Account Development Representative, DACH

vor 4 Wochen

Munich, Bayern, Deutschland Highspot Vollzeit

Highspot

Highspot ist weltweit führender Anbieter in der Kategorie Sales Enablement und hilft Unternehmen, die Leistung ihrer Vertriebsteams zu verbessern, indem sie strategische Initiativen in Geschäftsergebnisse umwandeln. Unsere einheitliche Sales Enablement-Plattform bietet Vertriebsteams eine einzige Lösung, um Kundengespräche zu verbessern und wiederholbare Umsätze zu erzielen.

Seit der Gründung 2013 durchlief Highspot mehrere erfolgreiche Finanzierungsrunden in Höhe von über 650Mio$, wodurch wir mittlerweile auf knapp 1100 Mitarbeiter gewachsen sind und neben Seattle Standorte in London, München, Paris, Sydney und Vancouver eröffnet haben - Tendenz steigend.

In der DACH Region stehen wir jedoch erst am Anfang und suchen deshalb erfolgshungrige Team-Player mit unternehmerischem Mindset und dem Willen, Highspot zur Nr. 1 Sales Enablement Plattform in Europa zu machen.

ADR Team & deine Aufgaben

Als Account Development Representative (ADR) bei Highspot spielst du als Speerspitze im Neukundenvertrieb eine entscheidende Rolle in unserer Wachstumsstrategie. In unserem aktuell ADR-Team trägst Du gezielt zur Profitabilität des Unternehmens bei. Du treibst das operative Geschäft voran, kreierst Pipeline und steigerst unseren Umsatz, indem Du potenzielle Neukund:innen (Prospects)

-innerhalb der DACH Region identifizierst

-über unterschiedliche Kanäle ansprichst und qualifizierst

-als potentiellen Kunden an unser Account Executive übergibst

-im Sales Prozess vom Lead zur Opportunity begleitest

Die Kompetenz, die du dafür brauchst, erhältst Du vom Highspot-Sales Team. In 6 Wochen Onboarding wirst du umfassend in den Vertrieb unserer Sales-Enablement-Plattform und in unsere Arbeitsprozesse eingearbeitet.

-Onboarding: Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones für deine Einarbeitung

-Recordings: Tauche als Zuhörer in erste Kundengespräche von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus

-Produktschulungen: Lerne von unserem hausinternes Sales Enablement Team mehr über unsere Produkte und das richtige Messaging in Kundengesprächen

-Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen in Live-Terminen

-Onboarding-Buddy: Freue dich auf deinen Weggefährten in den ersten Monaten

-Coaching: Erhalte regelmäßiges Coaching auf dem Weg zum Top-Performer

Wir brauchen Dich, um durch ein leistungsstarkes SDR-Outbound-Team gemeinsam mit Highspot IPO-bereit zu werden.

Dein ProfilMotivierter Selbststarter: Du hast ein klares Ziel vor Augen und bist bereit, All-in zu gehen. Zudem liebst du es, neue Ideen einzubringen. Noch dazu bist du neugierig, stellst proaktiv viele Fragen und hast ein großes Bedürfnis, das "Wie" und "Warum" zu verstehenHunter-Mentalität: entschlossene und proaktive Einstellung, potenzielle Kunden aktiv zu akquirieren, über den Tellerrand hinauszuschauen und auch Themen eigenständig anzugehenTeamplayer: Du gehst mit gutem Beispiel voran und engagierst dich für dein Team, die Region und das Unternehmen. Du bist anpassungsfähig und stellst dich leicht auf Veränderungen ein. Zudem kannst du mit konstruktivem Feedback umgehen und arbeitest stetig an dir, von Tag zu Tag ein Stück besser zu werdenResilienz: Du kannst mit Abweisung umgehen und lässt dich von einem NEIN nicht abschreckenKommunikation: Du hast Freude im Austausch mit Kunden, kommunizierst überzeugend, schlagfertig und selbstsicher

Deine ErfahrungMindestens ein Jahr einschlägige Berufserfahrung, bevorzugt aus dem Bereich Business bzw. Sales DevelopmentErfahrung im Umgang mit Kunden, sowohl telefonisch als auch persönlichBeherrschen der üblichen Produktivitätstools des Unternehmens (E-Mail, Voicemail, MS Office), zudem Erfahrung im Umgang mit E-Mail und sozialen Medien (LinkedIn, Twitter usw.)Erfahrungen mit Salesforce von VorteilDeutsche Sprachkenntnisse: mindestens Fortgeschrittene (C1)/Vollständige berufliche Kenntnisse (Sie können die Sprache flexibel und präzise für berufliche Zwecke einsetzen), Englisch fließend (in Wort und Schrift) #LI-LH1 About our Perks and Benefits:Attraktives Gehaltspaket aus Festgehalt und ungedeckelter Provision, dazu Unternehmensanteile

