EPM Account Executive

vor 2 Wochen

Dortmund, Deutschland Henderson Drake Vollzeit

Our client is scaling a high-growth FP&A / EPM transformation offering and has engaged us to hire an experienced Overlay Solution Sales Executive. The role partners with regional Account Executives to originate, shape and close FP&A/EPM opportunities. You won’t own accounts; you will own the FP&A/EPM outcome across an aligned territory and customer segment.Responsibilities:Co-sell with AEs to build and progress pipeline for FP&A/EPM within new logos and existing customers; drive deal strategy (MEDDICC), close plans and executive alignment.Lead C-level discovery (CFO, Finance Director, Head of FP&A); diagnose planning/forecasting/reporting pain and map to solution outcomes.Create ROI/TCO and business cases (cycle time reduction, scenario agility, cash/working-capital impact) with Value Engineering support.Orchestrate demos/POVs with Solution Consulting; de-risk requirements (data model, integrations, security, workflow).Compete against other EPM vendors of financial planning projects.Build plays, talk tracks and discovery guides so generalist AEs and CSMs know when/how to position FP&A/EPM.Forecast with precision on specialist pipeline and bookings; contribute to QBRs.Activate SI/Channel partners to extend reach and ensure post-sale success.Requirements:4+ years solution selling in FP&A/EPM/CPM.Proven overlay/specialist experience co-selling with AEs; complex, multi-threaded deals.Strong grasp of finance processes: planning, budgeting, forecasting, scenario modelling, management reporting; understanding of close/consolidation helpful.Comfortable running C-suite conversations and linking outcomes to strategic levers (margin, cash flow, opex control).Fluent in value-based selling and methodology (MEDDICC/Challenger/SPIN).Cross-functional orchestration with Presales, CSM, Marketing and Partners.

  • Senior Account Executive

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Senior Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Indeed Vollzeit

    **Our Mission** Als weltweit führende Jobseite* ist es unsere Mission, Menschen bei der Jobsuche zu unterstützen: We help people get jobs. Der Anspruch von Indeed ist es, ein integratives und barrierefreies Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich alle Menschen wohl fühlen und so sein können, wie sie wirklich sind. Wir möchten unsere Teams verstärken...

  • Account Executive SaaS

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Alpega Group Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Alpega Group is seeking an Account Executive to help bring our TenderEasy product toour mid-market and enterprise prospects. This role will be part of the sales team at Alpegaand will be based in the DACH region. This role is fully remote within Germany or reporting to our Vienna office in a hybrid work model.WHO ARE WEAlpega Group is a fast-growing, leading...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive (x/f/m) für unseren Standort Dortmund im Bereich Ost-Westfalen und Münsterland in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu...

  • Key Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Viada GmbH & Co. KG Vollzeit 50.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Senior Account Manager / Sales (m/w/d) IT Services & CloudDer Vertrieb ist seit Jahren Dein zu Hause? Schnelle Abschlüsse gelingen Dir zwar gut, aber Dich reizt der Aufbau langfristiger und enger Kundenbeziehungen?Viada steht für gelungene Softwareprojekte und hochwertige Beratung. Als strategischer Partner internationaler Unternehmen und Premiumpartner...

  • (Senior) Account Manager CONTRACT

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland FERCHAU GmbH Vollzeit

    Menschen und Technologien verbinden. Den Perfect Match für unsere Kunden gestalten. Immer die richtigen Expert:innen für die jeweilige Herausforderung zu finden - das ist unser Anspruch bei FERCHAU. Bist du bereit für deinen nächsten Karriereschritt? Dann willkommen in unserem internen Team in Dortmund CONTRACT, wo du von Anfang an bei einer...

  • Job Posting Title Account Executive – Regional Sales Housing Industry

    Vor 5 Tagen

    Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Deutschland Aareon Group Vollzeit 60.000 € - 80.000 € pro Jahr

    Aareon is the leading provider of SaaS solutions for the European property industry. With our software, we digitise and connect the industry and support our clients in optimising processes and acting more sustainably. Our solutions address the major challenges of our time: climate change, housing shortage and skills shortage.We value a working environment in...

  • Bauleiter Tief-

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland ALPHA-ENGINEERING KG Vollzeit

    Du bist auf der Suche nach neuen und spannenden Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig! Alpha Engineering ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Engineering & IT. Als verlässlicher Partner in einer sich ständig verändernden Technologie- und Wettbewerbswelt unterstützen wir unsere Kunden dabei, eine nachhaltigere und smartere...

  • Sales Development Representative

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland SuperOffice Vollzeit

    We’re looking for a Sales Development Representative to join our Sales team in Dortmund and help us build strong relationships with future customers across the DACH region. If you’re curious about sales, enjoy connecting with people, and want to kick-start your career in tech, this could be the perfect opportunity for you. **About the Sales Team**: Our...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Dortmund, Deutschland Aareon Vollzeit

    Aareon is the leading provider of SaaS solutions for the European property industry. With our software, we digitise and connect the industry and support our clients in optimising processes and acting more sustainably. Our solutions address the major challenges of our time: climate change, housing shortage and skills shortage.We value a working environment in...