Enterprise Relationship Manager, Southern Europe

vor 1 Woche

Bremen, Bremen, Deutschland IGEL Technology Vollzeit
THE ROLE

The Enterprise Relationship Manager, Southern Europe (m/f/d) will be a highly motivated individual responsible for managing a targeted number of large, named accounts in order to achieve and exceed sales targets. This position will be responsible for the management and growth of specific named accounts, developing C-level relationships, selling deep and wide, and key requirements related to a high-performance sales organization. The ERM (m/f/d) will be mainly responsible for large accounts in France, but the scope of responsibility also includes Italy and Spain.

TASKS AND RESPONSIBILITIES

  • Effectively deliver the IGEL value proposition, demonstrating an understanding of the solution and individual products.
  • Manage customer expectations and contribute to a high level of customer satisfaction.
  • Use forecasting and pipeline management to manage sales growth.
  • Meet quarterly and annual sales targets.
  • Use our Microsoft CRM application to develop and utilize professional account management and follow-up procedures.
  • Work with IGEL's marketing organization on account-based marketing campaigns in order to penetrate enterprise and global organizations.
  • Become the primary contact person within your enterprise accounts while working closely with your colleagues, Inside Sales Representatives, Channel Managers and Sales Engineers.
  • Develop a sustained pipeline of opportunities within your named accounts and own the opportunity from inception through close.
  • Appropriately engage management and subject-matter experts in the sales cycle.
  • Territory plan reviews, weekly forecasting reviews, and quarterly sales reviews with the executive team.
  • Building and maintaining strong business relationships with senior and C-level executives within your named accounts.

EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS

  • Strong track record in penetrating / closing enterprise/global accounts, planning and managing company resources, leveraging channel partners where applicable and exceeding revenue goals.
  • Proven history of sales overachievement; a demonstrated rolodex of multiple levels of contacts in enterprise/global accounts; the ability to close large, complex software and services transactions; high-level cross-company and partner engagement skills.
  • Demonstrated ability to identify, qualify and close 7 figure+ sales opportunities.
  • Excellent organization and collaboration skills and a passion for developing world class best practices, within the virtual team and in the region.
  • Must be a strategic thinker and have proven excellence in Strategic Account planning and delivery.
  • Excellent communication skills and strong presentation skills.
  • Demonstrated ability to meet and exceed bookings and revenue targets consistently year over year.
  • Good reputation in the region.
  • Ability to follow through and meet deadlines.
  • This role will require someone who is comfortable working in a small, expanding company, and must possess a desire to be entrepreneurial and adaptable to a changing, growing environment.
  • Experience selling emerging technologies over an extended sales cycle competing against the status quo or against incumbents.
  • Excel at finding and closing new business while also expanding existing relationships, and have strong problem solving and consultative sales skills.
  • Fluent English and French language skills

  • Enterprise Relationship Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland IGEL Technology Vollzeit

    THE ROLE : The Enterprise Relationship Manager (ERM) will be a highly motivated individual responsible for managing corporate and enterprise accounts in order to achieve and exceed sales targets. This position will be responsible for the management and growth of accounts, developing C-level relationships, selling deep and wide, and key requirements...

  • Seeking Enterprise Relationship Managers

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland IGEL Technology Vollzeit

    IGEL is growing We are always seeking Enterprise Relationship Managers to join our sales team across our footprint in North America. IGEL is 100% channel based and our ERMs work with our enterprise customers across the Manufacturing, Healthcare, Financial Services & Insurance, Retail and Government verticals to provide innovative endpoint computing...

  • Relationship manager, manager vertrieb

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Workwise Vollzeit

    Sie behalten von der einzelnen Kundenanfrage über die Vorbereitung von Kundenterminen bis hin zur Projektarbeit im Rahmen der Sortimentsgestaltung immer den Überblick Sie verantworten die Vorbereitung und Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen und tragen im Rahmen von Projekten zur Optimierung unserer abteilungsübergreifenden Prozesse bei, um...

