Co-sell Partner Manager DACH

vor 1 Woche

Erlangen, Bayern, Deutschland IFS Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

IFS is a billion-dollar revenue company with 6000+ employees on all continents. We deliver award winning enterprise software solutions through the use of embedded digital innovation and a single cloud-based platform to help businesses be their best when it really matters–at the Moment of Service.

At IFS, we're flexible, we're innovative, and we're focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society's greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust.

We celebrate diversity and accept that there are so many different perspectives in this world. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view.

By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world.

We're looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can #MakeYourMoment so that we can help others make theirs.

If you want to change the status quo, we'll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.

Stellenbeschreibung

IFS's long term success relies on a strong and dedicated partner community able to sell and deliver the IFS software promise. The Co-sell Partner Manager DACH is responsible for establishing, managing and growing the commercial relationships with one or a small group of IFS's most strategic partners in the market unit. The purpose of this role is for the Partner Manager to leverage the Tier One or Tier Two partners' customer base, market reach and capabilities to drive IFS software awareness, demand generation and new customer acquisition. This Individual is able and willing to generate additional IFS software pipeline in collaboration with their managed partners, based on these partners demand generation and Lead qualification activity in the market unit and develop and successfully close opportunities in tight collaboration with the partner.

Establishing processes to drive engagement and cadence, ensuring that the focused partner have awareness of IFS commercial offerings. Working to ensure partner demand generation activities are executed in a manner that achieves valuable pipeline and aligned with the campaigns that will drive the best results for the partner and IFS.

Success will be measured through achieving measurable commercial impact on the bookings and license revenue with these partners of IFS in the market unit. The role is positioned within a high-growth market unit. This is an organization going through transformational growth (organic and inorganic). We are an ever-evolving business, challenging and disrupting the industry standards which are too often accepted by some of our competitors in the global enterprise software space.

We have offices in Erlangen and Stuttgart . But we are open for mobile working and home-office solutions in Germany.

Duties and Accountabilities

Quota carrying role, accountable for meeting sales targets (bookings, licenses, maintenance, cloud services) with partners and their sales organization. Identify, develop and successfully close sales opportunities for ERP, EAM and ESM product lines and manage opportunities in close collaboration with the dedicated partners. Ensure high-quality sales execution for ongoing opportunities with direct and indirect support of our partners. Regular business planning and pipeline reviews with assigned partners Further expanding and developing partner management by planning and implementing marketing programs, events, and campaigns to increase interest and awareness among our partners' customers. Strong sales execution Prepare, update, own and execute the Go -To- Market Strategy with assigned partners Prepare, own, and maintain Partner Plan for assigned partners Prepare Account Plan including deal action cards, mutual closing plans and power maps for key accounts Own the end-to-end sales process including understanding customer needs, agreeing a mutual evaluation process, owning the RFI/RFP process, building a business case for change and winning business, and utilizing resources within a matrix organization across IFS and partner to close opportunities. 100% responsibility for owning the annual sales targets with partners and delivering as per the quarterly budget Continued pipeline building and demand generation activities to achieve 3x pipeline coverage with partner Liaison with IFS and partner Sales leadership and Global teams to build a strong network and collaboration Manage and maintain complete CRM and Account hygiene, at all times, along with sales cadence, administration and reporting to ensure accurate forecasting

Qualifikationen

Proven knowledge in quota carrying and /or partner management roles in the space of ERP, EAM, FSM and ESM or similar solutions. You appreciate the fundamental mechanisms of partner sales and direct sales and excel in lateral management. You are characterized with a motivated hands-on-mentality. You can convince and inspire your team (both in IFS and at IFS' partners) and external stakeholders by visions and ideas. You use your well-founded knowledge and application of common sales methods and concepts as your ingredients for sales success. You are comfortable in a dynamic environment that is - motivated by growth - in continuous change, but you are able to keep your focus. You have strong written and verbal communication and presentation skills, as well as professional appearance to build long-term relationships in the business. You enjoy being frequently on the road for business trips. You have business-fluent German and English language skills in spoken and written form. You have working knowledge of CRM systems and commitment to data hygiene and accurate reporting You show willingness and appreciation of the sales process including cadence, forecasting and accurate reporting You have a track record of consistently meeting and over-achieving quota Comfort working within a matrix-rich organization, building relationships, and finding support to get the job done.

