Account Manager

Vor 7 Tagen

Augsburg Aalen Erlangen Fürth Ludwigshafen am Rhein Darmstadt Fürth Bamberg Mannheim Bayreuth, Deutschland Factory Software GmbH Vollzeit

Factory Software ist der exklusive Distributor von AVEVA in Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich und Italien. Als Teil der Sonepar-Gruppe sind wir für den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support von Software zur Visualisierung und Steuerung von Produktionsprozessen zuständig.

Kurz gesagt, wir bieten Software zur Optimierung von Produktionsabläufen und sichern damit die Zukunft der Industrie in Deutschland und in Europa.

Account Manager / Vertriebsingenieur SCADA, Automatisierung, IoT für OEMs der Region Baden-Württemberg & Bayern (m/w/d)

Mannheim, Darmstadt, Ludwigshafen, Aalen, Augsburg, Bamberg, Bayreuth, Erlangen, Fürth, Hof, Heilbronn, Ingolstadt, Landshut, München, Neu-Ulm, Nürnberg, Regensburg, Rosenheim, Stuttgart, Reutlingen, Schweinfurt, Ulm, Würzburg

-im Home Office-


Aufgaben

Wir suchen einen engagierten OEM-Vertriebsingenieur (m/w/d), der für langfristige Beziehungen zu Maschinenbauer/Anlagebauer und für beste Kundenerfahrung sorgt.

Diese Position ist mit individuellen Verkaufszielen verbunden. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, solltest du eine strukturierte Arbeitsweise mögen, einen Netzwerker sein, strategisches Denken zur Entwicklung, Definition und Umsetzung Deiner Account-Pläne beweisen und über eine professionelle Ausführung verfügen. So wirst du ein Teil unseres Deutschland-Teams, das aus 45 hochqualifizierten Mitarbeitern besteht.

Du verantwortest den Neukundenvertrieb in Deiner Region:

  • Du planst und organisierst alle damit zusammenhängenden Vertriebsaktivitäten, von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss in Übereinstimmung mit unserem Vertriebsframework.

  • Du erreichst oder übertriffst die vierteljährlichen Umsatzziele und entwickelst so zusammen mit unseren Pre-Sales Ingenieuren und System-Integratoren Dein Gebiet stetig weiter.

  • Du entwickelst Deine Sales Pipeline und pflegst all Deine Vertriebsaktivitäten innerhalb des CRM.

  • Du analysierst Deine laufende Leistung im Vergleich zu Deinem Plan, einschließlich langfristiger Account-Strategien mit aktuellen und geplanten Aktivitäten, Kundenbesuchen, Umsatzstatus und Umsatzprognosen.

On top betreust du mehrere bestehende OEM-Accounts:

  • Selbstständige Weiterentwicklung dieser Kunden sind Teil Deiner Aufgabe - inklusive des proaktiven Erkennens und Weckens von neuen Bedarfen im Rahmen der "Cloudification" und Industrie 4.0 Initiativen.

  • Du baust erfolgreich ein nachhaltiges Beziehungsmanagement mit relevanten Entscheidungsträgern auf Kunden- und Interessentenseite sowie mit externen, regionalen und nationalen Systempartnern auf.

  • Du übernimmst die souveräne Interaktion auf Fach- und Managementebene sowie die Steuerung von komplexen Gesprächs- und Verhandlungssituationen.

Gewinnen im Team:

  • Du berichtest direkt zu der Geschäftsführung und arbeitest vom Home-Office aus.

  • Während der Vertriebsphase steuerst du den Einsatz von Pre-Sales Kollegen und lädst Deine Interessenten in unser Demo-Center in Düsseldorf ein

  • Das Marketing-Team unterstützt Dich bei der Gewinnung von Leads und bei der ständigen Kommunikation mit bestehenden Kunden. Mit Deinen eigenen Ideen und Deiner Expertise trägst du zum Aufbau erfolgreicher Beziehungen zu Kunden bei.

