Strategic Account Manager

vor 4 Wochen

Hamburg, Deutschland Pivotal Partners Vollzeit

Pivotal Partners is exclusively partnered to scale a Series C ($200mil) A16z & insights Ventures backed. The world's most comprehensive DevOps solution is offered as a unified application, revolutionizing collaboration among Development, Security, and Operations teams in software creation. It streamlines the process from conception to deployment, dramatically decreasing the cycle time from weeks to mere minutes, lowering development expenses, and speeding up time to market, all while boosting developer efficiency.


We are looking to expand our EMEA operations by 5 x within the next 18 months which is why we need another German AE to help us scale the DACH business.


We have landed customers like BMW, Mercedes Benz, Audi, Walmart, Expedia, HelloFresh, Booking.com, Deutsche Bank and many other Fortune 500 accounts.


Here's what you'll be responsible for:


  • Identifying promising potential customers, conducting thorough research to align our value proposition, tailoring messages to prospects, and generating top-notch new business meetings.
  • Taking charge of outbound and inbound activities for enterprise customer prospecting, reaching out through email, social media, and phone calls to assess prospects and schedule meetings.
  • Pursuing leads generated by Marketing, ensuring adherence to compliance metrics, such as timely follow-ups and connection attempts.
  • Collaborating with the field sales team you're aligned with, devising strategies to break into new accounts.
  • Staying updated on market trends, competition, and industry developments.
  • Employing customer relationship management software like Salesforce and Salesloft to handle leads and sales activities.
  • Owning your business and sales targets, with the ability to report your results to stakeholders – you reap what you sow
  • Developing quick thinking and mastering the art of sales through team pitch competitions, boot camps, training, and fostering friendly competition.
  • Receiving ongoing coaching and development, with managers aiding in refining your skills and approach to calls, ultimately enhancing our service to its customers.


Qualifications:


  • 5+ years of experience in sales-oriented role
  • MUST have sold a DevOps or Observability tool/product. (Observability, CloudNative, Kubernetes, CICD, DevSecOps)
  • Exposure to customer service.
  • Eagerness and aptitude for quickly grasping technical concepts.
  • Aspiration to build a successful career in sales and business development.
  • Proficiency in concise and professional written and verbal communication, including email and LinkedIn outreach, and telephone communication.
  • MEDDIC, CoM.


Key Success Factors:


  • Curiosity, determination, goal-oriented mindset, and a growth-oriented perspective.
  • Exceptional organizational and time management skills to structure your work effectively.
  • Strong research abilities and business acumen for interpreting information to fuel prospecting efforts.
  • Active listening and adaptability, ensuring you're ready to engage in meaningful conversations and respond with value.
  • Skill in handling objections by comprehending and overcoming them.
  • The ability to convey technical challenges and business value through storytelling.


Salary: Basic Salary €150k x 2 + Stock


This role promises a pathway to success for those with the right blend of qualities and dedication.

  • Teamlead Account Management/strategic Account

    vor 1 Monat

    Hamburg, Deutschland Visable GmbH Vollzeit

    Als Teamlead Account Management/Strategic Account Management (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die Führung und Koordination eines leistungsstarken Sales Teams für unsere Bestandskunden in der DACH-Region. Im Vordergrund Deiner Aufgabe steht die Erreichung der quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele des Teams sowie die Weiterentwicklung der...

  • Senior Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland MacGregor Black Vollzeit

    EinleitungStrategic Key Account ManagerDo you have experience working with Key Retail Accounts?Do you speak French?Are you working within branded consumer goods?Macgregor Black are partnering with an industry leading recognised premium consumer brand who are on the search for a talented Strategic Key Account Manager to support on the continued growth of the...

  • Strategic Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Hamburg, Deutschland secunet Vollzeit

    Strategic Account Manager (m/w/d) Für unsere Division Public Authorities suchen wir für einen unserer Standorte in  Berlin, Bonn, Borchen, Dresden, Eschborn, Essen, Hamburg, Hannover, Ilmenau, München, Siegen oder Stuttgart zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf. Deine Aufgaben Auf der Position bist du zuständig für: die...

