Responsable Commercial Wholesale Zone Alémanique

vor 2 Wochen

Duesseldorf, Deutschland Fermob Vollzeit

CDI
- Temps plein
- De 5 à 10 ans d’expérience
- Master, DESS, DEA, Bac+5
- Chef de zone Export (H/F)

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**Mission**:
Objectif : assister la Direction Retail dans ses missions opérationnelles et managériales pour le réseau Retail Germanique (Allemagne, Suisse alémanique, Autriche), en garantissant la bonne mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing, en animant la force de vente terrain composée d’un Chef de secteur salarié et d’Agents, en développant le CA sur le périmètre germanophone, sous l’autorité du Responsable Retail Europe.

**Missions BUSINESS : Développement, Pilotage et Coordination de l’activité**.
- Être le garant du développement de la zone avec la bonne mise en pratique de nos politiques commerciales et marketing._

=> Responsabilité sur le CA du périmètre et l’atteinte des objectifs Activité commerciale et performances:

- Structurer l’approche commerciale de ce périmètre
- Suivi des reportings de pilotage
- Garantir une distribution efficace sur l’ensemble des zones (nombre de points de ventes actifs et ouvertures de comptes) / garantir le bon maillage
- Être force de proposition sur l’évolution des conditions et/ou actions commerciales pour s’adapter au contexte marché et aux particularités de la zone
- Définition et recommandation des objectifs par zone, suivi des performances et mise en place d’actions validées.

**Actions supports pour soutenir les performances commerciales**
- Centralisation des remontées terrain sur les différents sujets en lien avec l’activité commerciale et marketing
- Intensification de la démarche merchandising avec le déploiement des différents concepts merchandising tels que nos corners premium shop in shop
- Améliorer l’accompagnement sur les sujets de formation de nos partenaires (sessions de formation en région ou sur site, e-learning, etc)
- Organiser et participer aux événements revendeurs dédiés (soirées, journées revendeurs, événements divers)
- Organiser et coordonner les salons de la zone (IMM en particulier)

**Management d’équipe**

=>Animer et accompagner les équipes
- Participer au recrutement et/ou formation des nouveaux chefs de secteur
- Manager directement les chefs de secteur et agents commerciaux
- Organiser les entretiens annuels
- Accompagnement terrain
- Renfort commercial et suivi rapproché des grands comptes de la zone
- Préparer les points hebdomadaires collectifs et/ou individuels, et en assurer les comptes rendus
- Organiser et animer des réunions d’équipes

**Stratégie commerciale**

=>Contribution à la stratégie commerciale de la zone
- Proposer un plan d’action Retail annuel et en assurer le suivi et la mise en œuvre
- Participation ponctuelle aux réunions commerciales au siège en France (Comité commercial, réunions de plans d’actions, séminaires)
- Identification des transformations structurelles nécessaires et suivi de leur mise en œuvre au service du développement commercial à long terme
- Assurer les remontées d’informations terrain pour l’ensemble du périmètre alémanique auprès de la Responsable Retail Europe et de la Direction Commerciale

**Profil**:
**Expérience professionnelle**: 10 ans d’expérience minimum

**Langues**: Allemand, Français, Anglais

**Localisation**: Basé en Allemagne / Cologne ou prox Cologne

**Compétences**: développement commercial / homme ou femme de terrain / stratégie commerciale / ouverture sur l’internationale et les approches multi-culturelle / force de proposition / capacité d’action et de réflexion / management d’équipe / connaissance du marché allemand

  • Commercial Itinérant

    Vor 5 Tagen

    Duesseldorf, Deutschland Fromi Vollzeit

    Rattaché(e) au responsable de l’équipe Retail Allemagne/Autriche, vous développez le volume et le chiffre d'affaires des marques et produits du groupe Fromi auprès de votre portefeuille de clients. En charge de la zone Nordhein Westfalen, vos principales missions seront les suivantes: - Gérer et développer votre portefeuille de clients : appliquer...

  • Commercial Strategy

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Davines Italia spa Vollzeit

    1983 in Parma, Italien von der Familie Bollati gegründet, begann die Davines Group als Forschungslabor. Nach einem Jahrzehnt der Weiterentwicklung unseres Know-hows begannen wir, unsere eigene Marke Davines Haarpflegeprodukte exklusiv für Salons zu kreieren, und 1996 gründeten wir [ comfort zone ] skin care für erstklassige Spas. Davines ist ein...

  • Ingénieur Technico-commercial

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Early Professional **Job Location: Le Havre, France** **Unaperçu de votre journée** Dansle cadre de la maintenance des turbines à vapeur installées chez nos clients etau sein de notre service de pièces de rechanges, vous serez responsable dedévelopper et de maintenir des partenariats solides avec nos clients et unitésde ventes, d'identifier et de...

  • Sales Zone Director Bioprocess Northern and Eastern

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Eppendorf Vollzeit

    Your challenges- Manage the Sales team responsible for dedicated region- Manage to fulfil regional bioprocess budget with the team- Develop skills, knowledge and mindset within the team to increase bioprocess business by implementing new (direct) sales approach using Professional Selling Skills methods- Decision on commercial conditions and discounts (in...

  • Head of Pricing

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

    Company Description Are you looking for a challenging and rewarding career in the trade sector or will you bring in your passion for the same while developing further personally and professionally? Look no further than METRO! As a leading international food wholesaler, we specialize in meeting the unique needs of hotels, restaurants, caterers, and...

