Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors

vor 3 Wochen

Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

_Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager (m/w/d) General Contractors

Ihr Aufgabenfeld:

  • Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben

  • Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden im Bereich der Generalunternehmer sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.

  • Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account General Contractors im Bereich Controls Installation

  • Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account General Contractors deutschlandweit

  • Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch

  • Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung

  • Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs

  • Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken

  • Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing

  • Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung

  • Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität

  • Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

  • Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Verkaufsleistung.

  • Durchführung von individuellen und Gruppen-Coachings für Vertriebsmitarbeiter.

  • Identifikation von Stärken und Verbesserungspotenzialen im Vertriebsteam.

  • Erstellung und Durchführung von Schulungen und Workshops zu Vertriebstechniken und -prozessen.

  • Unterstützung bei der Zielsetzung und der Entwicklung von Aktionsplänen für Vertriebsmitarbeiter.

  • Analyse von Verkaufszahlen und -statistiken zur Ableitung von Optimierungsmaßnahmen.

  • Förderung eines positiven und motivierenden Arbeitsumfelds im Vertriebsteam.

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und anderen Abteilungen, um die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Qualifikationen:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)

  • Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account

  • Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik

  • Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption

  • Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com

  • Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen

  • Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke

  • Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich

  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur : Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit : 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie

Ihr Arbeitsort : Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

Ihre Einarbeitung : Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst

Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits : Corporate Benefits, Vermögenswirksame Leistungen

Kontakt

Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button

Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / Jetzt bewerben

  • Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors

    vor 2 Wochen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Remote-Arbeit Freiberufler Vollzeit

    Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) General Contractors Ihr Aufgabenfeld:    Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben  Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen...

  • Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors

    Vor 6 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Remote-Arbeit Freiberufler Vollzeit

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors

    vor 2 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors

    vor 2 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) General Contractors Ihr Aufgabenfeld:    Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben  Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen...

  • Key Account Manager Gebäudeautomation

    Vor 6 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life ScienceIhr Aufgabenfeld:    - Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben  - Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen...

  • Vertriebler/-in (Vertrieb / Verkauf) (m/w/d)

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _ Key Account Manager (m/w/d) General Contractors Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account General...

  • Key Account Manager Gebäudeautomation

    vor 2 Wochen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation

    vor 2 Wochen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation

    vor 3 Wochen

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    _Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager (m/w/d) Life Science Ihr Aufgabenfeld: Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der UnternehmensvorgabenVerantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen...

  • Key Account Manager Gebäudeautomation Data Centers

    vor 2 Wochen

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation Data Centers

    vor 2 Wochen

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  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation

    vor 3 Wochen

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation

    vor 2 Wochen

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation Data Centers

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    _Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager Data Centers (m/w/d) Ihr Aufgabenfeld: Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der UnternehmensvorgabenVerantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen...

  • Key Account Manager Gebäudeautomation Data Centers

    vor 2 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    _Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager Data Centers (m/w/d) Ihr Aufgabenfeld: Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen...

  • Key Account Manager Gebäudeautomation Data Centers

    vor 3 Wochen

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  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Essen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

    Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _ Key Account Manager Data Centers (m/w/d) Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Data Centers im Bereich...

  • Key-Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland EXPERTS & TALENTS Personaldienstleistungen Ruhr GmbH Vollzeit

    Key-Account Manager (m/w/d) Wir suchen:Für unseren Auftraggeber, eine große Firmengruppe im Bereich der Energieinfrastruktur suchen wir im Rahmen der Personalvermittlung ab sofort einen Key-Account Manager (m/w/d) für den Standort Essen. Worauf Sie sich freuen können: Sie erhalten eine unbefristete Anstellung mit einer überproportional guten...