Head of Field Force

vor 3 Wochen

Heidelberg, Deutschland Reckitt Vollzeit

Heimat der weltweit beliebtesten und vertrauenswürdigsten Hygiene-, Gesundheits
- und Ernährungsmarken. Unser Ziel definiert, warum wir existieren: zu schützen, zu heilen und zu ernähren im unermüdlichen Streben nach einer saubereren, gesünderen Welt. Wir sind ein globales Team, das dieses Ziel vereint.

Begleite uns in unserem Kampf, den Zugang zu Hygiene, Wohlbefinden und Ernährung höchster Qualität zu einem Recht und nicht zu einem Privileg zu machen.

**Über die Rolle**:
Als Head of Field Sales Pharmacy / Aussendienstleitung Apotheke (m/w/d) verantwortest du das nachhaltige und profitable Wachstum im Apothekenkanal durch die Führung der Regionalleiter:innen und des Apothekenaussendientsteams. Du verantwortest alle Tätigkeiten rund um die Zielerreichung im Apothekenkanal und die Implementierung und Optimierung des „Go To Markets“ (GTM) des Apothekenaussendiensts. Du stellst die Durchführung nationaler Vertriebsmassnahmen des Apothekenaussendienst sicher. Darüber hinaus verantwortest du die Weiterentwicklung des Aussendienstes für zukünftiges Wachstum und treibst im Unternehmen Themen wie Schulung & Entwicklung des Teams, Weiterentwicklung der Technologien oder Optimierungen bestehender „ways of working“ voran. Du bringst belastbare Erfahrungen im OTC- oder FMCG-Vertrieb und in der Aussendienststeuerung mit. Du möchtest Dich langfristig weiterentwickeln, die Außendienstleitung ist ein Entwicklungsposition.

**Deine Aufgaben**:

- Steuerung des Außendienst zur Erreichung der Unternehmensziele: Umsatz, Trade Investment, Deckungsbeitrag, Net Working Capital, Marktanteil, Distribution, Platzierungskennziffern, Apothekenempfehlung.
- Disziplinarische Führung und Entwicklung der Regionalleiter:innen und des Aussendienstteams
- Repräsentation des Außendienstes bei internen Meetings wie Customer Plan, Customer Review oder Steering Meeting
- Enge Zusammenarbeit mit dem/der Head of OTC Sales an „Zukunftsthemen“
- Planung und Steuerung nationaler Außendienstmassnahmen
- Umsatzplanung und Planung zur Erreichung der Unternehmensziele
- Leitung und Durchführung der Außendiensttagungen
- Quartalszielsetzung und -monitoring gemäss der Prioritäten der Verkaufsrunde sowie fortlaufender Zielwerte
- Umsetzung nationaler Verkaufsmassnahmen mit Drittanbietern wie z.B. Schulungs
- oder Distributionsdurchgänge
- Durchführung von Projekten zur Optimierung des Go To Markets, wie z.B. Targetting / Segmentierung oder Routing
- Sicherstellung aktueller und umfassender Kundenstammdaten sowie Pflege und Weiterentwicklung des CRM System in enger Abstimmung mit dem Sales Operations Team
- Kundenmanagement regionaler Apothekenkooperationen
- Unterstützende Betreuung von Schlüsselkunden
- Identifizierung von Trends & Chancen als Beitrag zur Entwicklung von Markenstrategien

**Die Erfahrung und Fähigkeiten, die wir suchen**:

- Abgeschlossenes kaufmännisches oder medizinisches Studium
- Pharmareferent nach - 75, Abs. 3 Arzneimittelgesetz (AMG) oder eine entsprechende Ausbildung die zur Tätigkeit als Pharmareferent berechtigt
- Führerschein Klasse B
- Mindestens 7-10 Jahre relevante Berufserfahrung im Apotheken
- oder LEH-Vertrieb
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Führungserfahrung
- Profunde Erfahrungen in der Aussendienststeuerung, national oder regional
- Nachweisbare Markterfolge
- Sehr gute Markt
- und Branchenkenntnisse im OTC-Markt sind von Vorteil
- Interesse an der Arbeit in einem internationalen Konzern
- Präsentationssichere Englischkenntnisse
- Selbständige Auswertung von CRM- und Marktdaten und Aufbereitung mit Microsoft Office Programmen
- Versiert in Präsentationstechniken, Verhandlungstechniken sowie CRM-Systeme
- Verhandlungssichere Sprachkenntnisse auf Englisch und Deutsch

**Was wir bieten**:
Da Inklusion im Mittelpunkt unseres Handelns steht, unterstützen wir unsere Mitarbeiter in Zusammenarbeit mit unseren vier globalen Employee Resource Groups auf jedem Schritt ihrer Karrierereise und helfen ihnen, auf ihre ganz individuelle Art und Weise erfolgreich zu sein.