Deine Weiterentwicklung:

In dieser Rolle hast du die Möglichkeit viel zu bewirken und gleichzeitig Deine vorhandenen Fähigkeiten auszubauen. Wir suchen energiegeladene, selbstbewusste und gut organisierte Personen, welche der Industrie in Deutschland durch proaktive Kundenkontakte und gemeinsame Erfahrungen zum Erfolg verhelfen, die für beide Seiten einen Mehrwert darstellen.

Du triffst Dich regelmäßig mit Interessenten und Kunden vor Ort, um dessen Produktstrategie und Ziele zu verstehen. Du baust starke Beziehungen auf und pflegst diese und wirst zu einem vertrauenswürdigen Partner und Berater für die deutsche Industrie in Deiner Region. Du wirst bei der weiteren Digitalisierung der Industrie an erster Stelle dabei sein und permanent mit neuen Themen in den Bereichen Anlagenbau, HMI/SCADA Visualisierung, Produktionssteuerung und Daten-Integration konfrontiert werden.


Profil
  • Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit technischem oder betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt (Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsinformatik, BWL oder vergleichbare Studienrichtungen).

  • Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, in einem IT-Unternehmen oder in den Branchen Maschinenbau, Anlagenbau, Verfahrenstechnik, usw. Wichtig ist: Du kannst Dich souverän mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Anlageplanung, Konstruktion, Fertigung unterhalten.

  • Du überzeugst auf dem Shop Floor sowie auf der Chef-Etage. Dafür hast du eine hohe Affinität zu Technikthemen, neuen digitalen Lösungen sowie Grundkenntnisse von MES, Fertigungsprozessen, Maschinenanbindung, Automatisierung.

  • Strukturierte, proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie - wichtig im Vertrieb - eine überzeugende und verbindliche Persönlichkeit.

  • Du besitzt perfekte deutsche Sprachkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Kommunikationsfähigkeit auf Englisch.

  • Deine Reisebereitschaft in Deiner Region und in Deutschland setzen wir voraus (ca. 50%).


Wir bieten
  • Wir bieten dir eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit mit der Verantwortung eines Vertriebsgebiets in Deutschland: Ein sicherer und abwechslungsreicher Arbeitsplatz mit viel Eigenverantwortung.

  • Du erhältst eine attraktive Vergütung mit einer 70-Fix/30-Variabel-Regelung.

  • Home-Office Regelung sowie ein Firmenwagen zur privaten Nutzung sind selbstverständlich.

  • Dich erwartet ein erfahrenes Team aus Profis, die wirklich etwas bewegen. Mit über Kunden in unterschiedlichen Industrien wie Automotive, Maschinenbau, Lebensmittel & Getränke, Pharma, Chemie, Konsumgüter, Energie und Infrastruktur. Trotzdem haben wir uns das Herz eines Startups erhalten: Du-Kultur, Teamevents im Ausland und eine klare "Wir packen es an" Grundeinstellung.

  • 32 Tage Urlaub.

  • Betriebliche Altersvorsorge.


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  • Account Manager mit Schwerpunkt Automobilhandel

    Vor 7 Tagen

    Fürth, Bayern, Deutschland Workwise Vollzeit

    Was erwartet dich? Du positionierst unser Produktportfolio im Automobilhandel Du bist die erste Ansprechperson bei der Beratung und Betreuung bestehender Kund:innen Du baust mit deiner Erfahrung neue Geschäftsbeziehungen auf und gewinnst erfolgreich neue Kund:innen Du präsentierst eigenständig und sicher unser Unternehmen und das Produktportfolio,...

  • Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Ludwigshafen am Rhein, Rheinland-Pfalz, Deutschland MEWA SE & Co. Vertrieb OHG Vollzeit

    Mewa ist ein wertorientiertes Familien­unter­nehmen und als Dienstleister für das moderne Textil-Management führend in Europa. Unseren Erfolg verdanken wir unseren rund 5.700 Mitarbeitern. Wir wachsen beständig aus eigener Kraft. Deshalb können wir sichere und perspektivreiche Arbeitsplätze bieten.Wir sind Chancengeber für Mitmacher, die gemeinsam...

  • Account Manager

    Vor 6 Tagen

    Ludwigshafen am Rhein, Rheinland-Pfalz, Deutschland Pfalzwerke Netz AG Vollzeit

    Account Manager*in (befristet für 2 Jahre) bei Pfalzwerke Netz AG Wir übertragen Verantwortung, Sie können sich auf uns verlassen Was Sie erwartet als Account Manager*in innerhalb der Pfalzwerke Netz AG? Im Netzvertrieb dreht sich alles um Kundinnen und Kunden. Vom Stadtwerk über Industrie und Kommunen bis zu Haushaltskund*innen. Wir wollen einen...

  • Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Ludwigshafen am Rhein, Rheinland-Pfalz, Deutschland Rala GmbH & Co. KG Vollzeit

    Rala ist einer der führenden Technischen Händler in Deutschland mit Sitz in Ludwigshafen und Heilbronn. An diesen beiden Standorten agieren insgesamt 300 Mitarbeiter. Unsere 3 Kernkompetenzen: Handel - Produktion - Services & Solutions. Unsere Kunden sind Industrieunternehmen in Deutschland und aus dem europäischen Ausland. Wir sind Teil des...

  • Account Manager

    vor 4 Wochen

    Augsburg # Aalen # Erlangen # Fürth # Ludwigshafen am Rhein # Darmstadt # Fürth # Bamberg # Mannheim # Bayreuth, Deutschland Factory Software GmbH Vollzeit

    Factory Software ist der exklusive Distributor von AVEVA in Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich und Italien. Als Teil der Sonepar-Gruppe sind wir für den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support von Software zur Visualisierung und Steuerung von Produktionsprozessen zuständig. Kurz gesagt, wir bieten Software zur Optimierung von...

  • Account Manager

    vor 4 Wochen

    Augsburg # Aalen # Erlangen # Fürth # Ludwigshafen am Rhein # Darmstadt # Fürth # Bamberg # Mannheim # Bayreuth, DE Factory Software GmbH Vollzeit

    Factory Software ist der exklusive Distributor von AVEVA in Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich und Italien. Als Teil der Sonepar-Gruppe sind wir für den Vertrieb, das Marketing und den technischen Support von Software zur Visualisierung und Steuerung von Produktionsprozessen zuständig. Kurz gesagt, wir bieten Software zur Optimierung von...

  • Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Fürth, Deutschland Onlineprinters GmbH Vollzeit

    Onlineprinters ist eine der marktführenden Onlinedruckereien Europas. Wir verkaufen als E-Commerce-Unternehmen Drucksachen online an B2B-Kunden in mehr als 30 europäischen Ländern. Unser Headquarter ist in Fürth, mitten in der Metropolregion Nürnberg. Zur Unternehmensgruppe mit mehr als 1.400 Mitarbeitern gehören zudem unsere Produktion in Neustadt a....

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Fürth, Deutschland Onlineprinters GmbH Vollzeit

    Onlineprinters ist eine der marktführenden Onlinedruckereien Europas. Wir verkaufen als E-Commerce-Unternehmen Drucksachen online an B2B-Kunden in mehr als 30 europäischen Ländern. Unser Headquarter ist in Fürth, mitten in der Metropolregion Nürnberg. Zur Unternehmensgruppe mit mehr als 1.400 Mitarbeitern gehören zudem unsere Produktion in Neustadt a....

  • Sales Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Mannheim, Baden-Württemberg, Deutschland kuehlhaus AG Vollzeit

    Sales Account Manager (w/m/d) bei kuehlhaus AG | softgardenView job here Sales Account Manager (w/m/d)Voll- oder Teilzeit Mannheim, Deutschland Hybrid Mit Berufserfahrung Über kuehlhausDie kuehlhaus AG wurde 1995 gegründet und ist eine inhabergeführte Digitalagentur mit Fokus auf Customer Experience. Wir beraten und betreuen von Strategie über...

  • Account Manager Medical

    vor 3 Wochen

    Ludwigshafen am Rhein, Deutschland PAUL HARTMANN AG Vollzeit

    Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen, zu pflegen, zu schützen und zu wachsen. Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden...