  • Relationship manager, manager vertrieb

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland saturn petcare gmbh Vollzeit

    Über das Unternehmen:Ob Feuchtfutter, Snacks, Trocken- oder Milchprodukte für Hunde und Katzen – mit über 30 Jahren Erfahrung, modernsten Maschinenparks und knapp 1000 Mitarbeitern an drei Standorten (Deutschland, Niederlande und USA) sind wir einer der erfolgreichsten Hersteller für Heimtiernahrung im Private Label Bereich.Was wir bieten:30...

  • Customer Relationship Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland DEKRA Arbeit GmbH Vollzeit

    StellenbeschreibungAls eines der erfolgreichsten und innovativsten Personaldienstleistungsunternehmen in Deutschland suchen wir für unseren renommierten Kunden aus Bremen ab sofort einen Customer Relationship Manager (m/w/d) in Vollzeit. Ihre Aufgaben: Sie behalten von der einzelnen Kundenanfrage über die Vorbereitung von Kundenterminen bis hin zur...

  • Customer Relationship Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland saturn petcare gmbh Vollzeit

    Über das UnternehmenWir betrachten Haustiere als vollwertige Familienmitglieder. Ob Feuchtfutter, Snacks, Trocken- oder Milchprodukte für Hunde und Katzen – mit über 30 Jahren Erfahrung, modernsten Maschinenparks und unseren knapp 1000 Mitarbeitern an drei Standorten (Deutschland, Niederlande und USA) haben wir uns zu einem der erfolgreichsten...

  • Customer Relationship Manager im Bereich Tiernahrung

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Workwise Vollzeit

    Was erwartet Sie? Sie behalten von der einzelnen Kundenanfrage über die Vorbereitung von Kundenterminen bis hin zur Projektarbeit im Rahmen der Sortimentsgestaltung immer den Überblick Sie sind zuständig für die Pflege von Kunden- und Artikelstammdaten und Kundenspezifikationen sowie für die Prüfung von Konditions- und Eingangsrechnungen und...

  • Service Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland UZE ADS Europe GmbH Vollzeit

    Moin Wir sind UZE Ads Europe und der größte Anbieter für mobile digitale Außenwerbung in Deutschland. Seit über 20 Jahren unterstützen wir Marken dabei, ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen. Zu unseren Kunden zählen u. a. ALDI, SIXT und Vodafone. Wie unser Angebot konkret aussieht? In ganz Deutschland fahren beispielsweise Taxen durch die...

  • Area Manager Parts

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Yamaha Motor Europe N.V. Vollzeit

    Area Manager Parts & Accessories Suchst du eine neue Herausforderung im Teile- und Zubehörvertrieb für Motorräder und Roller? Dann könnte diese Stelle interessant für dich sein! Wir bei unserem Unternehmen schaffen mit unseren Produkten einzigartige Erlebnisse, basierend auf unserer KANDO-Philosophie. Seit geraumer Zeit vertreiben wir technisch...

  • Service Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland UZE ADS Europe GmbH Vollzeit

    Moin Wir sind UZE Ads Europe und der größte Anbieter für mobile digitale Außenwerbung in Deutschland. Seit über 20 Jahren unterstützen wir Marken dabei, ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen. Zu unseren Kunden zählen u. a. ALDI, SIXT und Vodafone. Wie unser Angebot konkret aussieht? In ganz Deutschland fahren beispielsweise Taxen durch die...

  • Maintenance Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Amazon Europe Core Vollzeit

    We are looking for motivated, customer-focused people who want to join our team as a Reliability Maintenance Engineering Area Manager (m/f/d) for our site in Großenkneten, Germany (close to Cloppenburg / Oldenburg). The Reliability Maintenance Engineering Area Manager is the line manager for a team of engineering technicians. They maintain the focus on...

