Head of Value Advisory Germany

vor 1 Woche

Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

**We help the world run better**

**DEINE NEUE ROLLE**

In dieser Rolle führst Du ein Team von Value Advisory-Spezialist*innen mit dem Fokus auf alle Kunden der SAP Deutschland aus den Branchen Public, Energy, Consumer, Discrete Manufacturing und Services Industries. In Deiner Rolle berichtest Du an den Bereichsleiter für Customer Advisory der SAP Deutschland.

Zu den weiteren Aufgaben gehören:

- Strategisches und operatives Management des VA-Teams zur Erreichung der Umsatzziele der Market Unit Deutschland
- Kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams, Nachbesetzung offener Vakanzen und Einarbeitung neuer Mitarbeitenden
- Auf
- und Ausbau der zur Sicherstellung von erfolgreichem Deal Support, Demand Generation und Value Realization benötigten Skills inkl. Identifikation und Abbau von Skill-Gaps im Team
- Sicherstellen der effizienten und effektiven fachlichen Opportunity
- und Engagement-Bearbeitung
- Proaktives Anbieten von Deal Support und frühzeitiges Einbinden des eigenen Teams in Top Opportunities der unterstützten Vertriebsbereiche
- Qualitative und quantitative Weiterentwicklung der Value-Selling-Fähigkeiten in der gesamten Market Unit Deutschland zur Absicherung und Verkürzung von Sales Cycles
- Anwendung moderner Vertriebsmethoden (wie z.B. Design Thinking, Innovationsworkshops, Social Selling) und stetige Weiterentwicklung des Teams zur Unterstützung unserer Hauptaufträge Deal Support, Demand Generation und Value Realization
- Enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den relevanten Vertriebs
- und CSM-Bereichen sowie Marketing, Industry Business Units (IBUs), Service Vertrieb, Consulting und unserem Partnernetzwerk
- Erste Anlaufstelle für den kontinuierlichen Dialog mit der regionalen und globalen Value Advisory Organisation zu Weiterentwicklungen der Rolle, Governance und Methodik
- Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Referenzen

**DEIN PROFIL**
- Abgeschlossenes MBA- oder vergleichbares, wirtschaftswissenschaftliches Studium
- Mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Customer Advisory/Presales und/oder Sales
- Ausgeprägte Kompetenzen in der Mitarbeiterführung und Fähigkeit, das Team stets zu motivieren und weiterzuentwickeln
- Tiefe Kenntnisse im Bereich Value Advisory (Business Case Erstellung, Value Selling Methoden, Value Realization Ansätze etc.) mit der Fähigkeit in Value Advisory Engagements Mitarbeitende zu coachen und gemeinsam mit dem Team neue Value Advisor in der Rolle auszubilden und inhaltlich zu führen
- Tiefes Verständnis der Anforderungen im Markt und der zugehörigen Branchen
- Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse
- Nachgewiesene Business Development-, Demand Generation
- oder Sales-Leadership Fähigkeiten im Software Markt
- Mehrjährige Erfahrung und nachweisbarer Track Record im Softwarelizenzumfeld
- Erfahrung im Umgang mit Vertriebs
- und Implementierungspartnern
- Interne und externe Erfahrung im Umgang mit C-Level Stakeholdern

**ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH**

Im Bereich Customer Advisory (CA) unterstützen wir mit unserem Team alle wichtigen Vertriebseinheiten der SAP Deutschland. Value Advisory (VA) ist ein Teil von Customer Advisory. Die Hauptaufgabe des VA-Teams ist die mehrwertorientierte Überzeugung unserer Kunden und Interessenten im Vertriebsprozess (Deal Support) sowie die Unterstützung nach Vertragsabschluss im Kontext Value Realization. Ein Value Advisor ermittelt und positioniert den qualitativen und quantitativen Mehrwert unseres Angebots für unsere Kunden und hält diesen für eine nachhaltige Adoption, Consumption sowie Up
- und Cross-Sell Potentiale nach.

**Bring out your best**

**We win with inclusion**

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone - regardless of background - feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

Requisition ID: 412588 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 30% | Career Status: Management | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: Virtual - Germany #LI-Hybrid

  • Working Student

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Bring out your best** **What you'll do** 1. Partnering with VA and Field Sales Teams to assess strategic objectives, map out innovation scenarios, identify key improvement opportunities and other sources of economic value, and prepare board-level justification for change, including business cases. 2. Create presentations, conduct customer research, or...

  • Working Student

    vor 3 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Bring out your best** **What you'll do** 1. Partnering with VA and Field Sales Teams to assess strategic objectives, map out innovation scenarios, identify key improvement opportunities and other sources of economic value, and prepare board-level justification for change, including business cases. 2. Create presentations, conduct customer research, or...

  • Head of Solution Advisory Digital Supply Chain Mee

    vor 3 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Werkstudent (F/m/d) - Digital Value Advisory

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...

  • Working Student

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    Bring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services...

  • Werkstudent (f/m/d) - Digital Value Advisory

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

     Wir helfen die Welt zu verbessernBei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die...

  • Working Student

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

     Bring out your bestSAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for...

  • Digital Value Advisor

    vor 3 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Working Student

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **What you´ll do** - Partnering with VA and Field Sales Teams to assess strategic objectives, map out innovation scenarios, identify key improvement opportunities and other sources of economic value, and prepare board-level justification for change, including business cases. - Create presentations, conduct customer...

  • Intern/Working student

    vor 2 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

     We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Junior Value Advisor

    vor 1 Woche

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Werkstudent (W/m/d) - Value Management Center

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...

  • Digital Value Advisor

    vor 5 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Digital Value

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **YOUR FUTURE ROLE** The Digital Value (Senior) Advisor (f/m/d) is responsible for collaborating with customers, including C-level stakeholders, to build collaborative value propositions and business cases to show customers the value of digital transformation with SAP, focusing on strategic accounts and complex business...

  • Digital Value

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **YOUR FUTURE ROLE** The Digital Value (Senior) Advisor (f/m/d) is responsible for collaborating with customers, including C-level stakeholders, to build collaborative value propositions and business cases to show customers the value of digital transformation with SAP, focusing on strategic accounts and complex business...

  • Intern in The Office of The Head of Marketing

    vor 5 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Intern in The Office of The Head of Marketing

    vor 6 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **We help the world run better **At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Intern (f/m/d): The Office of the Head of Marketing Germany

    vor 2 Monaten

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Junior Value Advisor

    vor 1 Woche

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf,...

  • (Senior-) Value Advisor Public Services

    vor 4 Wochen

    Walldorf, Deutschland SAP Vollzeit

    **Wir helfen die Welt zu verbessern** Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu...