Account Representative

vor 2 Monaten

München, Deutschland Ansys Vollzeit

Summary / Role Purpose
The Account Representative (AR) serves as the primary contact between Ansys and customers in an assigned territory or set of named accounts or product/service line. The Account Representative is responsible for maintaining existing customer accounts while also working to create new business. A successful Account Representative maximizes sales profitability, growth, and account penetration.

Key

**Responsibilities**:

- Performs sales activities, establishes, develops and maintains business relationships

with current and/or prospective customers to maintain renewal business and generate
new business for an assigned geographic area, set of named accounts or product/service
line to achieve or exceed revenue objectives.
- Sells products/services through telephone as well as face-to-face contact.
- Uncover customer’s pain points, negative consequences, and desired positive

business outcomes to identify the best solution. Clearly present the value of
company’s products/services through metrics and proof points while tying to the
customer’s needs and differentiating from competition.
- Creates and maintains account plans for existing customers highlighting profile,

share and value opportunities.
- Research sources for developing prospective customers or expanding to new groups

in existing customers and for information to determine their potential.
- Develops clear and effective written proposals/quotations for current and

prospective customers.
- Coordinates sales effort with marketing, account team, sales

management, accounting, legal and technical services groups.
- Provides accurate forecasts for new sales and renewal revenues.
- Participates in trade shows and conventions; schedules training and seminars to

enhance new business opportunities.

Minimum Education/Certification Requirements and Experience
- Education & Years of Experience: Bachelor’s degree in technical, engineering, business

or related field with 1+ years professional experience OR 3+ years related experience
- Demonstrated success in technical sales positions.
- Fluent in English and in the local language of the territory
- Travel: up to 20%

Qualifications and Skills
- Basic understanding of engineering analysis and technology.
- Knowledge of the specific territory, product line, or customer(s) a plus
- Basic understanding of sales fundamentals or aptitude to learn
- Ability to manage multiple opportunities and priorities while tracking progress.
- Aptitude for problem-solving; ability to determine appropriate solutions for customers.
- Strong communication and organizational skills
- Strong presentation and persuasion skills
- Ability to coordinate internal and external ecosystems.

technology.

Work Location: In person

  • Senior Account Representative

    vor 1 Monat

    München, Deutschland Smith & Associates Vollzeit

    Are you a seasoned sales professional with a passion for leadership and a proven track record of success in the semiconductor industry or any other industry? If you're ready to take your career to the next level, join us as a Senior Account Representative and embark on a transformative journey to becoming a leader at a leading independent distributor in the...

  • Senior Account Representative

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Smith & Associates Vollzeit

    Are you a seasoned sales professional with a passion for leadership and a proven track record of success in the semiconductor industry or any other industry? If you're ready to take your career to the next level, join us as a Senior Account Representative and embark on a transformative journey to becoming a leader at a leading independent distributor in the...

  • Sales Developement Representative

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland The People Branding Company Vollzeit

    Du hast Lust auf Sales und kannst Menschen begeistern? Kannst du dich selbst und deine Kolleg:innen motivieren, die Extra-Meile zu gehen? Vereinst du vertriebliches Talent mit einer strukturierten Arbeitsweise? Als **Sales Developement Representative (m/w/d) **spielst du eine entscheidende Rolle in unserem Team. Mit deinen Fähigkeiten, potenzielle Kunden zu...

  • Expo & Events Account Representative (m/f/d) Road Logistics

    vor 1 Monat

    München, Deutschland Kühne + Nagel (AG & Co.) KG Vollzeit

    Mit einem Team aus Logistikexperten in Deutschland betreut Kuehne+Nagel national wie international Messen und Ausstellungen. Unsere Spezialisten beraten Veranstalter und Aussteller bei Projekten jeder Größenordnung. Bei uns erwartet Sie Expo & Events Account Representative (m/w/d) daher ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles Aufgabengebiet mit...

  • Expo & Events Account Representative (M/F/d) Road

    vor 1 Monat

    München, Deutschland Kuehne+Nagel Vollzeit

    Mit einem Team aus Logistikexperten in Deutschland betreut Kuehne+Nagel national wie international Messen und Ausstellungen. Unsere Spezialisten beraten Veranstalter und Aussteller bei Projekten jeder Größenordnung. ** Ihre Rolle**: Bei uns erwartet Sie Expo & Events Account Representative (m/w/d) daher ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles...

  • Sales Representative Coordinator, Hackett

    vor 2 Wochen

    München, Deutschland All We Wear Group Vollzeit

    **Who We Are...** AWWG is the global fashion group which integrates the brands Pepe Jeans London, Hackett and Façonnable, and is the licensed distributor for Tommy Hilfiger and Calvin Klein in Spain and Portugal. **What will the role entail?** As a Sales Representative, you will represent Hackett, managing a number of accounts, delivering the best...

  • Sales Development Representative

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland fleetster Vollzeit

    Du bringst erste Vertriebserfahrung mit und möchtest jetzt systematischen Sales lernen? Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du der Raketenantrieb für die Akquise neuer potentieller Kunden. Dabei überzeugst du Unternehmen mit unserer Lösung, um ihre Mobilitätsanforderungen durch unsere Cloud-Software für CarSharing und Flottenmanagement...

  • Account Executive

    vor 3 Monaten

    München, Deutschland Workwise Vollzeit

    Über das Unternehmen Wir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei? Bist du bereit,...

  • Account Executive

    vor 4 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    bÜber das Unternehmen /bbrWir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei?brh3 /h3Bist...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    Wir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei? Account Management: Verwaltung einer...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    Wir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei? Account Management: Verwaltung einer...

  • Account Executive, Strategic

    Vor 2 Tagen

    München, Deutschland Rapid7 Vollzeit

    **Account Executive, Strategic - Bavaria** Rapid7 is seeking a curious, customer-centric and target-driven Account Executive, Strategic to join our DACH sales team and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the Bavaria territory, contributing to the growth of our DACH region. You will have a proven track record in exceeding your...

  • Sales Development Representative- Inbound

    Vor 4 Tagen

    81673 München, Deutschland ServiceNow Vollzeit

    **Company Description** It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500®. Our intelligent...

  • Junior Sales Development Representative

    vor 4 Wochen

    München, Deutschland Peter Park System GmbH Vollzeit

    **Einleitung**: - Du möchtest Teil eines dynamischen und engagierten Teams werden und Dich weiterentwickeln? Als Junior Sales Development Representative (m/w/d) nimmst Du eine Schlüsselposition innerhalb der Peter Park Organisation ein und trägst maßgeblich zur Erreichung sämtlicher Vertriebsziele bei. Sei die zentrale Anlaufstelle für unsere...

  • Account Executive

    vor 1 Monat

    München, Deutschland Login VSI Vollzeit

    We are seeking an Account Executive, who is eager to help us expand our business in Europe and Asia. If you're looking for a career that combines the exhilaration of a startup with the satisfaction of making a tangible difference, then buckle up. Your journey at Login VSI promises to be nothing short of extraordinary. The Account Executive is responsible...

  • Account Executive

    vor 4 Monaten

    München, Deutschland Wemolo GmbH Vollzeit

    bÜber das Unternehmen /bbrWir betreiben eine der führenden Parking-Plattformen in Europa und digitalisiert die traditionelle Branche der Parkraumbewirtschaftung. Unsere Formel ist einfach: Ein motiviertes Team mit Fokus auf Technologie und Kundenfreundlichkeit sowie hohe Ambitionen treiben uns zu Erfolgen und schnellem Wachstum. Bist du dabei?brh3 /h3Bist...

  • Growth Development Representative

    vor 2 Monaten

    München, Deutschland Databricks Vollzeit

    SLSQ225R604 Reporting to the Growth Sales Manager, the Growth Development Representative (GDR) role is responsible for partnering with Hunter Account Executives and driving growth in our greenfield Enterprise customer cohort. In this role, you will be focused on finding, enabling and growing new use cases on Databricks, working to understand the business...

  • Business Development Representative

    vor 4 Wochen

    München, Deutschland Payhawk Vollzeit

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Commercial Account Manager Poland

    vor 2 Wochen

    Kirchheim bei München, Deutschland NetApp Vollzeit

    Title: Commercial Account Manager Poland ( m/f/d) Location: Vienna, AT, 1120 Kirchheim bei Munchen, DE, 85551 Berlin, DE, 10719 Requisition ID: 128130 Job SummaryThis role is can be based in Munich, Vienna or Berlin. The primary responsibility of the Commercial Account Manager is to achieve the assigned territory revenue goals by managing pipeline of...

  • Commercial Account Manager Poland

    vor 3 Wochen

    Kirchheim bei München, Deutschland NetApp Vollzeit

    Title: Commercial Account Manager Poland ( m/f/d) Location: Vienna, AT, 1120 Berlin, DE, 10719 Kirchheim bei Munchen, DE, 85551 Requisition ID: 128130 Job SummaryThis role is can be based in Munich, Vienna or Berlin. The primary responsibility of the Commercial Account Manager is to achieve the assigned territory revenue goals by managing pipeline of...