Senior Sales Expert

vor 2 Wochen

Hamburg, Deutschland Deutsche Telekom Security GmbH Vollzeit

**Your task**:
Sie sorgen dafür, dass unsere Sales-Pipeline gefüllt ist und wir erfolgreich **Security-Deals im Public-Umfeld** abschließen. Zu Ihren Aufgaben als **Senior Sales Expert (m/w/d)** in der Branche Public gehören:

- **Proaktive Neugeschäftgenerierung** bei bestehenden oder neuen Kunden im Branchenumfeld der öffentlichen Auftraggeber (Public Sector)
- Übernahme der **Gesamtverantwortung des "Sales Cycle"**, von der Geschäftsanbahnung über die Angebots
- / Vertragserstellung bis zum "Closing" bei Security-Vorhaben
- Erstellung, Entwicklung und Pflege eines umfassenden **Kundengeschäftsplans / Wachstumsplans**, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden adressiert und klare Kundenwerte bietet
- Steuerung und Begleitung der **Security-Themen** und des **Security Know-hows** in die Account
- und Opportunity-Planung bei Top Accounts in Zusammenarbeit mit weiteren Konzerneinheiten
- Digitalisierung von öffentlichen Verwaltungen, Entwicklung von **kundenspezifischen Verkaufsstrategien** zum Verkauf des **Security-Portfolios**
- Durchführung von **Kundenpräsentationen** bis auf Entscheider
- und Leitungsebene des öffentlichen Kunden
- Identifizierung, Strukturierung und Adressierung von signifikanten **Markt
- & Wachstumspotentialen bei Kundengruppen** (z.B. Kliniken, Bildung, etc.) bzw. Top-Accounts (große Landes
- und/oder Bundesaccounts)
- **Kundenbedarfe** ermitteln, komplexe **Lösungskonzepte** entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten
- Proaktiver und strukturierter Aufbau eines **belastbaren Netzwerkes** zu Kunden, Beratern, Partnern, Herstellern und internen Leistungseinheiten, spezifisch für die Branche Public Sector
- Initiierung und Steuerung der konzeptionellen **Weiterentwicklung der Sales-Stories** im Bereich Security für das Kundensegment Public

**Your Profile**:
Neben langjähriger Erfahrung im** Solution Sales oder Account Management **(inkl. Lead
- und Opportunitymanagement) verfügen Sie über:

- Sehr gute Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden aus der **öffentlichen Verwaltung** (Kundensegment Public)
- Ein **großes und belastbares Netzwerk** zu (Endkunden, Partner, Hersteller, Consulter) im Umfeld der öffentlichen Auftraggeber
- Erfahrung im **öffentlichen Vergaberecht** und mit **öffentlichen Ausschreibungen**
- Sehr gute Kenntnisse im Umfeld **IT- & Cybersecurity** und Erfahrungen mit dem **Portfolio eines Managed Security Service Provider** (MSSP)
- Erfahrung in der **Verhandlung** und dem erfolgreichen **Abschluss von Verträgen** und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren
- Hervorragende Kenntnisse im **Information Security Management** (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services
- Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines **Sales Funnels**
- Erfahrungen in der **Kundenbetreuung** (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlicher Steuerung
- Tiefes Verständnis von Mitbewerber **Leistungsumfängen und Preisen**
- Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere **Sales Methodiken**

**About us**:
**Security.Einfach.Machen.** Der Geschäftsbereich **Deutsche Telekom Security GmbH** bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Mit einem Umsatz von über 300 Millionen Euro ist die Telekom Security GmbH Marktführer in Deutschland und einer der europäischen Leader in der Cyber Security Branche. Security leicht und einfach zu machen - das ist unser Anspruch. **#managedcyberdefense #telekomsecurity**

**Filmische Einblicke ins Team

  • Senior Sales Executive

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Deutschland C.H. Robinson Vollzeit

    Bist du auf der Suche nach einer Möglichkeit, deine Karriere in der Logistik und im Verkauf auf ein nächstes Level zu bringen und Teil eines hochqualifizierten internationalen Teams zu werden? Wenn du dein Fachwissen in einem Unternehmen mit Entwicklungspotenzial einbringen und dich neuen anspruchsvollen Herausforderungen stellen möchtest, dann freuen wir...