Zusätzliche Informationen

Benefits

IFS is the fastest-growing international business software vendor. You will work with the leading Enterprise Software experts and have exposure to the latest technologies. You can expect an open corporate culture and a friendly working atmosphere.

Lean and effective collaboration and decision-making structures You enjoy a high level of personal responsibility and creative freedom in realizing your own ideas in a global environment Attractive salary with above-average additional benefits Car Allowance and additional compensation for business trips Company pension plan Further training opportunities and intensive onboarding during the induction phase Flexible working hours and mobile working models - Work from wherever you want, whether in the office or from home 30 vacation days as well as additional special leave for birthdays and social Responsibility (CSR)

Sounds exciting?

Then we look forward to receiving your complete application through our online applicant management system in English language, stating your salary requirements and earliest possible starting date.

Interviews and selections will be carried out continuously. As a step in our recruitment process, all candidates will undergo a DISC assessment (PPA) to help us understand our future employees, please note that this is not a decision-making tool, & is used to supplement our recruitment process.

We assure you explicit discretion and a comprehensive protection of your interests

  • Baustoffverkäufer Für Den Bereich Dach

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland GEBHARDT BAUZENTRUM GmbH & Co. KG Vollzeit

    Für unsere Niederlassung in Erlangen suchen wir ab sofort in Vollzeit:- Baustoffverkäufer (m/w/d) für den Bereich:**DACH****Ihre Aufgaben**- Betreuung und Auftragsabwicklung bei Unternehmerkunden- Bedienung und Beratung von Privatkunden- Angebotserstellung und Verkauf- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen- Akquisition von Neukunden**Unsere...

  • Fachberater Für Den Bereich Dach

    vor 1 Woche

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  • HR Business Partner

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    HR Business Partner (f/m/d)About the RoleJob Title: HR Business PartnerCompany: Siemens Energy Global GmbH & Co KG, Werk ErlangenLocation: Germany, Bayern, Erlangen (Remote vs. Office Hybrid)Organization: Labor Director Business Unit Human ResourcesEmployment Type: Full-timeExperience Level: Experienced ProfessionalA Snapshot of Your DayYou'll play a crucial...

  • HR Business Partner

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Lorenz Personal GmbH & Co. KG Vollzeit

    Unser Kunde ist einer der größten deutschen Projektentwickler in den Bereichen Hotel- und Serviced Apartments und ist darüber hinaus umfassend in verschiedenen Wohnungsbausegmenten aktiv.Im Rahmen der **DIREKTVERMITTLUNG **suchen wir eine/n**HR Business Partner (m/w/d)**:**Meine Aufgaben**:- Beratung der Mitarbeitenden und Führungskräfte bei allen...

  • Financial Sales Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Framatome GmbH Vollzeit

    Financial Sales Manager (m/w/d)Framatome ist ein international führender Hersteller in der kerntechnischen Industrie. Dank seiner internationalen Expertise, durchgängig hoher Qualität und innovativer Technologien genießt das Unternehmen seit vielen Jahren einen ausgezeichneten Ruf und steht für Zuverlässigkeit und exzellente Leistung. Auf dieser Basis...

  • Sub Project Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

    Sub Project Manager (w/m/d) for Installation and Commissioning About the Role Location Germany Bayern Erlangen Country/Region: Germany State/Province/County: Land Berlin City: Berlin Country/Region: Germany State/Province/County: Nordrhein-Westfalen City: Mülheim Country/Region: Germany State/Province/County: Hamburg City: Hamburg ...

  • Financial Sales Manager

    Vor 3 Tagen

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    Framatome ist ein inter national führender Her steller in der kern tech nischen In dustrie. Dank seiner inter nationalen Ex per tise, durch gängig hoher Quali tät und inno va tiver Techno logien genießt das Unter nehmen seit vielen Jahren einen aus gezeich neten Ruf und steht für Zu ver lässig keit und ex zellente Leistung. Auf dieser Basis ent...

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    vor 1 Woche

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    Project Engineering Manager (f/m/d) – HVDC Portfolio About the Role Location Germany Bayern Erlangen Remote vs. Office Hybrid (Remote/Office) Company Siemens Energy Global GmbH & Co. KG Organization EVP Global Functions Business Unit Project Entity Full / Part time Full-time Experience Level Experienced Professional A Snapshot of Your Day As a...