  • Account Manager

    vor 1 Monat

    Erlangen, Deutschland confera GmbH Vollzeit

    â®â¯Account Manager - Key Accounts / Business Development (m/w/d) Über das Unternehmen Wir sind ei...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Erlangen, Deutschland confera GmbH Vollzeit

    â®â¯Account Manager - Key Accounts / Business Development (m/w/d) Über das Unternehmen Wir sind ei...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Ludwigshafen am Rhein, Deutschland PAUL HARTMANN AG Vollzeit

    Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen, zu pflegen, zu schützen und zu wachsen. Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden...

  • Account Manager Thrombose

    vor 3 Wochen

    Augsburg, Bayern, Deutschland Madaus GmbH (A Viatris Company) Vollzeit

    Bei VIATRIS sehen wir das Gesundheitswesen nicht so, wie es ist, sondern so, wie es sein sollte. Wir handeln entschlossen, und unsere einzigartige Positionierung sorgt für Stabilität in einer Welt, in der sich die Bedarfe im Gesundheitswesen stets verändern. Viatris befähigt Menschen in allen Teilen der Welt, in jeder Lebensphase, gesünder zu leben....

  • Account Manager Thrombose

    vor 2 Monaten

    Augsburg, Bayern, Deutschland Madaus GmbH (A Viatris Company) Vollzeit

    Bei VIATRIS sehen wir das Gesundheitswesen nicht so, wie es ist, sondern so, wie es sein sollte. Wir handeln entschlossen, und unsere einzigartige Positionierung sorgt für Stabilität in einer Welt, in der sich die Bedarfe im Gesundheitswesen stets verändern. Viatris befähigt Menschen in allen Teilen der Welt, in jeder Lebensphase, gesünder zu leben....

  • Key Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Darmstadt, Hessen, Deutschland Coty Beauty Germany GmbH Vollzeit

    Key Account Manager (m/w/d) Douglas So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland Wir sind Coty, ein welt­weit führendes Kosmetik­unter­nehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Markt­führer und Nummer 3 bei deko­rativer Kosmetik. Unser umfas­sendes Portfolio mit unzähligen renom­mierten Marken wird in über Ländern verkauft. Wir...

  • Key Account Manager

    Vor 7 Tagen

    Aalen, Baden-Württemberg, Deutschland hema electronic GmbH Vollzeit

    hema ist eines der erfolgreichsten Embedded Vision Design Labs Europas. Wir nutzen modernsten TechStack, rütteln an bestehenden Systemen und unserer Technologie. Gemeinsam machen wir hema noch besser für Kunden, Partner und dich. Wir arbeiten mit Menschen. Für Menschen. Als Familienunternehmen haben wir eine langfristig ausgerichtete Strategie. Mit...

  • Key Account Manager im Vertriebsbereich Handel

    Vor 3 Tagen

    Fürth, Deutschland UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KG Vollzeit

    Die uvex group als ArbeitgeberUnsere Mission lautet protecting people. Mit innovativen Produkten schützt die uvex group seit 95 Jahren Menschen in Beruf, Sport und Freizeit. Weltweit. Bei uns in der uvex safety group dreht sich alles um den Arbeitsschutz: Wir produzieren persönliche Schutzausrüstung von Kopf bis Fuß – vom Schutzhelm bis zum...

  • Account-Manager/Account-Managerin

    Vor 7 Tagen

    Fürth, Bayern, Deutschland Workwise Vollzeit

    Du hast eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Automobilhandel oder im IT-Umfeld, mit nachweisbarer Berufserfahrung Eine abwechslungsreiche und interessante Tätigkeit in einem kommunikativen Team ~ Eine respektvolle sowie wertschätzende Unternehmenskultur ~ Firmenfahrzeug und Mobiltelefon ~ Jobrad ~ Zuschuss zum...

  • Global Key Account Manager

    vor 2 Monaten

    Mannheim, Deutschland DS Smith Vollzeit

    About us DS Smith is a leading provider of sustainable fibre-based packaging worldwide, which is supported by recycling and papermaking operations. We play a central role in the value chain across sectors including e-commerce, fast moving consumer goods and industrials. About the role   As a Global Key Account Manager , you will lead, develop, win...