ESG Strategic Account Director

Vor 3 Tagen

Dortmund, Deutschland Arrow Electronics, Inc. Vollzeit
Position:
ESG Strategic Account Director (m/w/d)

Job Description:

Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets.

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STRATEGIC ACCOUNT DIRECTOR (M/W/D)

As a Strategic Account Director (m/w/d) for DACH region, you will be responsible for managing and expanding relationships with existing clients, ensuring the adoption and integration of Symantec and Carbon Black products across their cybersecurity portfolios. Your role is critical in driving retention, upselling, and identifying new opportunities to enhance client security postures while delivering exceptional value.

Key Responsibilities


• Client Engagement & Relationship Management:
  • Act as the primary point of contact for key strategic clients, fostering deep relationships and trust to ensure long-term business growth.
  • Proactively manage and grow existing accounts, identifying opportunities to expand the use of Symantec and Carbon Black solutions.
  • Develop a thorough understanding of each client's business objectives, security needs, and technical challenges.
  • Collaborate closely with clients to implement tailored cybersecurity strategies that leverage the full Symantec and Carbon Black portfolios.
  • Ensure high levels of client satisfaction by consistently delivering value and providing proactive support throughout the client lifecycle.


• Portfolio Adoption & Solution Delivery:
  • Drive the adoption of Symantec and Carbon Black solutions, ensuring clients fully realize the value of the cybersecurity products.
  • Work with clients to identify gaps in their security architecture and propose solutions that align with their long-term business goals.
  • Collaborate with technical teams to deliver solution demonstrations, workshops, and proof-of-concepts (POCs) to showcase the capabilities of Symantec and Carbon Black.
  • Provide leadership during implementation and deployment phases, ensuring a seamless integration of solutions into the client's environment.


• Sales Growth & Revenue Retention:
  • Meet and exceed revenue retention and growth targets by identifying upsell and cross-sell opportunities within your assigned accounts.
  • Lead the development and execution of strategic account plans, with a focus on driving portfolio expansion and securing renewals.
  • Identify risks to account health and work proactively to mitigate client churn, securing long-term partnerships.
  • Participate in quarterly business reviews (QBRs) with clients, providing insights on the performance of solutions and offering recommendations for optimization.


• Collaboration & Internal Alignment:
  • Work closely with internal teams, including sales engineering, customer success, and technical support, to ensure client needs are met.
  • Act as a client advocate within Arrow, providing feedback to product management and development teams to drive product improvements.
  • Collaborate with marketing and sales leadership to develop targeted campaigns and initiatives that promote Symantec and Carbon Black products.


Qualifications
Required:
  • Proven experience in account management, business development, or sales within the cybersecurity or technology sectors.
  • Strong understanding of Symantec and Carbon Black solutions (or similar technologies) and their role in a comprehensive cybersecurity strategy.
  • Excellent relationship-building skills with the ability to establish trust with senior stakeholders (CISOs, IT Directors, etc.).
  • Demonstrated ability to achieve and exceed revenue retention and growth targets.
  • Willingness to travel up to 60% of the time for client meetings and events
  • Fluency in English and German

Preferred:
  • Fluency in additional European languages.
  • Experience with strategic sales initiatives and marketing collaborations.

Skills and Attributes
  • Strong leadership and management capabilities.
  • Excellent communication, negotiation, and influencing skills.
  • Ability to connect, enthuse, and mobilize teams.
  • Deep understanding of vendor strategies and ability to evangelize vendor propositions.


Benefits
  • Competitive salary and performance-based bonuses.
  • Comprehensive benefits package including health insurance, pension contributions, and paid time off.
  • Opportunities for career advancement and professional development.
  • A dynamic, inclusive work environment with a focus on innovation and collaboration.


Join Us
If you are a strategic thinker with a passion for sales and innovation, we invite you to apply for the EMEA Strategic Sales Director position and be part of our dynamic team driving growth and success at Arrow.

Arrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.

#LI-OK1

Location:
DE-Germany - Remote

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

  • ESG Strategic Account Director

    Vor 4 Tagen

    Dortmund, Deutschland Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

    Position:ESG Strategic Account Director (m/w/d)Job Description:Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading...

  • Account -Director

    Vor 2 Tagen

    Dortmund, Deutschland Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

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  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland TE Connectivity Vollzeit

    Job OverviewTE Connectivity's Transportation Sensors (TRS) Sales teams are seeking a highly skilled and experienced Key Account Manager to join their team. As a Key Account Manager, you will be responsible for identifying, developing, and implementing business development strategies to drive profitable growth with assigned accounts.Key...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland European Medical Consulting Adam GmbH Vollzeit

    We are seeking a skilled Key Account Manager to join our team at "{company}". The successful candidate will be responsible for managing key customer accounts and driving business growth through strategic relationship building and sales initiatives.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to meet and exceed sales targets.Build and maintain...

  • HR Director Dach

    vor 3 Monaten

    Dortmund, Deutschland Planet Vollzeit

    remote type- Onsite- locations- Dortmund - Germany- time type- Full time- posted on- Posted Today- job requisition id- JR08268- About Us: - The payments market is the most exciting technology market in the world today for good reason. McKinsey values it globally at over $2 trillion and it’s growing between 13-15% year-on-year. Some of the largest most...

  • Digital Solutions Account Manager

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter:in, der unsere Kunden bei der Einführung von digitalen Lösungen unterstützt. Als Account Manager:in bist du verantwortlich für die Beratung und Betreuung unserer Kunden im Bereich Intralogistik. Du erstellst maßgeschneiderte Konzepte zur Steigerung der Sicherheit und Effizienz unserer Kunden....