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    vor 2 Wochen

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  • Supply Chain Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland iSK GmbH Personaldienstleistungen Vollzeit

    Supply Chain Manager (m/w/d) Seit über 40 Jahren steht die iSK GmbH ihren Bewerbern und Kunden als kompetenter und zuverlässiger Partner rund um Personalthemen zur Seite. Ihr persönlicher Ansprechpartner geht auf Ihre Wünsche und Anliegen individuell und zeitnah ein, sodass wir Ihnen einen erstklassigen Service anbieten können.Für unseren Kunden, die...

  • Personalreferent / HR Business Partner (M/w/d)

    vor 1 Woche

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    **Ihr Herz schlägt für Medizintechnik? Unseres auch**Corscience entwickelt und produziert seit 2001 in Erlangen Systeme für die Medizintechnik. Worin wir richtig gut sind? In Elektrostimulation, Monitoring, Gasanalyse und Mobile Health. Was unsere etwa 100 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter schätzen? Dass Hersteller weltweit unsere Produkte und...

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    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Siemens Energy Vollzeit

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    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Siemens Healthineers AG Vollzeit

    Do you want to help create the future of healthcare? Our name, Siemens Healthineers, was selected to honor our people who dedicate their energy and passion to this cause. It reflects their pioneering spirit combined with our long history of engineering in the ever-evolving healthcare industry. We offer you a flexible and dynamic environment with...

  • Serviceleiter (m/w/d) Operations Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Design Offices GmbH Vollzeit

    Serviceleiter (m/w/d) Operations Manager Serviceleiter (m/w/d) Operations Manager Vollzeit Erlangen, Deutschland Mit Berufserfahrung Bei Design Offices bist du der Macher, der Dinge anders denkt und Aufgaben mit Leidenschaft begegnet. An unseren inspirierenden Locations erwartet dich eine boomende Branche und ein expansionsstarkes Umfeld mit flachen...

  • Senior SAP Projekt Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Siemens AG Vollzeit

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  • Aushilfe Kasse

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Peek & Cloppenburg KG, Düsseldorf Vollzeit

    **Aushilfe Kasse (m/w/d)****EINSTELLUNG**- Aushilfe/Werkstudent- **BEGINN**- ab sofort- **BEFRISTUNG**- befristet**GESELLSCHAFT**- Peek & Cloppenburg B.V. & Co. KG, Düsseldorf- **ANSPRECHPARTNER**- General Sales Manager- **STANDORT**- ErlangenWir sind Zahlenjongleure und Trendsetter, Zukunftsgestalter und Wertebewahrer, Konzeptentwickler und...

  • Sales Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Siouxtechnologies Vollzeit

    Kreativität für großartige Lösungen.Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten.Bei Sioux zu arbeiten bedeutet mit Neugier, Engagementund Talent High-Tech-Lösungen für unsere Kunden zu erarbeiten. Sie sind an der Entwicklung und Konstruktion komplexerProdukte beteiligt - modern, kollegial, in internationalen Teams. Optimale persönliche und...

  • Inside Sales Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland LUKAS Hydraulik GmbH & Co. KG Vollzeit

    LUKAS entwickelt, produziert und vertreibt welt​weit hydraulische Rettungs​geräte für Feuer​wehren, hydrau​lische Werkzeuge für indus​trielle Anwen​dungen sowie Anlagen zum Anheben und Eingleisen von Schienen​fahrzeugen. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams am Standort Erlangen suchen wir dich ab sofort als Inside Sales Manager (w/m/d)...

  • Senior SAP Projekt Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland Siemens AG Vollzeit

    Auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Wir erfüllen Deinen WunschBei Siemens Global Business Services (GBS) gestalten wir die "Shared Services" - Landschaft der Zukunft. Wir sind der Partner der Wahl, wenn es um maßgeschneiderte und herausragende Unternehmensdienstleistungen in höchster Qualität geht. Unser Ziel ist die nahtlose Integration,...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Erlangen, Bayern, Deutschland confera GmbH Vollzeit

    Über confera GmbH:Wir sind ein unabhängiges Beratungsunternehmen für betriebliche Versorgungswerke. Unser Schwerpunkt liegt auf der betrieblichen Altersversorgung. Bei uns erhalten Arbeitgeber ein komplettes Servicepaket rund um die betriebliche Altersversorgung. Mit unserem eigenen Aktuariat erstellen wir Gutachten, wir verwalten Bestandsverträge oder...