Business Development Executive

vor 7 Monaten

Leipzig, Deutschland SoftwareOne Vollzeit

Job Function: Sales Warum SoftwareOne?:
**Business Development Executive (gn)**

**GCP**

**Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office**

Ein BDE ist ein*e Expert*in für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen.

Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden.

Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager*in.

Das Aufgabengebiet:

- Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
- Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
- Versteht den Lebenszyklus von SAP-Dienstleistungsangeboten, um das Timing von Verkaufsmaßnahmen zu optimieren. Arbeitet effektiv mit mehreren Interessengruppen und Partnerschaften zusammen, wo dies relevant ist.
- Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
- Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
- Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
- Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
- Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
- Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
- Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß

Kenntnisse und Fähigkeiten:

- Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb von Softwareentwicklungsdienstleistungen.
- Du hast ein nachgewiesenes Netzwerk von GCP-Kontakten
- Du hast ein solides Verständnis der GCP-Grundsätze, -Architektur und -Verwaltung
- Zudem kennst du dich mit den Lösungen von GCP (Google Cloud Platform) gut aus oder alternativ in AWS
- Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
- Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations
- und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
- Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs
- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
- Du bist reisebereit.
- Fließende Deutsch
- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Das haben wir zu bieten:

- Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer **einmaligen Unternehmenskultur**:

- Eine **top Mitarbeitenden-Bewertung** **auf kununu**:

- Einen **Firmenwagen**:

- Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im **Homeoffice**. Aber auch im Office haben wir **keinen Dresscode **und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
- Eine Vielzahl an **Weiterbildungs
- und Entwicklungsmöglichkeiten** die sich an deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
- ** Wir vertrauen dir** Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
- Eine ausgewogene **Work-Life-Balance** mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
- Eine **offene Kommunikationskultur** sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
- Ein **modernes und faires Vergütungsmodell**, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiert
- Mit unserem **Mitarbeitendenaktienprogramm** kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
- Umfangreiche **Mitarbeitendenangebote** wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
- Eine **top technische Ausstattung** für deinen neuen Job

Interessiert?:
**Haben wir dein Interesse geweckt?**

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und

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    **Job Introduction**: Im Januar 2021 hat die William Grant & Sons Deutschland GmbH mit Sitz in Hamburg begonnen als eigene Vertriebsgesellschaft den deutschen Markt zu bearbeiten, wodurch unsere Kernmarken Hendricks Gin, Glenfiddich und Tullamore DEW, um nur einige zu nennen, zu den beliebtesten Marken im Premium-Spirituosen Segment weiterentwickelt werden...

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    Leipzig, Deutschland Pareto Vollzeit

    Business Development Representative*Candidates must be fluent in German and English to apply for this role* Our client is an innovative SaaS startup that enables brands to use the full potential of WhatsApp Business! Going beyond the tech to offer ongoing consultancy for future success, their vision is to become the global backbone of conversational...

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    Leipzig, Deutschland Aspen Technology Vollzeit

    AspenTech is a global leader in providing technical software solutions for process manufacturing industries. We are currently seeking Sales Account Executives with proven software sales experience, or industry experience in a consultative selling role.The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our...

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    Leipzig, Deutschland Avomind Vollzeit

    Sind Sie daran interessiert, an einem deutschen Standort eines schnell wachsenden, branchenführenden Softwareunternehmens zu arbeiten? Möchten Sie mit der neuesten CRM- und KI-gesteuerten Vertriebstechnik arbeiten? Dann ist unser Kunde genau richtig für Sie! Sie suchen tatkräftige Unterstützung für ihr erfolgreiches...

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    Leipzig, Deutschland Enghouse Vollzeit

    Join Us in Shaping the Future of Contact Centre Solutions! Why Join Us? - Be a key player in our cross-functional role, collaborating closely with the regional sales team. - Thrive in a target-driven environment where your contributions truly make an impact. Your Role - Igniting Growth: - Respond promptly to inbound inquiries about Enghouse Interactive's...

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    Leipzig, Deutschland Huboo Vollzeit

    **Sales Support Executive in Leipzig - Germany** Are you passionate about providing support to sales teams? Are you an excellent communicator and team player? You will be responsible for the end-to-end onboarding journey, from integration of clients to our ways of working. Mapping the intricacies of the clients’ requirements and ensuring that their first 4...

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    Position: Business Development ManagerQualification: Bachelor’s degreeLocation: Germany (remote working)Reporting To: Head of Business Development- O&M and CCSAbout XOCEANXOCEAN is an ocean data company – we collect data for clients ranging from mapping the seabed to monitoring the environment. However, we do this differently, instead of using...

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    Leipzig, Deutschland Strive - GTM Talent Partner Vollzeit

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    Unsere Mission ist es, das Telefonieren sicherer zu machen und unbekannte Anrufer zu identifizieren, sobald das Telefon klingelt. tellows ist ein internationales Projekt, das 2010 als Rückwärtssuche für Telefonnummern startete. Mittlerweile sind wir in über 50 Ländern aktiv und haben eine Community mit über 9 Millionen monatlichen Nutzern. Mit unseren...