Sales Account Manager

vor 4 Wochen

Böblingen, Deutschland Altair Vollzeit

Transforming the Future with the Convergence of Simulation and Data


Sales Account Manager (w/m/d) – Technology Vertical, ALTAIR Germany & Benelux


ALTAIR in Germany & Benelux, is expending and looking for Sales Account Manager covering our technology account s in semiconductor, high-tech and electronics verticals. Looking for a professional who is passionate about scaling the growth of Altair’s software solutions and technologies among the most leading customers in the world The role provides a unique opportunity for long-term career advancement and to work within a highly collaborative local and global team’s environment that is open, entrepreneurial, passionate, and above all fun


Job Summary:

As a Sales Account Manager at Altair Germany & Benelux, you will be part of the local and global sales organization, selling Altair’s HPC (High Performance Computing) Solutions, Data-Analytics and Simulations solutions, to Technology, Semiconductor and Electronics & high-tech organizations.

The Account Manager is responsible for selling and promoting all Altair software products and supports services to customers appropriately and effectively to demonstrate Altair’s value add proposition to customers, whilst actively seeking business. As part of the Altair team, you will collaborate closely with all departments to ensure an excellent customer experience with Altair. The Account Manager will be capable of using approach to build strong relationships and enhancing Altair’s unique position in the market.

What you will do in your role:

  • Drive new software sales to achieve targets by identifying, prospecting, and hunting new opportunities with the support from the Technical and Marketing teams.
  • Defining Account Plans and go-to-market strategies based on the territory.
  • Managing existing accounts and expanding Altair’s portfolio.
  • Managing complex sales cycles and coordinating with the SDRs, Marketing, sales, and technical departments to propose appropriate solutions with high added value for our customers.
  • Conduct market & territory research on targeted accounts, verticals, competition and more.
  • Negotiate and close long-term agreements with enterprise account.
  • Capture, maintain, and expand the customers and prospect database using a CRM system.
  • Cover local and global markets, in multi-language and cultural diversity.

What skills and experience you will need to be successful in this role:

Basics:

  • 3-5 years of software sales experience. 3 years selling to enterprise accounts.
  • Demonstrated knowledge of strategic/large account sales techniques and processes including the ability to understand customer needs, overcome objections, develop business cases and negotiate & close deals.
  • Track record of meeting and exceeding sales quotas within the Technology, Semiconductor and/or Electronics & high-tech organizations.
  • Proven ability to manage long, complex sales cycles.
  • Proven ability to close large complex enterprise deals across multiple business lines and divisions.
  • A team player, highly energetic, self-motivated, confident and results oriented.
  • Sales mindset, Data driven, not afraid of challenges and eager to prove yourself against sales metrics.
  • Coachable and enjoy working in a multicultural environment.
  • Honest, accountable, assertive, systematic & results oriented.
  • Excellent communication skills – verbal, written and presentation – Full professional fluency in German and English.
  • Proficient with CRM automation tools such as Salesforce.
  • Understanding of the semiconductor terminology, development process, and challenges.
  • Bachelor’s degree or a higher education in Electrical engineering.

Additional Skills:

  • Proactive, flexible, adaptable, dedicated & focused.
  • Possess strategic & conceptual thinking skills, solid interpersonal skills, strong analytical skills & orientation for continuous learning & improvement.
  • Ability to create strategic sales plans & manage their tactical execution; drive process improvement, initiatives & articulate how they relate to a company’s strategy.
  • Ability to simultaneously track multiple initiatives and projects.
  • Storyteller.
  • A person that is fun to work with (We will do our best to be such as well )

How You Will Be Successful

  • Envision the Future
  • Communicate Honestly and Broadly
  • Seek Technology and Business “Firsts”
  • Embrace Diversity and Take Risks

Why Work with Us:

Altair is a global technology company providing software and cloud solutions in the areas of product development, high-performance computing (HPC) and artificial intelligence (AI). Altair enables organizations in nearly every industry to compete more effectively in a connected world, while creating a more sustainable future. With more than 3,000 engineers, scientists, and creative thinkers in 25 countries, we help solve our customer’s toughest challenges and deliver unparalleled service, helping the innovators innovate, drive better decisions, and turn today’s problems into tomorrow’s opportunities.