  • Service Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland UZE ADS Europe GmbH Vollzeit

    Moin Wir sind UZE Ads Europe und der größte Anbieter für mobile digitale Außenwerbung in Deutschland. Seit über 20 Jahren unterstützen wir Marken dabei, ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen. Zu unseren Kunden zählen u. a. ALDI, SIXT und Vodafone. Wie unser Angebot konkret aussieht? In ganz Deutschland fahren beispielsweise Taxen durch die...

  • Client Support Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland UZE ADS Europe GmbH Vollzeit

    Moin Wir sind UZE Ads Europe und der größte Anbieter für mobile digitale Außenwerbung in Deutschland. Seit über 20 Jahren unterstützen wir Marken dabei, ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen. Zu unseren Kunden zählen u. a. ALDI, SIXT und Vodafone.Wie unser Angebot konkret aussieht? In ganz Deutschland fahren beispielsweise Taxen durch die...

  • Customer Experience Manager

    vor 4 Wochen

    Bremen, Bremen, Deutschland Hapeko Vollzeit

    Unternehmen:HAPEKO vertritt als Deutschlands führende Personalberatung für Fach- und Führungskräfte folgendes Mandat:Unser Mandant ist ein breit aufgestelltes Medienhaus, das mit seinen Zeitungen und Online-Portalen mehr als 90 Prozent der Menschen an der Nordseeküste zwischen Weser und Elbe erreicht. Zur weiteren Unterstützung des Teams...

  • Customer Experience Manager

    vor 2 Monaten

    Bremen, Bremen, Deutschland Hapeko Vollzeit

    Unternehmen:HAPEKO vertritt als Deutschlands führende Personalberatung für Fach- und Führungskräfte folgendes Mandat:Unser Mandant ist ein breit aufgestelltes Medienhaus, das mit seinen Zeitungen und Online-Portalen mehr als 90 Prozent der Menschen an der Nordseeküste zwischen Weser und Elbe erreicht. Zur weiteren Unterstützung des Teams...

  • MDS BU Sr. Manager, DACH

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Mondelēz International Vollzeit

    Description Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International? Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It Matter. In Mondelez's Digital Services (MDS) , you will connect and empower your BU business partners with every aspect of our global MDS organization through excellence in process, technology, and services. You will...

  • Senior Global Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Amazon TA Vollzeit

    The Senior Key Account Manager (KAM) is an equal parts advisor and operating partner to Delivery Service Partners (DSP's). Amazon's team of KAMs assist and guide our DSP business owners as they build and grow successful last mile package delivery businesses within Amazon Logistics (AMZL). The KAM will help kick start a net new business as well as being the...

  • Kampagnenleiter Marketing

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland UZE ADS Europe GmbH Vollzeit

    Moin Wir sind UZE Ads Europe und der größte Anbieter für mobile digitale Außenwerbung in Deutschland. Seit über 20 Jahren unterstützen wir Marken dabei, ihre Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen. Zu unseren Kunden zählen u. a. ALDI, SIXT und Vodafone. Wie unser Angebot konkret aussieht? In ganz Deutschland fahren beispielsweise Taxen durch die...

  • Rollout Manager

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Duvenbeck Unternehmensgruppe Vollzeit

    Mit mehr als 6.000 Mitarbeitern an über 35 Standorten in 8 Ländern gehören wir zu den führendenLogistikunternehmen in Europa. Unsere "Kultur der Logistik" begeistert namhafte Unternehmen derAutomobil- und Kunststoffindustrie sowie der landwirtschaftlichen Fahrzeugindustrie.Ihre Karriere bei Duvenbeck beginnt in Bocholt - Bundesweit als:Rollout Manager...

  • Mondelēz Digital Services Business Unit Senior Manager, DACH

    vor 1 Woche

    Bremen, Bremen, Deutschland Mondelez Deutschland Services GmbH & Co. KG Vollzeit

    At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids...