Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors

vor 2 Wochen

Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Remote-Arbeit Freiberufler Vollzeit

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) General Contractors

Ihr Aufgabenfeld:    

  • Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben  

  • Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden im Bereich der Generalunternehmer sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios. 

  • Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account General Contractors im Bereich Controls Installation  

  • Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account General Contractors deutschlandweit  

  • Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch 

  • Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung  

  • Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs  

  • Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken  

  • Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing  

  • Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung  

  • Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität  

  • Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level 

  • Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Verkaufsleistung.

  • Durchführung von individuellen und Gruppen-Coachings für Vertriebsmitarbeiter.

  • Identifikation von Stärken und Verbesserungspotenzialen im Vertriebsteam.

  • Erstellung und Durchführung von Schulungen und Workshops zu Vertriebstechniken und -prozessen.

  • Unterstützung bei der Zielsetzung und der Entwicklung von Aktionsplänen für Vertriebsmitarbeiter.

  • Analyse von Verkaufszahlen und -statistiken zur Ableitung von Optimierungsmaßnahmen.

  • Förderung eines positiven und motivierenden Arbeitsumfelds im Vertriebsteam.

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und anderen Abteilungen, um die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Qualifikationen:   

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb 

  • Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)  

  • Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account  

  • Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik 

  • Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption  

  • Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com  

  • Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen  

  • Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke  

  • Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich  

  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift  

Unser Angebot

Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie

Ihr Arbeitsort: Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

Ihre Einarbeitung: Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst

Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits: Corporate Benefits, Vermögenswirksame Leistungen

Kontakt

Bewerben Sie sich online über den "jetzt bewerben" Button

Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558

  • Key Account Manager Gebäudeautomation

    Vor 5 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

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    vor 2 Wochen

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    vor 2 Wochen

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation Data Centers

    vor 2 Wochen

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  • Key Account Manager Gebäudeautomation Data Centers

    vor 2 Wochen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Johnson Controls Vollzeit

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  • Key-Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland EXPERTS & TALENTS Personaldienstleistungen Ruhr GmbH Vollzeit

    Key-Account Manager (m/w/d) Wir suchen:Für unseren Auftraggeber, eine große Firmengruppe im Bereich der Energieinfrastruktur suchen wir im Rahmen der Personalvermittlung ab sofort einen Key-Account Manager (m/w/d) für den Standort Essen. Worauf Sie sich freuen können: Sie erhalten eine unbefristete Anstellung mit einer überproportional guten...

  • Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland vitronet Holding GmbH Vollzeit

    Deine BenefitsKrisensicher in die Zukunft: Glasfasernetze gelten als Infrastruktur der Zukunft. Profitiere von dem Einstieg in eine der perspektivreichsten BranchenGewinne Sicherheit im Job: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag in einem für die Zukunft sehr gut aufgestelltem UnternehmenSei Teil unserer Gemeinschaft: In unserem...

  • Key-Account Manager

    vor 19 Stunden

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland EXPERTS & TALENTS Personaldienstleistungen Ruhr GmbH (Essen) Vollzeit

    Wir von EXPERTS & TALENTS sind davon überzeugt, dass es immer Menschen sind, die Unternehmen voranbringen. Deswegen stehen Sie bei uns im Mittelpunkt. Wir entdecken und fördern Experten und Talente bundesweit und sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, mit dem man gerne zusammen arbeitet. Gemeinsam mit Ihnen gestalten wir Ihre berufliche Zukunft...

  • Key Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland vitronet Holding GmbH Vollzeit

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  • Key Account Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Allianz Geschäftsstelle Essen Vollzeit

    Hey Du suchst nach einer spannenden Herausforderung im Herzen des Ruhrgebiets? Dann haben wir genau das Richtige für Dich Bei der Allianz Geschäftsstelle Essen, einem führenden Unternehmen in der Versicherungsbranche, suchen wir einen motivierten Key Account Sales Manager (Junior), der unser dynamisches Team verstärken möchte. Wir sind tief in der...

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    vor 1 Woche

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    Vor 5 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Engie Vollzeit

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  • Inside Account Manager Enterprise

    vor 7 Stunden

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Lenovo Vollzeit

    Description and Requirements Position Description We are looking for a passionate and enthusiastic Inside Account Manager for our Enterprise Accounts in the region North (location: Essen). The Inside Account Manager will work collaboratively with the Key Account Manager and Hybrid Account Manager within one Team to manage all presales activities...

  • Key Account Manager

    vor 24 Stunden

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland ABUS Vollzeit

    IHRE HAUPTAUFGABEN Intensive Betreuung unserer Key-Account-Kunden vor Ort Aus- und Aufbau der Geschäftsbeziehungen Führung von Verhandlungen Marktbeobachtung und Erstellung von Marktanalysen Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen Gewährleistung einer optimalen Präsenz / Sichtbarkeit der Marke am POS...

  • Regional Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Perfect Jobs Vollzeit

    Verbinden Sie Tradition und Innovation Suchen Sie eine berufliche Aufgabe, in der Ihre Fähigkeiten im Networking und in der Kundenbetreuung mit großen Retailern im Mittelpunkt stehen? Möchten Sie Ihre Leidenschaft für den Weinhandel nutzen, um langfristige Partnerschaften zu etablieren? Unser Kunde ist ein angesehenes italienisches Weingut, bekannt für...

  • Regional Key Account Manager

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  • Key Account Managerin PC ­­/­­ NB Business

    Vor 4 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Medion AG Vollzeit

    MEDIONreg Im Dienst des Kunden MEDION ist ein Unternehmen mit Sitz im Herzen des Ruhrgebiets. Als Teil der Lenovo-Gruppe entwickeln und vertreiben wir hochwertige Elektronikprodukte. Ergänzend dazu sind wir ein verlässlicher Anbieter digitaler Dienstleistungen für unsere Kunden und Handelspartner. Wir sind pragmatisch, hands-on und direkt....

  • Key Account Manager Energielösungen Industrie

    vor 1 Woche

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Engie Vollzeit

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  • Key Account Manager:in Institut für Fahrzeugtechnik und Mobilität

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    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland TÜV NORD Mobilität GmbH & Co. KG Vollzeit

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  • Key Account Manager:in Institut für Fahrzeugtechnik und Mobilität

    Vor 2 Tagen

    Essen, Nordrhein-Westfalen, Deutschland TÜV NORD Mobilität GmbH & Co. KG Vollzeit

    Standort(e): Essen, HannoverMachen Sie jetzt den nächsten Schritt in Ihrer Karriere, scrollen Sie nach unten, um die vollständige Stellenbeschreibung zu lesen und bewerben Sie sich.Vertrag: Anstellung – unbefristetArbeitszeitmodell: VollzeitKey Account Manager:in Institut für Fahrzeugtechnik und Mobilität (IFM)Was wir Ihnen bietenFlexible Arbeitszeiten...