Wir investieren in das Wohlergehen unserer Mitarbeiter durch Elterngeld, ein Mitarbeiterhilfsprogramm zur Förderung der psychischen Gesundheit und Lebensversicherungen für alle Mitarbeiter weltweit. Wir verfügen über eine Reihe weiterer Vorteile, die auf den lokalen Markt abgestimmt sind. Durch unsere globalen Aktienpläne bieten wir die Möglichkeit, zu sparen und an den potenziellen zukünftigen Erfolgen von Reckitt teilzuhaben. Für qualifizierte Stellen bieten wir auch kurzfristige Anreize, um Ihre Arbeit für die Erbringung herausragender Ergebnisse anzuerkennen, zu schätzen und zu belohnen. Sie werden im Einklang mit Reckitts leistungsbezogener Vergütungsphilosophie entlohnt.

**Gleichberechtigung**:
Die Möglichkeit, sich frei entfalten zu können, liegt in unserer DNA. Unser dynamisches Arbeitsumfeld bietet dir den Raum, als Individuum zu wachsen und in agilen Teams zu arbeiten. Du möchtest etwas b

  • Division Head Position in Immunology

    vor 1 Monat

    Heidelberg, Deutschland Springer Nature Vollzeit

    **Division Head Position in Immunology (Successor of Prof. Hans-Reimer Rodewald)**: - Employer- Raven51 AG (DKFZ)- Location- Heidelberg, Baden-Württemberg (DE)- Salary- Compensation according to German W3 score equivalent- Closing date- 27 Apr 2024- Discipline Applied Science, Biomedicine, Clinical, Health Science Job Type Bioinformatician, Director,...

  • Postdoc in The Field of Circulating Tumor Cells

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Deutschland Deutsches Krebsforschungszentrum Vollzeit

    **Position**:Postdoc in the field of Circulating Tumor Cells** **Department**: Personalized Medical Oncology **Code number**:2023-0117 The German Cancer Research Center is the largest biomedical research institution in Germany. With more than 3,000 employees, we operate an extensive scientific program in the field of cancer research. Within the...

  • Head of Internal Audit

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Deutschland European Molecular Biology Laboratory Vollzeit

    Administration - EMBL Heidelberg EMBL is Europe’s life sciences laboratory - an intergovernmental organisation with more than 110 independent research groups and service teams covering the spectrum of molecular biology. It operates across six sites in Heidelberg (headquarters), Barcelona, Cambridge, Grenoble, Hamburg and Rome. Our mission is to perform...

  • Head of Security Office

    Vor 2 Tagen

    Heidelberg, Deutschland Heidelberg Materials AG Vollzeit

    **Job description**: **Professional** Entry level **Heidelberg, Germany** Location **Full time** Contract **IT/Digital Transformation** Category **Any Questions?**: Lara Janna Pasaric - Talent Acquisition Lead- **Head of Security Office (f/m/d)**: - One of the key functions is to focus on Cyber Security related products and processes across all...

  • Head of Platform Products

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Deutschland ABB Vollzeit

    **Head of Platform Products**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

  • Head of Finance

    Vor 3 Tagen

    Heidelberg, Deutschland European Molecular Biology Laboratory Vollzeit

    Administration - EMBL Heidelberg The European Molecular Biology Laboratory (EMBL) is a non-profit, Intergovernmental Organisation funded by 29 member states and 1 associate member state. Each nation has representatives on it’s main governing body, the EMBL Council. EMBL has around 1,900 members of personnel from over 80 nations based across its six sites:...

  • Head of Finance

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Deutschland EMBL Heidelberg Vollzeit

    **Closing date**: 24 March 2024 **Contract duration**: 5 years (renewable) **Grading**: 11 The European Molecular Biology Laboratory (EMBL) is a non-profit, Intergovernmental Organisation funded by 29 member states and 1 associate member state. Each nation has representatives on it’s main governing body, the EMBL Council. EMBL has around 1,900 members...

  • Assistant to Head of IT Services

    Vor 5 Tagen

    Heidelberg, Deutschland Embl-Ebi Vollzeit

    Your role As Assistant to the Head of IT, you will support the Head of IT and the IT team in organisational and administrative matters, including the following key responsibilities: Provide administrative support, including managing diaries, preparing documents, briefing papers, presentations and reports Manage travel arrangements and reimbursements ...

  • Assistant to Head of IT Services

    Vor 5 Tagen

    Heidelberg, Deutschland EMBL Vollzeit

    Your role As Assistant to the Head of IT, you will support the Head of IT and the IT team in organisational and administrative matters, including the following key responsibilities: Provide administrative support, including managing diaries, preparing documents, briefing papers, presentations and reports Manage travel arrangements and reimbursements ...