Flexible Leave (unbegrenzter Urlaub) + Urlaubswoche zwischen Weihnachten und Neujahr + 4x Recharge-Friday

Onboarding, Buddy-Prinzip, wöchentliche Coachings

Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung

465$ HomeOffice-Equipment Pauschale

Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Entwickle dich schnell im Sales weiter Dir steht die Sales-Welt offen: Specialist in deiner Rolle, Account Executive, Account Manager, Leadership Rollen etc.

Wunderschönes Office im Herzen Münchens

Aufnahme in ein junges Team mit monatlichen Get-Togethers und jährlichen globalen Events (Seattle)

Ermäßigte ClassPass-Mitgliedschaft

Modern Health Coach

State-of-the-art work equipment, inkl. MacBook Pro und Handy-Zuschuss

Eligibility Checks

We carry out various eligibility and background checks as part of our recruiting process, including employment history, education verification and criminal records check. If you require further information let us know.

Equal Opportunity Statement

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of age, ancestry, citizenship, color, ethnicity, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or invisible disability status, political affiliation, veteran status, race, religion, or sexual orientation.

Did you read the requirements as a checklist and not tick every box? Don't rule yourself out If this role resonates with you, hit the 'apply' button.

  • Sales Development Representative- Dach

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Snyk Vollzeit

    Every day, the world gets more digital thanks to tens of millions of developers building the future faster than ever. But with exponential growth comes exponential risk, as outnumbered security teams struggle to secure mountains of code. This is where Snyk (pronounced "sneak") comes in. Snyk is a developer security platform that makes it easy for development...

  • Senior Sales Development Representative Dach

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Personio Vollzeit

    **The Role**:Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle KundInnen von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene KundInnen zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns...

  • Account Development Representative- NORTH

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Contentsquare Vollzeit

    Contentsquare is a global digital analytics company empowering the brands you interact with every day to build better online experiences for all. Since our founding in France in 2012, we have grown to be a truly global and distributed team – known as the CSquad – representing more than 72 nationalities across the world.In 2022, we raised $600M in Series...

  • Account Development Representative- NORTH

    vor 3 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Contentsquare Vollzeit

    Contentsquare is a global digital analytics company empowering the brands you interact with every day to build better online experiences for all. Since our founding in France in 2012, we have grown to be a truly global and distributed team – known as the CSquad – representing more than 72 nationalities across the world.In 2022, we raised $600M in Series...

  • Account Development Representative, DACH

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Highspot Vollzeit

    Dein ProfilMotivierter Selbststarter: Du hast ein klares Ziel vor Augen und bist bereit, All-in zu gehen. Zudem liebst du es, neue Ideen einzubringen. Noch dazu bist du neugierig, stellst proaktiv viele Fragen und hast ein großes Bedürfnis, das "Wie" und "Warum" zu verstehenHunter-Mentalität: entschlossene und proaktive Einstellung, potenzielle Kunden...

  • Business Development Representative DACH

    Vor 5 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Productsup Vollzeit

    We're a diverse group of committed individuals empowered to thrive on challenge, share ideas, and pursue our ambition to transform the way commerce works. So what about you? Do you want to help shape the future? Join us and you'll open the gateway to a world of endless possibilities. At Productsup you'll be an intrinsic player in a vibrant culture that...

  • Business Development Representative, DACH

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Movable Ink Vollzeit

    Movable Ink Business Development Representative Movable Ink is at the forefront of content personalization for marketers utilizing data-driven content generation and AI decision-making. Renowned by the world's top brands, our innovative solutions help maximize revenue, streamline processes, and enhance marketing flexibility. Based in the vibrant city of New...

  • Associate Business Development Representative DACH

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Productsup Vollzeit

    EinleitungWe're a diverse group of committed individuals empowered to thrive on challenge, share ideas, and pursue our ambition to transform the way commerce works.So what about you? Do you want to help shape the future? Join us and you'll open the gateway to a world of endless possibilities. At Productsup you'll be an intrinsic player in a vibrant culture...

