Alliance Direktor

**Das ist dein Anteil an unserem gemeinsamen Erfolg**:
Was macht **One Data** so einzigartig? Sind es unsere spannenden Projekte mit vielseitigen Kund:innen oder unser Produkt _One Data Cartography_, das Datenexpert:innen dazu befähigt, über verschiedene Datensilos hinweg zusammenzuarbeiten und so Daten effizienter zu operationalisieren und zu monetarisieren?
Nicht nur Eins macht uns ganz besonders aus:
Unsere **One Datas**, die unser **WIR **ausmachen: Rund 300 technologiebegeisterte und engagierte Talente aus über 30 Nationen - Menschen wie du, die jeden Tag aufs Neue Spaß daran haben, gemeinsam, fachbereichsübergreifend und agil Datenprodukte von der Beratung bis zum Go-Live umzusetzen. Bist **DU** dabei?
**Hackl** mit uns und ergänze unser Team als **Alliance Direktor (m/w/d)**

Als **Alliance Direktor (w/d/m)** liegt der gesamte Partner Life-Cycle-Prozess in deinen Händen und du stehst im ständigen Austausch mit unseren Vertriebs
- und Kooperationspartner:innen.
Du bist ein Multitasking-Talent, das auch den Überblick über mehrere Projekte behält? Dich kennzeichnet eine proaktive Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick? Du kannst Dich für Softwareprodukte begeistern? Dann freuen wir uns auf dich

**Diese Aufgaben erwarten dich in unserem Team**:

- Du berätst unsere Partner:innen zu Fragestellungen rund um unsere Softwarelösung sowie die verschiedenen Angebotsmodelle und bietest bedarfsgerechte Lösungen an.
- Mit der Akquise neuer Partner:innen schaffst du einen indirekten Vertriebskanal für unsere Software One Data und trägst somit zum Erfolg unserer Vertriebs
- und Unternehmensziele bei. Die Geschäftsabschlüsse wickelst du über den indirekten Vertriebskanal ab.
- Du verantwortest den Aufbau und die Umsetzung unseres Partnergeschäftsmodells mit den drei Säulen: Partner-Enablement, Partner-Engagement sowie Partner-Sales.
- Unsere Partner:innen unterstützt du bei, ihren Go-To-Market-Aktivitäten (Geschäftsplanung, Pipeline-Entwicklung, Marketing und Vertriebsaktivitäten) und förderst ihre technischen und vertrieblichen Fähigkeiten.
- Du baust ein Netzwerk zu den wichtigen Stakeholdern unserer Partner:innen auf (bis zur C-Ebene) und pflegst es mit digitalem Content wie Webinaren, Trainings
- und Marketing-Events - und natürlich persönlichem Kontakten.
- Als Partner Sales Manager (w/d/m) verantwortest du tragfähige Partnerverträge und monitorst die gemeinsame Zielerreichung auf Basis der Partner-KPIs und Business Reviews.

**Über diese Daten freuen wir uns**:

- Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Sales, Wirtschaftsinformatik oder Vergleichbares.
- Außerdem hast du mindestens **5 Jahre** Berufserfahrungen im **Partnermanagement** oder **Vertrieb **in der Software
- und IT-Branche.
- Du bringst Erfahrung im **Beratungsumfeld **mit und verfügst bereits über ein r**elevantes Netzwerk**.
- Analytische Fähigkeiten und Erfahrung im **Vertriebs-Controlling** sowie deine ausgeprägte Kundenorientierung und dein überzeugendes Auftreten zeichnen dich aus.
- Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
- Du verfügst über eine hohe Reisebereitschaft.

**Warum du dich bei One Data wohlfühlen wirst**:

- ** Deine Entwicklung**: Inhouse Personalentwicklung, ein festes Development Budget für die individuelle Weiterbildung, regelmäßige Feedbackgespräche mit klaren Jahresziele und vieles mehr für deinen individuellen Karriereweg.
- ** Mitarbeiterbeteiligungsprogramm**: Unsere One Datas werden mit virtuellen Anteilen am Unternehmenserfolg beteiligt.
- ** Essenszuschuss**:Täglicher Essenszuschuss via Circula für dein Lunch
- ** Betriebsrente**: Sichere dir individuelle Zuschüsse für deine betriebliche Altersvorsorge.
- ** Kinderbetreuung**: Wir bieten kurzfristige Lösungen und Zuschüsse rund um die Betreuung sowie zusätzliche Urlaubstage bei Krankheit deines Kindes.
- ** Flexible Arbeitsmodelle**: Sabbatical, flexible Arbeitszeiten in Vollzeit oder Teilzeit. Je nach Einsatzgebiet, kann der Arbeitsplatz vor Ort, remote oder hybrid sein.
- ** Workation**: Arbeit und Urlaub lässt sich nicht kombinieren? Bei uns schon
- ** Gesundheit**: Yoga-Kurse und Fahrrad-Leasing sind Teil unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
- ** Referral Bonus**: Empfehle optimale Kandidaten für offene Stellen und sichere dir deinen Bonus.
- ** Homeoffice Ausstattung**:Du hast die Wahl zwischen einem Mac oder Windows Laptop. Neben einem Monitor erhältst du notwendiges Equipment, wie Tastatur, Headset und Co. Ein Diensthandy sowie ein Bürostuhl rüsten dich bestens für das **Hackln** von zu Hause.
- ** Unsere Unternehmenskultur**: Mit den Werten Respekt, Authentizität und Fairness, leben wir ein Miteinander, das von gegenseitigem Lernen und offener sowie direkter Kommunikation geprägt ist - und das unabhängig der Position Das schaffen wir mittels direkter Kommunikationswege und flacher Hierarchien bi