  • Metro Ag

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

    **Company Description** METRO is a leading international wholesale company with food and non-food assortments that specializes in serving the needs of hotels, restaurants, and caterers (HoReCa) as well as independent traders. Around the world, METRO has some 16 million customers who can choose whether to shop in one of the large-format stores, order online...

  • Expert Supplier Master Data

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

    **Company Description** Are you looking for a challenging and rewarding career in the food wholesale industry? Look no further than METRO! As a leading international food and non-food wholesaler, we specialize in meeting the unique needs of hotels, restaurants, caterers, and independent merchants. With around 17 million customers worldwide, our multichannel...

  • Intern (M/F/d) - Food Service Distribution

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

    Company Description Are you looking for a challenging and rewarding career in the trade sector or will you bring in your passion for the same while developing further personally and professionally? Look no further than METRO! As a leading international food wholesaler, we specialize in meeting the unique needs of hotels, restaurants, caterers, and...

  • Team Assistant

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Birkenstock Group B.V. & Co. KG Vollzeit

    BIRKENSTOCK is a global brand which embraces all consumers regardless of geography, gender, age and income. The company is deeply footed on a family tradition of shoemaking that can be traced back to 1774. With around 6200 employees worldwide, BIRKENSTOCK is the largest employer in the German footwear industry. To ensure our quality standards, we produce...

  • Associé(E) en Opérations Et Ventes

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland August Robotics GmbH Vollzeit

    **L'ENTREPRISE** **À PROPOS DE VOUS** - Diplôme de premier cycle d'une université bien classée - Excellentes compétences en communication et capacité à **convaincre et inspirer** les clients potentiels des avantages du produit que vous vendez - Capacité à élaborer des documents professionnels et stratégiques de proposition client pour vous aider...

  • Global Quality Food Expert

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

    **Company Description** As a leading international food wholesaler, we at METRO are specialized in catering to the needs of hotels, restaurants, caterers (HoReCa), independent merchants (Traders), and more. With approximately 15 million customers worldwide, our unique multichannel mix offers the flexibility of purchasing goods in-store or via our digitally...

  • Intern Portfolio Management

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

    **Company Description** As a leading international food wholesaler, we at METRO are specialized in catering to the needs of hotels, restaurants, caterers (HoReCa), independent merchants (Traders), and more. With approximately 17 million customers worldwide, our unique multichannel mix offers the flexibility of purchasing goods in-store or via our digitally...

  • Learning Experience Desing Expert Sales

    vor 1 Woche

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

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  • Supply Chain Planner

    vor 4 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland OTC DAIHEN EUROPE GmbH Vollzeit

    To support our team, we are looking for a full-time Supply Chain Planner (M/F/d) to join us at our headoffice in Mönchengladbach. Supply Chain Planner (M/F/d) **Your Main Tasks**: - Coordination of the international supply chain in the area of scheduling and distribution as well as central contact person for the departments logistics, purchasing, sales...

  • Learning Experience Design Expert

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland METRO AG Vollzeit

    Company Description Are you looking for a challenging and rewarding career in the trade sector or will you bring in your passion for the same while developing further personally and professionally? Look no further than METRO! As a leading international food wholesaler, we specialize in meeting the unique needs of hotels, restaurants, caterers, and...

  • Quantitative Portfolio Management Intern

    vor 2 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Statkraft Vollzeit

    **Company Description** Quantitative Portfolio Management Intern (M/F/d)** **Location: Dusseldorf** **Contract duration: 6 months, full time** **Potential start date: 1st October 2024** **Why Statkraft?** Statkraft has been making clean energy possible for over a century. That’s what we offer. 125 years of unrivalled expertise in supplying the world...

  • Data Science Internship in Portfolio Management

    vor 4 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland Statkraft Vollzeit

    Company Description Statkraft is Europe’s largest generator of renewable energy. As a major player in the energy wholesale market, we are developing green power solutions for renewable energy producers and companies from trade and industry. We support our customers on the way to a 100% renewable electricity supply. For us the ideas of our more than 450...

  • E-commerce Customer Director

    vor 4 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland L'Oreal Vollzeit

    **Why L'Oréal?** We are driven by a passion for beauty that moves the world. We are the market leader in Beauty and a pioneer in Beauty Tech. As a result of the constantly changing world, cosmetics and technology are inseparably linked for us. Together with our consumers and partners, we anticipate trends and shape the beauty of tomorrow. We live...

  • Car Remarketing Specialist

    vor 4 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland OPENLANE Europe Vollzeit

    **To further increase our footprint, OPENLANE Europe is looking for a Car Remarketing Specialist!** **Join our vibrant team with more than 25 nationalities #ForwardTogether!** **Who are we?** Welcome to OPENLANE Europe! Established in Belgium in 2004, we now operate in five European countries, including Belgium, Italy, the Netherlands, Germany, France, and...

  • Inside Sales Hunting

    vor 3 Wochen

    Duesseldorf, Deutschland OPENLANE Europe Vollzeit

    **To further increase our footprint in Europe, OPENLANE is looking for an Inside Sales Specialist**: - Do you have a hunter spirit? Are you energized by bringing new business or winning back former customers? - Do you want to be part of an international online success story? - Do the terms ambition, open minded and integrity match with your personal...