  • Associate Business Development Representative DACH

    vor 1 Monat

    Munich, Bayern, Deutschland Productsup Vollzeit

    EinleitungWe're a diverse group of committed individuals empowered to thrive on challenge, share ideas, and pursue our ambition to transform the way commerce works.So what about you? Do you want to help shape the future? Join us and you'll open the gateway to a world of endless possibilities. At Productsup you'll be an intrinsic player in a vibrant culture...

  • Inbound Account Development Representative

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Samsara Vollzeit

    Who we areSamsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical...

  • Sales Development Representative Dach

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Syncron Vollzeit

    Syncron is a leading SaaS company with over 20 years of experience, specializing in aftermarket solutions.Our Connected Service Experience (CSX) platform offers domain-fit solutions for: Supply Chain optimization, Pricing strategy, Service Lifecycle Management (e.g. warranty management, field service management, service parts management, knowledge...

  • Senior Sales Development Representative DACH

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Personio Vollzeit

    The Role: How you'll make an impact at Personio The role is primarily office based, based in our German offices in either Munich or Berlin. Join our dynamic sales team at Personio and take on the position of Senior Sales Development Representative for the DACH region, based in either Munich or Berlin. Make a significant impact on the growth of our...

  • Lead Development Representative

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Azul Systems Vollzeit

    Azul CareersLead Development Representative - DACH Sales Frankfurt, Germany Munich, Germany***DescriptionAt Azul, we emphasize empowerment, enablement and collaboration designed to foster speed of decision making and creative approaches to driving customer value. We are distributed across the world and offer the flexibility of working from home, as well as,...

  • Business Development Representative

    Vor 5 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Capmo Vollzeit

    Über das UnternehmenWir sind Capmo, ein führendes B2B-SaaS-Startup, das eine der größten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen für alle Beteiligten und ermöglichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die...

  • Senior Sales Development Representative @autenti

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland SalesMaster Network Vollzeit

    Gegründet 2012 in Polen, nach erfolgreichem nationalen Aufbau nun auf (primären) Expansionskurs im DACH Raum.- E-signature SaaS für B2B mit Spezialisierung auf Datensicherheit und angepassten Regelungen in jedem europäischen Land (was sich vom Wettbewerb abhebt)Aufgaben**So sieht dein Arbeitsalltag bei uns aus**:- Generierung von Verkaufsmöglichkeiten...

  • Account Executive DACH

    vor 1 Monat

    Munich, Bayern, Deutschland Rapid7 Vollzeit

    Rapid7 is seeking a curious, customer-centric and target-driven Account Executive to join our DACH sales team and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the Bavarian territory, contributing to the growth of our DACH region. You will have a proven track record in exceeding your sales targets through solution selling, with the...

  • Account Executive DACH

    vor 4 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Rapid7 Vollzeit

    Rapid7 is seeking a curious, customer-centric and target-driven Account Executive to join our DACH sales team and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the Bavarian territory, contributing to the growth of our DACH region. You will have a proven track record in exceeding your sales targets through solution selling, with the...

  • Sales Development Representative

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Lionstep AG Vollzeit

    Für unseren Kunden **FNT GmbH** suchen wir per sofort**:Sales Development Representative (w/m/d)**.**Job-Zusammenfassung**Bist Du auf der Suche nach einer spannenden Position in einem innovativen und internationalen Unternehmen? Dann aufgepasstAls Recruiting-Partner von **FNT GmbH** suchen wir genau Dich als **Sales Development Representative** (w/m/d)...

  • Associate Business Development Representative

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland Celonis SE Vollzeit

    We're Celonis, the global leader in execution management and process mining technology, and one of the 50 most valuable private companies in the world. We believe that every company can unlock its full execution capacity - and for that, we need you to join us.The Team:The Celonis business development team in the center of Madrid acts as the engine of the...

  • Sales Development Representative

    vor 2 Wochen

    Munich, Bayern, Deutschland fleetster Vollzeit

    Du bringst erste Vertriebserfahrung mit und möchtest jetzt systematischen Sales lernen?Als Sales Development Representative (m/w/d) bist Du der Raketenantrieb für die Akquise neuer potentieller Kunden. Dabei überzeugst Du Unternehmen mit unserer Lösung, um ihre Mobilitätsanforderungen durch unsere Cloud-Software für CarSharing und Flottenmanagement...