  • Sales Account Manager – DEM Simulation Technology

    vor 2 Wochen

    Böblingen, Deutschland Altair Vollzeit

    Transforming the Future with the Convergence of Simulation and DataSales Account Manager – DEM Simulation Technology (w/m/d) – ALTAIR Germany, Austria & BeneluxAre you looking for an exciting career in software technology? Do you like challenges? Are you a complex thinker who likes to solve problems? Would you like to work for a publicly traded global...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Baden-Württemberg, Deutschland The Quality Group GmbH Vollzeit

    EinleitungTQG ist ein erfolgreiches mittelständisches Beratungs- und Softwareunternehmen. Seit über 30 Jahren setzen wir Trends und Standards für strukturierte und übergreifende IT-Lösungen mit unseren Produkten wie der bewährten TQG businessApp platform oder der TQG-LotterySuite. Unsere Mitarbeiter bringen unsere erfolgreichen Projekte weiter voran...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland RLE INTERNATIONAL Group Vollzeit

    Ihre Tätigkeiten In Ihren Aufgabenbereich fällt neben der proaktiven Kaltakquise auch die Bestandskundenbetreuung in Ihrem Account​ Sie sind verantwortlich für die quantitative und qualitative Planung Ihres Accounts Sie sind zuständig für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele in Zusammenarbeit mit den Business Units​ Zudem sind Sie...

  • Manager Industrial Participation

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland Moog Vollzeit

    Für unseren Bereich Defence suchen wir ab sofort, in Vollzeit und unbefristet einen: Manager Industrial Participation (m/w/d) - Defence Standort: Böblingen Requisition Nr.: 234966 Als Manager Industrial Participation (m/w/d) sind Sie der Ansprechpartner für alle Anfragen rund um Kompensationsgeschäfte/Industrielle Beteiligung und verantwortlich...

  • Customer Success Manager

    vor 2 Wochen

    Böblingen, Deutschland FutureLog AG Vollzeit

    Seit 1999 entwickelt und implementiert FutureLogerfolgreich cloud-basierte Procurement Lösungen, welche auf die Bedürfnisse der Hotellerie und Gastronomie zugeschnitten sind.Mitdem vollständig abgedeckten Procure-to-pay Prozess und den Support Standorten in Böblingen, Dubai, Sydney, Singapur, Paris und Bangkok erleichtert FutureLog die operativen...

  • Manager Industrial Participation

    vor 1 Monat

    Böblingen, Deutschland Moog GmbH Vollzeit

    Moog ist ein weltweit führender Entwickler, Hersteller und Lieferant von elektrischen, hydraulischen und hybriden Antriebslösungen. Mehr als 10.000 Mitarbeiter in 26 Ländern arbeiten an unserem maßgeschneiderten und hochqualitativen Produktportfolio. In Europa liegt unser Schwerpunkt auf industriellen Anwendungen. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt...

  • Manager Industrial Participation

    vor 1 Monat

    Böblingen, Deutschland Moog GmbH Vollzeit

    Moog ist ein weltweit führender Entwickler, Hersteller und Lieferant von elektrischen, hydraulischen und hybriden Antriebslösungen. Mehr als 10.000 Mitarbeiter in 26 Ländern arbeiten an unserem maßgeschneiderten und hochqualitativen Produktportfolio. In Europa liegt unser Schwerpunkt auf industriellen Anwendungen. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt...

  • Manager Industrial Participation

    vor 1 Monat

    Böblingen, Deutschland Moog GmbH Vollzeit

    Moog ist ein weltweit führender Entwickler, Hersteller und Lieferant von elektrischen, hydraulischen und hybriden Antriebslösungen. Mehr als 10.000 Mitarbeiter in 26 Ländern arbeiten an unserem maßgeschneiderten und hochqualitativen Produktportfolio. In Europa liegt unser Schwerpunkt auf industriellen Anwendungen. Unsere Unternehmenskultur ist...

  • Werkstudent / Stud. Aushilfe (m/w/d) Account Management in Filderstadt

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland iks Engineering GmbH Vollzeit

    Werkstudent / Studentische Aushilfe (m/w/d) Account ManagementSie träumen von spannenden Projekten in führenden High-Tech-Unternehmen? Sie wünschen sich neue Herausforderungen z.B. in Maschinenbau, Fahrzeugtechnik oder Alternativen Energien? Entwickeln Sie weltweit anerkannte Made in Germany Lösungen, die die Innovationen von morgen prägen.Als...