  • Assistenz Für Unseren Head of Sales Germany

    vor 1 Monat

    Heidelberg, Deutschland Takko Fashion Vollzeit

    **Einleitung**: **Assistenz für unseren Head of Sales Germany (m/w/d) in Teilzeit** **im Raum Kaiserslautern (Homeoffice möglich)**: Aus Westfalen in die Welt - mit rund 18.000 Kolleginnen und Kollegen und fast 2.000 Stores in 17 Ländern sind wir einer der größten Fashion Discounter in Europa. Unsere internationalen Geschäfte steuern wir aus unserer...

  • Head of EMBO Communications

    vor 3 Wochen

    Heidelberg, Deutschland Embl-Ebi Vollzeit

    Your role Closing date: 24 June 2024 Contract duration: 5 years Grading: Competitive salary commensurate with experience and qualifications Reference number: EMBO00156 Related You have Proven expertise in communications and reputation management, ideally in the communications or PR department of an (international) scientific...

  • Head of Marketing

    Vor 3 Tagen

    Heidelberg, Deutschland FLEXOO GmbH Vollzeit

    Wir bei FLEXOO sind darauf spezialisiert, maßgeschneiderte und skalierbare Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen und Herausforderungen unserer Kunden im Bereich der intelligenten Sensoren und Elektronik gerecht werden. Unsere einzigartige Kombination aus Flexibilität, Qualität und unübertroffener Produktivität macht uns zum idealen Partner für...

  • Assistant to Head of IT Services

    vor 2 Wochen

    Heidelberg, Deutschland EMBL Vollzeit

    Assistant to Head of IT Services (f/m/d) IT and Infrastructure • Heidelberg, Germany Be part of one ...

  • Assistant to Head of IT Services

    vor 2 Wochen

    Heidelberg, Deutschland EMBL Vollzeit

    Assistant to Head of IT Services (f/m/d) IT and Infrastructure • Heidelberg, Germany Be part of one ...

  • Assistant to Head of IT Services

    vor 2 Wochen

    Heidelberg, Deutschland EMBL Vollzeit

    Assistant to Head of IT Services (f/m/d) IT and Infrastructure • Heidelberg, Germany Be part of one of the world's highest-ranked scientific research organisations and commit to this joint effort to better understand the principles of life. Join us as Assistant to the Head of IT in our IT services team at EMBL Heidelberg!The EMBL IT Services operate...

  • Head of Finance

    Vor 3 Tagen

    Heidelberg, Deutschland Embl-Ebi Vollzeit

    Your role This is an exciting opportunity to lead the financial strategy which supports the overall delivery of the organisation’s research missions by managing and adapting financial systems to provide accurate and relevant information and data within an international academic organisation. As a senior member of the Administration and Operations...

  • Head of Finance

    Vor 4 Tagen

    Heidelberg, Deutschland EMBL Vollzeit

    Your role This is an exciting opportunity to lead the financial strategy which supports the overall delivery of the organisation’s research missions by managing and adapting financial systems to provide accurate and relevant information and data within an international academic organisation. As a senior member of the Administration and Operations...

  • Endowed Division Head Position in Policy and

    vor 4 Wochen

    Heidelberg, Deutschland Deutsches Krebsforschungszentrum Vollzeit

    **Position**:Endowed Division Head Position in Policy and Implementation Research for Cancer Prevention at the DKFZ Hector Cancer Institute at University Medicine Mannheim** **Code number**:2024-0045 The division will be newly established with an endowment from the Hector Foundation II to the German Cancer Research Center (DKFZ). Within the legal structure...

  • Head of Course and Conference Office

    vor 1 Monat

    Heidelberg, Deutschland Springer Nature Vollzeit

    **Head of Course and Conference Office**: - Employer- European Molecular Biology Laboratory (EMBL)- Location- Heidelberg- Salary- Competitive- Closing date- 26 Apr 2024- Discipline Life Science Job Type Project Manager Employment - Hours Full time Duration Fixed term Qualification Masters Sector Academia- You need to sign in or create an account...

  • Head of Finance

    vor 3 Wochen

    Heidelberg, Deutschland GAB Consulting GmbH Vollzeit

    Wir sind ein Beratungsunternehmen und unterstützen unsere Kunden bei der Registrierung von konventionellen sowie biologischen Pflanzenschutzmitteln in Europa und Übersee. Unser Ziel ist es, einen optimalen und erfolgreichen Registrierungsprozess zu gewährleisten, um die Sicherheit dieser Produkte für die Umwelt und die menschliche Gesundheit...