Senior Account Executive

Vor 4 Tagen

München, Deutschland acto GmbH Vollzeit

**Your Role**:
Du möchtest Teil eines schnell wachsenden, VC-finanzierten Tech-Start-ups werden und uns dabei helfen, B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter aus dem Datenchaos zu befreien und mit Hilfe von KI schneller bessere Entscheidungen zu treffen und damit die Produktivität zu steigern? Dann bist Du bei acto genau richtig Wir suchen unseren ersten Account Executive (w/d/m), der eine entscheidende Rolle in der Kundengewinnung für unsere KI-getriebene Softwarelösung übernimmt.

Als **Senior** **Account Executive (w/d/m)** spielst Du eine zentrale Rolle im Revenue-Team und bist verantwortlich für den gesamten Sales Cycle - von der ersten Ansprache bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Deine Ziele: Neue Kunden gewinnen, den Umsatz steigern und acto’s Erfolg maßgeblich mitgestalten. Du arbeitest dabei eng mit unserem Gründer Pascal zusammen, um unsere Ziele zu erreichen und mit acto category-defining Software zu erschaffen.

**Your mission**:

- ** Pipeline Aufbau**: Durch proaktive Outbound Aktivitäten (insbesondere per Telefon) und die enge Zusammenarbeit mit Marketing und RevOps, sorgst Du für qualifizierte Leads und eine gefüllte Pipeline.
- ** Produktdemos**: Du führst unsere Target Persona (Vertriebsleiter) durch unser Produkt, zeigst ihnen durch Deine tiefen Kenntnisse unseres Produkts den Mehrwert von acto auf und sorgst für eine reibungslose Customer Journey.
- ** Closing**: Nach einer erfolgreichen Produktdemo bist Du verantwortlich für die Klärung vertraglicher und technischer Details und bist verantwortlich für den Abschluss von neuen Deals. Hierbei steht Dir unser Customer Success Team unterstützend zur Verfügung.
- ** Markt Feedback**: Durch Deinen engen Kundenkontakt, gibst Du Produktfeedback an unser Product Team weiter und sorgst so dafür, dass unsere Lösung bestmöglich auf Kundenbedürfnisse eingeht.
- ** Persönliche Weiterentwicklung**: Du optimierst fortlaufend Deine Sales Strategien und entwickelst und verbesserst regelmäßig Dein Verständnis für unser ICP, unsere Value Proposition und die Sales Journey bei acto.

**Your profile: What you need to succeed**:

- ** Erfahrung**: Du bringst mindestens vier Jahre relevante Vertriebserfahrung mit, idealerweise aus dem Bereich B2B-SaaS und hast Lust, im Fast-Paced Environment eines Seed-Stage Startups richtig durchzustarten und gemeinsam mit uns Product-Market-Fit zu erreichen.
- ** Marktkenntnis**: Du kennst Dich im deutschen B2B-Software-Markt aus und verstehst die Herausforderungen und Anforderungen von Kunden im Mittelstand.
- ** Kundenorientierung**:Du schaffst es, Kundenbedürfnisse schnell zu identifizieren und erkennst, wie unsere SaaS-Lösung diese effektiv adressieren kann.
- ** Eigeninitiative**: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup Umfeld wohl und ergreifst bei Bedarf proaktiv die Initiative, um relevante Themen voranzutreiben.
- ** Kommunikationsstärke**: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an verschiedene Zielgruppen zu transportieren und überzeugst so Entscheidungsträger auf allen Ebenen.
- ** Sprachkenntnisse**: Fließende Deutsch
- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich, um sowohl mit Kunden als auch intern effektiv zu kommunizieren.

**Why acto?**:

- **Flexibilität**: Egal ob in unserem neuen Office in München, an einem unserer Hubs in ganz Deutschland, remote innerhalb Deutschlands oder per Workation im EU-Ausland - bei uns hast Du die Freiheit, den Arbeitsort zu wählen, an dem Du am produktivsten bist und Dich am wohlsten fühlst.
- ** Sicherheit**: Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub.
- ** Ausstattung**: Du erhältst ein State-of-the-Art Hardware Setup, bei dem Du zwischen Mac und Windows wählen kannst.
- ** Sportangebote**: Damit Du Dich neben der Arbeit auch sportlich auspowern kannst, bezuschussen wir Dir Well-pass und ein Jobrad.
- ** Kultur**: Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu Ernst und haben gerne Spaß zusammen, sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Team events oder unseren jährlichen Off-sites, wie im Mai in Lissabon.
- ** Entwicklungsmöglichkeiten**: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.

**Über uns**:
Wir bei acto glauben, dass die Zukunft nicht den Unternehmen gehört, die die meisten Daten haben, sondern denen, die ihr Potenzial am effektivsten nutzen können. Deshalb entwickeln wir Software, die auf bestehenden ERP-Systemen aufsetzt und Daten in priorisierte und KI-gestützte Handlungsempfehlungen umwandelt. Wir helfen damit B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter, dem Datenchaos zu entkommen und mit Hilfe von KI schneller, bessere Entscheidungen zu treffe

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    München, Deutschland Minitab Vollzeit

    As a **Senior Account Executive (SAE)** you will participate in a virtual account team-selling environment. You will be the primary point of contact and relationship owner for Minitab with our Prospects and Customers. You will assume the ownership role for your assigned **enterprise accounts** and territory while driving the identification and qualification...

  • Senior Account Executive Pharma, Healthcare

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    5+ years of TV/STV/video ad sales or agency experience Experience building client and agency relationships Experience closing sales and revenue generation Experience with sales CRM tools such as Salesforce Excellent verbal and written communication skills Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies, authors, and...