  • Account Manager:in

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    Account Manager:in (m/w/d) Digital SolutionsDortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland • Sales JobbeschreibungDu brennst dafür, Safety und Effizienzgedanken beim Kunden zu wecken? Du gestaltest deinen vertrieblichen Erfolg selbstständig und aktiv durch die Gewinnung von Neukunden, sowie durch die exzellente Betreuung deiner Bestandskunden. Du nutzt...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) Systemhaus CloudDu bist aktuell SalesSales- oder Account-Manager und suchst den nächsten Karriereschritt in Richtung Key-Account? Zudem hast du gutes VeständisVeständis für Projekte in der SystemhausweltSystemhauswelt und Kunden aus dem Mittelstand bzw. Konzernstrukturen?KundendetailsMein Kunde ist ein deutsches IT Unternehmen...

  • Account Manager:in

    Vor 4 Tagen

    Dortmund, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    Sales Du gestaltest deinen vertrieblichen Erfolg selbstständig und aktiv durch die Gewinnung von Neukunden, sowie durch die exzellente Betreuung deiner Bestandskunden. Du nutzt unser umfassendes Händlernetzwerk aktiv für deine vertrieblichen Aktivitäten und erweiterst dabei kontinuierlich ihre Lösungskompetenz. Der gemeinsame Kundenerfolg stellt...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) Systemhaus CloudDu bist aktuell SalesSales- oder Account-Manager und suchst den nächsten Karriereschritt in Richtung Key-Account? Zudem hast du gutes VeständisVeständis für Projekte in der SystemhausweltSystemhauswelt und Kunden aus dem Mittelstand bzw. Konzernstrukturen?KundendetailsMein Kunde ist ein deutsches IT Unternehmen...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) Systemhaus CloudDu bist aktuell SalesSales- oder Account-Manager und suchst den nächsten Karriereschritt in Richtung Key-Account? Zudem hast du gutes VeständisVeständis für Projekte in der SystemhausweltSystemhauswelt und Kunden aus dem Mittelstand bzw. Konzernstrukturen?KundendetailsMein Kunde ist ein deutsches IT Unternehmen...

  • Account Manager

    vor 4 Wochen

    Dortmund, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    h1> Account Manager:in (m/w/d) Digital Solutions Standort flexibel Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Sales Jobbeschreibung Du brennst dafür, Safety und Effizienzgedanken beim Kunden zu wecken? li> Du gestaltest deinen vertrieblichen Erfolg selbstständig und aktiv durch die Gewinnung von Neukunden, sowie durch die exzellente Betreuung deiner...

  • Systemhaus-Vertriefspezialist für Key-Accounts

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Michael Page Vollzeit

    Über unsDie PageGroup ist eine führende Personalberatung mit Hauptsitz in London. Mit unserem weltweiten Netzwerk aus Mitarbeitern in 37 Ländern auf der ganzen Welt, verfolgen wir stets unsere Ziele und bleiben dabei stets unseren Unternehmenswerten treu. Der Kern unseres Unternehmens besteht aus unserer Dienstleistung mit der wir unzählige Leben...

  • Digital Transformation Specialist

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland akut Medizinische Personallogistik GmbH Vollzeit

    About the role:As a Strategic Growth Director, you will be responsible for driving business growth through strategic initiatives and partnerships. The ideal candidate will have a strong understanding of industry trends and be able to develop and implement creative solutions to drive business forward.About the company:{company} is a leading provider of...

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    Dortmund, Deutschland undisclosed Vollzeit

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  • Account Manager:in

    Vor 4 Tagen

    Dortmund, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    Account Manager:in (m/w/d) Digital Solutions Standort flexibel Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Sales Jobbeschreibung Du brennst dafür, Safety und Effizienzgedanken beim Kunden zu wecken? In deiner neuen Rolle bei Comnovo gestaltest DU die digitale Zukunft der Intralogistikwelt mit! Deine Aufgaben Du berätst unsere Kunden hinsichtlich unseres...

  • Account Manager:in

    vor 3 Wochen

    Dortmund, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    Account Manager:in (m/w/d) Digital Solutions Standort flexibel Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Sales Jobbeschreibung Du brennst dafür, Safety und Effizienzgedanken beim Kunden zu wecken? In deiner neuen Rolle bei Comnovo gestaltest DU die digitale Zukunft der Intralogistikwelt mit! Deine Aufgaben Du berätst unsere Kunden hinsichtlich unseres...

  • Account Manager:in

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    Account Manager:in (m/w/d) Digital SolutionsDortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland • Sales JobbeschreibungDu brennst dafür, Safety und Effizienzgedanken beim Kunden zu wecken? In deiner neuen Rolle bei Comnovo gestaltest DU die digitale Zukunft der Intralogistikwelt mit!Deine AufgabenDu berätst unsere Kunden hinsichtlich unseres innovativen...

  • Account Manager:in

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Comnovo GmbH Vollzeit

    Account Manager:in (m/w/d) Digital Solutions Standort flexibel Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Sales Jobbeschreibung Du brennst dafür, Safety und Effizienzgedanken beim Kunden zu wecken? In deiner neuen Rolle bei Comnovo gestaltest DU die digitale Zukunft der Intralogistikwelt mit! Deine Aufgaben Du berätst unsere Kunden hinsichtlich unseres...

  • Account Executive

    vor 2 Monaten

    Dortmund, Deutschland FREE NOW Vollzeit

    **_Location_**_: Dortmund_ FREENOW for Business is the Mobility Super App for Businesses. Our 30,000+ clients across Europe have access to a range of cutting edge software products: FREENOW for Client Travel: Businesses (predominantly Hotels) can book transport for their guests in seconds with our Client Travel product. Key industries include: hospitality...