaten

    Eschborn, Deutschland Concardis Vollzeit

    Company Description Handling billions of transactions annually, Nets is among the top payment processors in Europe. We keep a tight focus on making it even easier and more intuitive for our customers to handle digital payments and related services. This has made us a trusted partner to more than 700,000 merchant outlets, including 140,000 online merchant...

  • Senior HR Business Partner

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    Senior HR Business Partner (m/w/d) bei erfolgreichem Finanzdienstleistungs-Konzern in Frankfurt Bericht an HR Director (Teamlead HR Business Partner) Business Partnering der Führungskräfte in Marketing, Sales & Operations Ergebnisorientierte Steuerung der HR-Centers of Expertise/Dienstleister Bewertung arbeitsrechtlicher Sachverhalte und...

  • Recruitment Business Partner

    Vor 3 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Nets Vollzeit

    **Date Posted**: **Industry**: Financial Services**Job area**: HR, Communication & Legal**Location**: Helfmann-Park, 65760, Eschborn, Germany**Language**: Deutsch**Type**: Full-time**Experience**: Mid-Senior LevelUnternehmensbeschreibungKurze Innovationszyklen, ein agiles Wettbewerbsumfeld und eine enorme Dynamik bei großem Wachstumspotential - all das...

  • Senior HR Business Partner

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    p> engagiert strukturiert durchsetzungsfähig kommunikativ Sind das die Attribute, die man mit Ihrer Person verbindet? 000 Mitarbeitende gemeinsam für eine erfolgreiche Weiterentwicklung des Unternehmens. br/> Im Zuge der Erweiterung des bestehenden lokalen HR-Business-Partner-Teams suchen wir Sie als Senior HR Business Partner (m/w/d) Ihre Aufgaben:...

  • HR Business Partner Recruiting

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    engagiert strukturiert durchsetzungsfähig kommunikativSind das die Attribute, die man mit Ihrer Person verbindet? 000 Mitarbeitende gemeinsam für eine erfolgreiche Weiterentwicklung des Unternehmens. Im Zuge der Erweiterung des bestehenden lokalen HR-Business-Partner-Teams suchen wir Sie alsIhre AufgabenBericht an HR Director (Teamlead HR Business...

  • Senior Hr Business Partner

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    engagiert strukturiert durchsetzungsfähig kommunikativSind das die Attribute, die man mit Ihrer Person verbindet? Dann sollten wir uns kennen lernen.Unser Kunde ist die erfolgreiche deutsche Tochter (Firmensitz Großraum Frankfurt) eines europäischen börsennotierten Finanzdienstleistungs-Konzerns. In der DACH-Region engagieren sich mehr als 1.000...

  • HR Business Partner

    vor 2 Monaten

    Eschborn, Deutschland McCain Foods Limited Vollzeit

    **Position Title**:HR Business Partner **Position Type**: Regular - Full-Time **Position Location**:Eschborn **Requisition ID**: 28607 Join Our Team as **HR Business Partner** for our Greenfield Project in Germany! Are you ready to lead HR initiatives in an exciting new environment? We're seeking a proactive and dynamic HR Business Partner to join...

  • Senior HR Business Partner

    Vor 7 Tagen

    Eschborn, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

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  • HR Business Partner

    vor 2 Wochen

    Eschborn, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

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  • Senior HR Business Partner

    vor 2 Wochen

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  • Senior HR Business Partner

    vor 2 Wochen

    Eschborn, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

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  • HR Business Partner

    vor 2 Wochen

    Eschborn, Deutschland Nets Vollzeit

    **Date Posted**: 15-02-2023 **Industry**: Financial Services **Job area**: HR, Communication & Legal **Location**: Helfmann-Park, 65760, Eschborn, Germany **Language**: English (US) **Type**: Full-time **Experience**: Mid-Senior Level Company Description Handling billions of transactions annually, Nets is among the top payment processors in Europe....

  • HR Business Partner

    vor 2 Wochen

    Eschborn, Deutschland Concardis Vollzeit

    Company Description Handling billions of transactions annually, Nets is among the top payment processors in Europe. We keep a tight focus on making it even easier and more intuitive for our customers to handle digital payments and related services. This has made us a trusted partner to more than 700,000 merchant outlets, including 140,000 online merchant...

  • Senior HR Business Partner

    vor 2 Wochen

    Eschborn, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    engagiert strukturiert durchsetzungsfähig kommunikativ Sind das die Attribute, die man mit Ihrer Person verbindet? Dann sollten wir uns kennen lernen. Unser Kunde ist die erfolgreiche deutsche Tochter (Firmensitz Großraum Frankfurt) eines europäischen börsennotierten Finanzdienstleistungs-Konzerns. In der DACH-Region engagieren sich mehr als 1.000...

  • Senior HR Business Partner

    vor 2 Wochen

    Eschborn, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    engagiert strukturiert durchsetzungsfähig kommunikativ Sind das die Attribute, die man mit Ihrer Person verbindet? Dann sollten wir uns kennen lernen. Unser Kunde ist die erfolgreiche deutsche Tochter (Firmensitz Großraum Frankfurt) eines europäischen börsennotierten Finanzdienstleistungs-Konzerns. In der DACH-Region engagieren sich mehr als 1.000...

  • Senior HR Business Partner

    Vor 5 Tagen

    Eschborn, Deutschland profiLs executive search Vollzeit

    engagiertstrukturiertdurchsetzungsfähigkommunikativSind das die Attribute, die man mit Ihrer Person verbindet? Dann sollten wir uns kennen lernen.Unser Kunde ist die erfolgreiche deutsche Tochter (Firmensitz Großraum Frankfurt) eines europäischen börsennotierten Finanzdienstleistungs-Konzerns. In der DACH-Region engagieren sich mehr als 1.000...