  • Senior Enterprise Account Executive

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Userlane GmbH Vollzeit

    About Userlane About the role We’re looking for a highly strategic, ambitious, and data-driven Senior Enterprise Account Executive. You will be responsible for closing new Accounts and growing our customer base. This highly strategic role requires a rare combination of skills, including consulting, selling, project management, and customer service. In...

  • (Senior) Enterprise Account Executive

    vor 2 Wochen

    80636 München, Deutschland Workpath Vollzeit

    **About us**: **Role Overview**: Join our Sales Team as (Senior) Enterprise Account Executive (f/m/d), and play a crucial role in driving growth of our Strategy Execution software with existing and new customers. You will also have the opportunity to use your sales expertise to tackle other markets and thus be responsible for the significant expansion of...

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    vor 4 Monaten

    München, Deutschland Amazon Online Germany GmbH Vollzeit

    5+ years of TV/STV/video ad sales or agency experience - Experience building client and agency relationships - Experience closing sales and revenue generation - Experience with sales CRM tools such as Salesforce - Excellent verbal and written communication skills Amazon Ads is dedicated to driving measurable outcomes for brand advertisers, agencies,...

  • Account Executive Munich

    vor 3 Monaten

    München, Deutschland Lakeside Heath Vollzeit

    **Account Executive** - **Location**: Munich, Germany (In-Office) - **Salary**: €60k-€85k (experience-based) + uncapped commission (OTE: €120k in Y1, €180k in Y2, €250k in Y3) - **Start Date**: Flexible We don’t care if you lack industry experience, sales background, or a university degree. What matters to us is your drive to exceed expectations...

  • Account Executive

    vor 3 Monaten

    München, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Monaten

    München, Deutschland Hawk Vollzeit

    **About Us**: Hawk is the leading provider of AI-supported anti-money laundering and fraud detection technology. Banks and payment providers globally are using Hawk's powerful combination of traditional rules and explainable AI to improve the effectiveness of their AML compliance and fraud prevention by identifying more crime while maximizing efficiency by...

  • Account Executive, Enterprise

    vor 1 Woche

    München, Deutschland DocuSign Vollzeit

    **Company Overview**: Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people’s lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland comstruct ICT Vollzeit

    **Account Executive (m/w/x)** VOLLZEIT HYBRID (50% MÜNCHEN / 50% REMOTE) **Deine Mission** Comstruct ist ein schnell wachsendes Start-up in der Bauindustrie. Werde als **Account Executive** Teil unseres Growth Team und begleite deine eigenen Kunden von der Discovery bis zum Closing. Lege zusammen mit unserem CEO (Henric Meinhardt) die Grundlage für...

  • Servicemax Account Executive

    vor 1 Monat

    München, Deutschland PTC Inc. Vollzeit

    Our world is transforming, and PTC is leading the way. Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. Our people make all the difference in our success. Today, we are a global team of nearly 7,000 and our main objective is to...

  • Account Executive, Strategic

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Rapid7 Vollzeit

    **Account Executive, Strategic - Bavaria** Rapid7 is seeking a curious, customer-centric and target-driven Account Executive, Strategic to join our DACH sales team and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the Bavaria territory, contributing to the growth of our DACH region. You will have a proven track record in exceeding your...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    München, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. Snowflake’s Corporate sales organization continues to grow and we are actively seeking a Corporate Account Executive to join the team. In this position you will play an instrumental role in powering our revenue generation through innovative sales strategies. **YOUR DAY-TO-DAY**: - Research,...

  • Strategic Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland JFrog Vollzeit

    **Residency in Munich or Frankfurt is required, this position is remote and does not require work from the office.** **#LI-Remote** At JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate - and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around great people....

  • (Senior) Enterprise Account Executive

    vor 4 Monaten

    80636 München, Deutschland Workpath Vollzeit

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  • Global Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Wipro Limited Vollzeit

    Munich, Germany - GSH - 3111377 **Job Description**: **Global Account Executive, Telecom (**Germany)** - This position is part of Wipro Germany (GmbH) - The disciplinary manager for this position is Amit Kumar J **Your mission**: The Global Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account. You will...

  • Senior Account Executive

    vor 3 Monaten

    München, Deutschland SPARETECH Vollzeit

    **Deine Mission**: Als Account Executive baust du starke Beziehungen für unsere Kunden in den Industrien Automotive, Food&Beverage und Elektronik auf und pflegst diese. Durch das Verständnis der einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Kunden und den effektiven Einsatz unseres innovativen Produkts optimierst du das Lagermanagement, reduzierst...

  • Strategic Account Executive

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Microsoft Vollzeit

    Microsoft’s Enterprise Team focuses on empowering customers on their digital journey, from envisioning new possibilities to delivering solutions that result in targeted business outcomes and a great customer experience and revenue growth for Microsoft. This role is in the Energy industry. As an Strategic Account Executive you will drive the digital...

  • Commercial Account Executive

    vor 1 Woche

    München, Deutschland Snowflake Vollzeit

    Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team. Snowflake’s Commercial sales organization continues to grow and we are actively seeking a Commercial Account Executive to join the team. In this position you will play an instrumental role in powering our revenue generation through innovative sales strategies within an existing portfolio of...

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland Predium Technology GmbH Vollzeit

    Deine Mission Als Senior Account Executive bei Predium übernimmst du die volle Verantwortung für deine Vertriebsprozesse und begleitest potenzielle Kunden bis zum Vertragsabschluss. In dieser spannenden Wachstumsphase hast du die einzigartige Chance, maßgeblich zum Erfolg und zur Skalierung unseres Unternehmens beizutragen. Wir suchen ambitionierte...