Account Executive

We help the world run better
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

(Senior) Account Executive (m/f/d) - TLM - Travel, Transport, Telco, Logistics & Media

Für die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen, indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.

Oft gilt es auch, die noch immer vorhandenen Individuallösungen gegen den Standard des Hauses SAP zu ersetzen. SAP bietet mit RISE ein umfassendes, intelligentes und kundenspezifisches Angebot, das Unternehmen in ihrer Strategie zur digitalen Transformation unterstützt.

Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir einen strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrene/n (Senior) Account Executive für TLM - Travel, Transport, Telco, Logistics & Media (w/m/d):

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

• Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen Kundenzufriedenheit
• Strategische und operative Steuerung des SAP-internen virtuellen Account Teams mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermögen
• Kompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
• Erkennen von Kundenbedürfnissen über funktionale Bereiche und hierarchische Ebenen hinweg sowie Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und branchenspezifischem Prozesswissen
• Aufstellen einer kundenindividuellen Planung sowie deren Umsetzung
• Erarbeitung von TCO- sowie Value-Cases als Entscheidungsvorlage für unsere Kunden
• Professionelles Management von Opportunities und Angeboten für zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuraten Forecasting
• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung sowie Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regelungen für Bestandsverträge, Neu- und Upsell-Geschäft
• Aufstellung einer rollierenden 4-Quartalsplanung (inkl. zielorientierter Demand Generierung), aktive Opportunity- und Pipeline-Entwicklung
• Erreichung der vereinbarten Ziele zu Cloud-Bookings, bestehend aus New & Upsells sowie erfolgreichen Renewals
• Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung
• Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement und Zusammenarbeit mit weiteren SAP-internen Stakeholdern

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Erfahrung im SaaS-, Software- oder IT-Vertrieb (idealerweise auch Cloud ERP / Outsourcing)
• Erfahrungen im Vertrieb von Cloud-Lösungen oder im Bereich Adoption von Cloud Lösungen
• Markt- und Branchenkenntnisse in einer oder mehreren der folgenden Industrien: Travel, Transport, Telco, Logistics, Media
• Segmentspezifisches Netzwerk (zu Kunden und Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Ökosystem)
• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer Abschluss
• Erfahrungen in der Steuerung von (größeren) virtuellen Account Teams
• Verhandlungsgeschick und -erfahrung auf verschiedenen Hierarchieebenen beim Kunden
• Zuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs- und Vertragsverhandlungssituationen
• Abschlussstärke sowie nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung und wiederholten Zielerreichung
• Kreativität in der Marktbearbeitung
• Souveränität in kritischen Situationen
• Sichere Präsentationsfähigkeiten auf Fach- und Entscheiderebene
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Mobilität
  
  All SAP Locations in Germany like Berlin, Hamburg, Ratingen near Düsseldorf, Eschborn near Frankfurt, Walldorf near Heidelberg, Gerlingen near Stuttgart, Hallbergmoos near Munich etc. are possible.
  
  

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Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion

SAP's culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team:

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Requisition ID: | Work Area: Sales | Expected Travel: 30% - 70% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time |

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