  • Teamlead Account Management/Strategic Account Management

    vor 1 Monat

    Hamburg, Deutschland visable Vollzeit

    Als Teamlead Account Management/Strategic Account Management (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die Führung und Koordination eines leistungsstarken Sales Teams für unsere Bestandskunden in der DACH-Region. Im Vordergrund Deiner Aufgabe steht die Erreichung der quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele des Teams sowie die Weiterentwicklung der...

  • Strategic Account Executive

    vor 1 Tag

    Hamburg, Deutschland FREE NOW Vollzeit

    YOUR DAILY ADVENTURES WILL INCLUDE:Join our team as a Strategic Business Travel Account Executive where you'll be at the forefront of acquiring and engaging with Europe's largest clients. Your mission? To exceed targets and conquer new market shares with a value-based, solution-oriented approach.Your daily adventure? It begins with seeking out prospects that...

  • Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland Saxus Solutions- Talent Acquisition Professionals Vollzeit

    EinleitungSales / Account Manager - B2B/Enterprise Data Integration(Public Sector / Utilities / Chemical)GermanyFull Time / Hybrid WorkingLeading edge Technology iPaaS organisation are looking to hire a Sales / Account Manager with experience of any of the following, Utilities, Public Sector, Chemical Industry to maintain and grow their existing sales client...

  • Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Hamburg, Deutschland Saxus Solutions- Talent Acquisition Professionals Vollzeit

    EinleitungSales / Account Manager - B2B/Enterprise Data Integration(Public Sector / Utilities / Chemical)GermanyFull Time / Hybrid WorkingLeading edge Technology iPaaS organisation are looking to hire a Sales / Account Manager with experience of any of the following, Utilities, Public Sector, Chemical Industry to maintain and grow their existing sales client...

  • Strategic Account Manager

    vor 1 Monat

    Hamburg, Deutschland diva-e Vollzeit

    Arbeitgeber Du bist Digital Expert mit Leib und Seele und hast eine Leidenschaft für Sales und Kundenbetreuung? Du hast Lust auf Tapetenwechsel? Eine wertschätzende Unternehmenskultur und kollegialer Zusammenhalt sind dir wichtig? Dann willkommen bei diva-e! diva-e ist Deutschlands führender Transactional Experience Partner (TXP), der digitale...

  • Werkstudententätigkeit im Bereich Strategic Account Management

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Philips Vollzeit

    Job TitleWerkstudententätigkeit im Bereich Strategic Account ManagementJob DescriptionIn dieser Rolle hast Du die Möglichkeitneben deinem Studium einen echten Einblick in die Arbeit im Strategic Account Management eines internationalen erfolgreichen Konzerns zu bekommen und so wichtige Erfahrungen zu sammeln.Deine AufgabenErstellung von verschiedenen...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Bist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben: • Relationship Building mit internen...

  • Key Account Manager

    vor 1 Tag

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Über unsBist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben: Relationship Building mit internen...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Bist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams Deine Aufgaben: Relationship Building mit internen...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Bist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben • Relationship Building mit internen...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Bist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben: • Relationship Building mit internen...

  • Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Über uns Bist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben: Relationship Building mit internen...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Bist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben: • Relationship Building mit internen...

  • Strategic Partnership Pursuit Lead

    vor 4 Wochen

    Hamburg, Deutschland Adobe Vollzeit

    Our Company Changing the world through digital experiences is what Adobe’s all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We’re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies...

  • Named Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Hamburg, Deutschland OneStream Software Vollzeit

    ABOUT THE JOB OneStream Software is looking to add a Named Account Manager to our growing Sales Team! The Named Account Manager is responsible for the sale of the company's products and services, specifically OneStream XF, in a specified region or major geographical area and provides ongoing support to product distribution channel. Candidates should be...

  • Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Über unsBist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Deine Aufgaben: Relationship Building mit internen...

  • Key Account Manager

    Vor 3 Tagen

    Hamburg, Deutschland XING Vollzeit

    Bist Du ein dynamischer Sales-Profi und auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Möchtest Du in einem innovativen Unternehmen arbeiten und dazu beitragen, unsere Mission zu verwirklichen, der führende Recruitingpartner im DACH-Raum zu sein? Bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams!Deine AufgabenRelationship Building mit internen...