  • Internship in After Sales Technology from June 2024

    vor 3 Wochen

    Böblingen, Deutschland Mercedes-Benz Vollzeit

    Tätigkeitsbereich:SonstigesFachabteilung:Technisches Liaison Office VANGesellschaft:Mercedes-Benz AGStandort:Mercedes-Benz Werk Sindelfingen, SindelfingenStartdatum:sofortVeröffentlichungsdatum:..4Stellennummer:MERI8Arbeitszeit:Vollzeit (teilzeitgeeignet) Join usAufgaben At Global Customer Service and Parts, we accompany the entire life cycle of...

  • Projektleiter (m/w/d) TGA / Technische Gebäudeausrüstung / Versorgungstechnik / Elektrotechnik

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland FACT GmbH Vollzeit

    AUFGABEN  ➢ Sie sind für die Abwicklung unserer Projekte über alle Leistungsphasen der HOAI und Gewerke der Kostengruppe 400 zuständig ➢ Durch die präzise Steuerung von Kosten, Terminen und Qualität, tragen Sie aktiv zum Projekterfolg bei...

  • Sales Engineer

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland EISENMANN Vollzeit

    Ihre Aufgaben Sie verantworten die Technische Projektauslegung für den Bereich Elektrik nach Eisenmann Standard bzw. nach Kundenvorschriften. Dazu zählt u.a.: Auswahl der erforderlichen Steuerungs- und Elektro-Komponenten sowie Abstimmung aller Schnittstellen Erstellung von Anfrageunterlagen und Einholung von Angeboten für die elektrische...

  • Dualer Master im Vertrieb für Technologie-Konzern

    vor 2 Wochen

    Böblingen, Deutschland Deutschland Vollzeit

    Du kannst dich nicht zwischen einem Masterstudium und dem Jobeinstieg entscheiden? Dann mache mit uns einfach beides!Wir bieten dir die Möglichkeit zusammen mit unserem Partner im Rahmen des DualMaster Programms deinen Master zu absolvieren und gleichzeitig Berufserfahrung im Vertriebsumfeld zu sammeln.Zum Wintersemester 2024 suchen wir noch motivierte...

  • Dualer Master im Vertrieb für Technologie-Konzern

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland Workwise GmbH Vollzeit

    Du kannst dich nicht zwischen einem Masterstudium und dem Jobeinstieg entscheiden? Dann mache mit uns einfach beides! Wir bieten dir die Möglichkeit zusammen mit unserem Partner im Rahmen des DualMaster Programms deinen Master zu absolvieren und gleichzeitig Berufserfahrung im Vertriebsumfeld zu sammeln. Zum Wintersemester 2024 suchen wir noch motivierte...

  • Produktspezialist (m/w/d) Advanced Visualization & AI

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland Philips Vollzeit

    Job TitleProduktspezialist (m/w/d) Advanced Visualization & AIJob DescriptionIn dieser Position hast Du die Möglichkeit,die Bildnachverarbeitung für die Radiologie in Süddeutschland, Österreich und die Schweiz zusammen mit dem CT und MRT-Team zu implementieren und AI-Managern für die Region neu in den Markt zu bringen.Du bist verantwortlich...

  • Business Development Manager

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland INEOS Vollzeit

    Responsibilities include (but are not limited to): Research, identify and build relationships with potential strategic business partners, as part of a process to operationalise the strategy Establish business model and ways of working with regional partners, allocate relevant KPIs and performance measurement practice and challenge if required ...

  • CoP (Conformity of Production) Lead

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland INEOS Vollzeit

    Responsibilities include (but are not limited to): • Help design robust processes for the randomising of picks of cars/partial builds and automate the logistics’ processes • Monitor all evolutions of regulations listed in the type approvals from all car lines and reflect these into the actualised test plan • Define, setup and maintain...

  • Working student position in the area of production planning for the digitalization of business processes for the Mercedes-Benz network from September 2024

    vor 4 Wochen

    Böblingen, Deutschland Mercedes-Benz Vollzeit

    Tätigkeitsbereich:Supply Chain ManagementFachabteilung:Mittelfristige Flexibilitäts- und KapazitätsplanungGesellschaft:Mercedes-Benz AGStandort:Mercedes-Benz Werk Sindelfingen, SindelfingenStartdatum:..4Veröffentlichungsdatum:..4Stellennummer:MERBArbeitszeit:Teilzeit Join usAufgaben The "Flexi-Office" team is responsible for the transparency and...