Key Account Director

vor 2 Wochen

Frankfurt am Main, Deutschland Elemica Vollzeit

**Our Business**

Elemica offers a state-of-the-art supply chain operating network in the areas of customer & supplier management and logistics - promoting new levels of efficiency and profitability for a leaner and more fully optimized supply chain. Elemica’s clients achieve significant value from reduced cost of operations, faster process execution with fewer resources through the automation of key business processes, removal of transactional barriers, and seamless information flow between business partners.

**Our Values**

All members of the Elemica team from our CEO to our newest entry-level employees are expected to adhere to a set of core values, which we think are critically important to our success.
- Trust and Respect
- Growth and Development
- Communication and Collaboration
- Accountability and Ownership

**Making an Impact**

The overall role of the Key Account Director is to deliver profitable long-term sales across Elemica’s target markets and clients in the assigned territory and to ensure that she/he and the company meet and exceed revenue targets. The Key Account Director will report to the Senior Vice President Sales, Europe.

**The Responsibilities**

You will identify, lead and manage business/sales opportunities requiring a consultative approach to selling.
- Meet or exceed annual sales target; consistently perform according to weekly forecast/pipeline reports
- _Cold calling/ Canvassing/New business drivers_
- _Develop & execute lead generation campaigns_
- Identify, qualify, pitch, negotiate & close opportunities for a variety of solution areas
- Negotiate commercially sound contracts of varying value and composition
- Drive collaboration with Elemica’s technical implementation and sourcing services delivery teams to ensure program execution and to manage client service issues, actions and escalations
- Provide proactive planning and active management oversight for account management excellence and high client satisfaction across your clients
- Ability to manage client escalations and resolve issues with the support of senior management or technical staff
- Knowledge and ability to negotiate contracts not only commercially but in consideration and understanding of basic legal aspects
- Demonstration of ability to build account plans in both high strategic level as well as tactical aspects needed to manage the account penetration and growth targets
- Active participation in the client governance processes
- Interfacing with multiple levels of client management, ability to adapt according to the management level at account
- Leading renewal efforts for existing, long-term client service agreements, ensuring profitability of accounts

**The Experience and Skills Required**
- An understanding of Supply Chain and/or Procurement processes (including Sourcing) in manufacturing industries, preferably Process (e.g., Chemicals) and/or Tire Industries
- Demonstrable a successful track record of selling complex B2B IT Solution, preferably Supply Chain Management and/or e-commerce Solutions (minimum of 4 years solutions sales experience with a proven record of achievement)
- Experience of selling cloud-based IT solutions (SaaS model) to global corporate accounts in the manufacturing industry (chemical industry experience is a plus)
- Demonstrable track record of overachievement and growth
- Able to operate at all levels within your customers, taking a business solution as opposed to product-based approach
- Excellent business development, sales, customer relationship and account management skills
- First class communication and presentation skills
- Fluent in English and/or German, additional languages would be valued
- Technical skills or experience in B2B selling/process may be an advantage

**Benefits & Rewards**
- Competitive Compensation Packages
- Corporate Employee Bonus Program
- Attractive Pension Plan Offering
- Wellness & Mental Health Initiatives
- Flexible Work Schedule
- Generous Employee Referral Program
- Quarterly Employee Engagement Events
- Years of Service Awards
- Fun Work Environment

  • Key Account Sales Director

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland WSD Vollzeit

    **What we do** We are a global software and professional services company for the financial industry, with offices in the UK, USA, Germany, Brazil and Indonesia. We specialize in working with investment banks to automate the issuance process for structured products. For layman, a structured product is a financial investment (not unlike a savings account)...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Firmenprofil Die PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Hamburg, und Berlin vertreten.Das Herzstück unseres Beratungsgeschäfts ist die Vielzahl an Leben, die wir...

  • Key Account Manager

    vor 17 Stunden

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Page Personnel Vollzeit

    IntroEinzigartige Möglichkeit in einem wachsenden Beratungsunternehmen|Dynamisches Umfeld, geprägt von kollegialem Zusammenhalt FirmenprofilDie PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt,...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Proclinical Staffing Vollzeit

    Key Account Manager Salary: Highly Competitive Job type: Contract Discipline: Account Management Location: ...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Proclinical Staffing Vollzeit

    Key Account Manager Salary: Highly Competitive Job type: Contract Discipline: Account Management Location: Germany Frankfurt am Main , Germany Posting date: 30 Apr 2024 Reference: 60146 Apply for this job ShortlistKey Account Manager | Healthcare | GermanyProclinical are seeking a dynamic professional to drive territory and account plans, ensuring...

  • Key Account Director

    Vor 7 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Ebury Vollzeit

    Ebury is a hyper-growth FinTech firm, named in 2021 as one of the top FinTechs to work for by Glassdoor and AltFi. We offer a range of products including FX risk management, trade finance, currency accounts, international payments and API integration. As Key Account Director, you will have responsibility for growing and managing our client base in the...

  • Account Director Digital

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland DESIGNERDOCK Vollzeit

    Account Director Digital (m/w/d) - Frankfurt - Marketing - F39204 - DD Frankfurt - Simona Hepp - Share- Tweet- Copy

  • Leiter Key Account National

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt Am Main, Deutschland Franke Vollzeit

    **Datum**:22.01.2024 **Standort**: Gruensfeld, DE **Unternehmen**:franke **Über Franke**: Franke ist ein globaler Anbieter von intelligenten Systemlösungen für die Essens - und Getränkezubereitung sowie für Kaffeezubereitung etabliert in 40 Ländern. Alles, was wir tun, soll wunderbar sein - vom Design und der Herstellung unserer Produkte bis hin zur...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Ashfield Healthcare GmbH Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) Rare Diseases/Orphan Drugs Informationen Gebiet: Frankfurt/Main, Wiesbaden, Mainz, Trier Indikationen: Orphan Drug, Rare Diseases weitere Indikationen: PAH/CTEPH Beschreibung Unser Kunde ist der europäische Pionier für integrierte Therapien bei seltenen Erkrankungen und in der Intensivmedizin. Als inhabergeführtes...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Firmenprofil Die PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Hamburg, und Berlin vertreten.Das Herzstück unseres Beratungsgeschäfts ist die Vielzahl an Leben, die wir...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Proclinical Staffing Vollzeit

    Key Account Manager | Healthcare | GermanyProclinical are seeking a dynamic professional to drive territory and account plans, ensuring market penetration and achieving sales targets in the healthcare sector.Responsibilities:- Develop and drive territory and account plans in line with country strategy.- Achieve pre-launch and post-launch KPIs, including...

  • Account Director

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland DESIGNERDOCK Vollzeit

    **Die Agentur**: Eine international ausgezeichnete Digitalagentur mit knapp 60 Mitarbeitern in Frankfurt am Main. Auf der Kundenliste stehen bekannte nationale und internationale Marken. Für diese werden nachhaltige Online-Strategien und interaktive Anwendungen über alle Touchpoints des digitalen Marketings hinweg entwickelt und umgesetzt. Das...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    IntroWeiterentwicklung als Key Account Manager (m/w/d) im Automotive Bereich|Vielfältige Großprojekte mit internationalen Kunden FirmenprofilUnser Kunde ist ein weltweit führender Tier-1-Automobil- und Mobilitätssupplier mit Hauptsitz in Detroit und einer globalen Präsenz, die sich auf über 80 Produktionsstätten in 18 Ländern erstreckt. Das...

  • Technical Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Frankfurt, Deutschland Mane Contract Services Vollzeit

    An excellent opportunity for a Key Account Manager to work for a leading machinery manufacture company servicing the infrastructure sector.As Key Account Manager you will be focusing on managing and expanding key accounts within the engineering and infrastructure sector.You will be responsible for the below serve as the primary point of contact for key...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Page Personnel Vollzeit

    Einzigartige Möglichkeit in einem wachsenden Beratungsunternehmen|Dynamisches Umfeld, geprägt von kollegialem Zusammenhalt Die PageGroup ist eines der global führenden Beratungsunternehmen und in 37 Ländern mit rund 7.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen vertreten. In Deutschland sind wir an den Standorten Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart,...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland top itservices AG Vollzeit

    Du suchst einen Arbeitgeber, bei dem Du Dich frei entfalten kannst und bei dem das WIR im Vordergrund steht? Dann suchen wir Dich! Wir sind die top itservices AG: kompetent. persönlich. initiativ. Was machen wir? – Wir beraten Unternehmen ganzheitlich in ihren IT-Projekten und unterstützen sie durch die Vermittlung von Fach- und Führungskräften bei der...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Weiterentwicklung als Key Account Manager (m/w/d) im Automotive Bereich Vielfältige Großprojekte mit...

  • Leiter Key Account Germany

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt Am Main, Deutschland Pfeiffer Vacuum Vollzeit

    **Datum**:05.02.2024**Standort**:Asslar, HE, DE, 35614**Unternehmensbereich**:Vertrieb- Seit 1890 prägt Pfeiffer Vacuum die Vakuumindustrie. Weltweit geben über 4.000 Mitarbeitende an 10 Produktionsstandorten und in mehr als 20 Vertriebs - und Servicegesellschaften alles für unsere Kunden. Mit unserem Produktportfolio bieten wir Lösungen für alle...

  • Senior Director

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland EPAM Systems Vollzeit

    As a Senior Director (M/F/d), you will be leading a team of account managers responsible for a growing portfolio of Financial Services accounts. You are strategic, resilient, engaging with people and a natural self-starter. You have a passion for solving complex problems and are passionate for helping both the disrupted and disruptors in the financial...

  • Teammitglied Key Account Management Back Office

    vor 4 Wochen

    Frankfurt Am Main, Deutschland WOW! Würth Online World GmbH Vollzeit

    **Wir sorgen für deinen WOW! Effekt** - Raum für Mitgestaltung und Weiterentwicklung: Bei uns kann sich Jede/r einbringen und dazu beitragen, Themen voranzutreiben. Wir arbeiten auf Augenhöhe, in agiler Dynamik und flachen Hierarchien. - Uns ist bewusst, dass man für Höchstleistungen auch mal eine Verschnaufpause braucht, deshalb bekommst Du 30 Tage...