  • Sales Expert

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Deutschland ZEIT Verlagsgruppe Vollzeit

    ZEIT MEDIA. ist die Sales Organisation der ZEIT Verlagsgruppe. Unsere Mission: Gemeinsam stark kommunizieren. Uns interessiert, was unsere Kund:innen bewegen möchten. Gemeinsam entwickeln wir kraftvolle Kommunikationslösungen, um die richtigen Zielgruppen optimal über alle Medien-Kanäle der ZEIT zu erreichen. Die Kund:innen stets im...

  • Sales Expert – ZEIT-Konferenzen

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland ZEIT Verlagsgruppe Vollzeit

    ZEIT MEDIA ist die Sales Organisation der ZEIT Verlagsgruppe. Unsere Mission: Gemeinsam stark kommunizieren. Uns interessiert, was unsere Kund:innen bewegen möchten. Gemeinsam entwickeln wir kraftvolle Kommunikationslösungen, um die richtigen Zielgruppen optimal über alle Medien-Kanäle der ZEIT zu erreichen. Das ZEIT MEDIA-Team in Hamburg sucht zum 1....

  • Sales Expert – ZEIT-Konferenzen

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland ZEIT Verlagsgruppe Vollzeit

    ZEIT MEDIA ist die Sales Organisation der ZEIT Verlagsgruppe. Unsere Mission: Gemeinsam stark kommunizieren. Uns interessiert, was unsere Kund:innen bewegen möchten. Gemeinsam entwickeln wir kraftvolle Kommunikationslösungen, um die richtigen Zielgruppen optimal über alle Medien-Kanäle der ZEIT zu erreichen. Das ZEIT MEDIA-Team in Hamburg sucht zum 1....

  • Senior Sales Manager Digital Business

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland diva-e Vollzeit

    Arbeitgeber Du bist Senior Sales Manager mit Leib und Seele und hast eine Leidenschaft für Technik? Du hast Lust auf Tapetenwechsel? Eine wertschätzende Unternehmenskultur und kollegialer Zusammenhalt sind dir wichtig? Dann willkommen bei diva-e! diva-e ist Deutschlands führender Transactional Experience Partner (TXP), der digitale Erlebnisse...

  • Direct Sales Expert B2B

    vor 20 Stunden

    Hamburg, Deutschland Convent Kongresse GmbH Vollzeit

    **ZEIT MEDIA.**: ZEIT MEDIA ist die Sales Organisation der ZEIT Verlagsgruppe. Unsere Mission: Gemeinsam stark kommunizieren. Uns interessiert, was unsere Kund:innen bewegen möchten. Gemeinsam entwickeln wir kraftvolle Kommunikationslösungen, um die richtigen Zielgruppen optimal über alle Medien-Kanäle der ZEIT zu erreichen. **Die Kund:innen stets im...

  • Direct Sales Expert B2B

    vor 20 Stunden

    Hamburg, Deutschland Zeitverlag Gerd Bucerius GmbH & Co. KG Vollzeit

    ZEIT MEDIA. ZEIT MEDIA ist die Sales Organisation der ZEIT Verlagsgruppe. Unsere Mission: Gemeinsam stark kommunizieren. Uns interessiert, was unsere Kund:innen bewegen möchten. Gemeinsam entwickeln wir kraftvolle Kommunikationslösungen, um die richtigen Zielgruppen optimal über alle Medien-Kanäle der ZEIT zu erreichen. Die Kund:innen stets im...

  • After Sales Experte

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Deutschland Kdw HR GmbH & Co. KG Vollzeit

    After Sales Experte (m/w/d) Standort: Hamburg Anstellungsart(en): Vollzeit Wir suchen Dich! Für unser Partnerunternehmen suchen wir Dich als After Sales Experte (m/w/d) Deine Aufgaben: - Unterstützen Sie den Prozess der strategischen Projektüberprüfung (SPR) und ermöglichen Sie eine sinnvolle Zusammenarbeit zwischen Abteilungsleitern und regionalen...

  • (Senior) Sales Specialist

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland AsstrA Vollzeit

    (Senior) Sales Specialist (M/W/D) at AsstrA | softgarden View job here (Senior) Sales Specialist (M/W/D) Full Time Hamburg, Germany Hybrid With Professional Experience ...

  • Sales Expert Cloud Native Application Services

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Your task**: Als „Sales Expert Cloud Native Application Services (m/w/d) Cloud Services Sales - Restricted Markets with Fokus Health“ erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr Portfolio-Fokus liegt auf: - Cloud Consulting und Cloud Migration - Application...

  • Senior Data Scientist/ Senior Analytics Expert

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland Datalogue GmbH Vollzeit

    Unternehmensbeschreibung **Das sind wir**: **Data Monetization by Customer Relevance**:Dafür steht** DATALOGUE. **Daten bilden bei uns den Grundstein für alle unsere Projekte - sie sind** unsere Leidenschaft und unser täglicher Antrieb.** Wir bei **DATALOGUE **unterstützen unsere Kunden, relevante Insights aus Daten zu generieren und nutzen **Data...

  • Senior Sales Manager

    vor 1 Woche

    Hamburg, Deutschland Risk.Ident GmbH Vollzeit

    RISK IDENT ist ein junges, schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz im Herzen Hamburgs. Im Jahr 2012 gegründet, haben wir uns innerhalb kürzester Zeit zu einem der Marktführer im Bereich der Betrugsprävention entwickelt. Heute können wir eine starke Kundenbasis namhafter Unternehmen vorweisen, von denen die meisten aus den Bereichen E-Commerce,...

  • Senior Sales Representative

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Deutschland Robert Vos International Ltd Vollzeit

    We are currently searching for a Senior Sales Representative Ultrasound, to work with a well known Medical Device Manufacturer. This role will be covering North Germany.The ideal candidate is a motivated, organised individual who has a deep understanding of prospecting and developing strong relationships with customers within...

  • Sales Expert

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Ihre Aufgabe**: Als Sales Expert (m/w/d) Salesforce finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Salesforce bei Neu - und Bestandskunden zur Weiterentwicklung der Customer Journey. Ihre Aufgaben im Detail sind: - Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum...

  • Sales Expert

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland T-Systems International GmbH Vollzeit

    **Ihre Aufgabe**: Als Sales Expert Pega (m/w/d) finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Pega bei Neu - und Bestandskunden zur Digitalisierung und Automatisierung von ganzheitlichen Prozessen und Workflows. Ihre Aufgaben im Detail sind: - Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die...

  • Senior Sales

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Carl Kühne KG (GmbH & Co.) Vollzeit

    Das ist eine Stellenanzeige von Den vollständigen Link zur Stellenanzeigefinden Sie hier: STELLENBESCHREIBUNGKÜHNE - THE VEGGIE COMPANYOb Gurken, Essig, Dressing oder Rotkohl – unsere vegetarischen Food-Artikel sind national wie international beliebt und vereinen Tradition und Moderne gleichermaßen. Diese Eigenschaften zeichnen uns auch als Arbeitgeber...

  • (Senior) Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Unser Mandant ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Verteidigungs- und Militärtechnik und sucht einen erfahrenen (Senior) Sales Manager, der das Vertriebsteam in der Region Hamburg, Schleswig-Holstein und Bremen verstärkt. Die innovative Technologie und das Engagement für höchste Qualität haben das Unternehmen zu einem bevorzugten Partner für...

  • Sales Expert

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland Zeitverlag Gerd Bucerius GmbH & Co. KG Vollzeit

    Sales Expert - Events - ZEIT MEDIA (d/w/m) bei Zeitverlag Gerd Bucerius GmbH & Co. KG | softgarden View job here Sales Expert - Events - ZEIT MEDIA (d/w/m) Vollzeit Speersort 1, 20095 Hamburg, Deutschland ...

  • Experte Sales Excellence

    Vor 7 Tagen

    Hamburg, Deutschland KPMG Vollzeit

    **Experte Sales Excellence (w/m/d)** Job-Nr: 11826 Standorte: Hamburg Karrierelevel: Berufserfahrene Anstellungsart: Festanstellung in Vollzeit oder Vollzeitnah Begleite KPMG bei den zukünftigen Herausforderungen unserer Kunden und Kundinnen. Begeistere auch Du Dich für die Vielfalt unserer Fragestellungen - und mach gemeinsam mit uns den Unterschied....

  • (Senior) Sales Manager im Bereich B2B für die Neukundenakquise mit Projektverantwortung

    vor 2 Wochen

    Hamburg, Deutschland HOPP ACQU!TIES GmbH & Co. KG Vollzeit

    (Senior) Sales Manager im Bereich B2B für die Neukundenakquise mit Projektverantwortung (m/w/d) Sie möchten in eigenverantwortlicher Projektbetreuung für ein Unternehmen arbeiten, dessen Mission es ist, Neukundenakquisition im B2B-Bereich auf Entscheider-Ebene auf ein anderes Level zu bringen? Bei HOPP ACQU!TIES machen wir genau das! Um unser Wachstum...