Account Executive

vor 1 Monat

Frankfurt, Deutschland Upbound Vollzeit

Upbound is the company behind Crossplane, the open source project which started the control plane revolution in the cloud native community. Upbound helps companies rise above the clouds with our Crossplane powered Universal Cloud Platform. With Upbound you get universal real-time visibility into all of your infrastructure environments, the same API centric approach Kubernetes pioneered for managing infrastructure and policies, and self service infrastructure capabilities.

The Account Executive role is an outside sales position responsible for developing, managing, and closing business for enterprise customers and is an integral part of the field sales organization. This person will partner with our demand generation, solutions engineering, and product teams to guide prospective customers through a solutions sales journey of modernizing their cloud platform architecture.  This position will require you to develop a deep understanding of the specific challenges customers are facing to help them positively achieve their business outcomes with Upbound's solutions. 

This position reports directly to Upbound's VP of Sales, but you will work cross-functionally with product, marketing, sales development and customer success to provide a tight-knit customer relationship, account leadership and direction in both the pre-sales and post-sales processes.

In this role, you will:  
  • Carry a sales quota that aligns with Upbound's revenue goals.
  • Function as the primary point of contact and the face of Upbound for new prospects and customers.
  • Conduct sales activities including prospecting and developing opportunities within existing customer accounts.
  • Manage complex mid enterprise sales campaigns with multiple prospect engagement points.
  • Ensure the successful rollout and adoption of Upbound products and services in partnership with pre-and-post sales engineering and support.
  • Generate qualified leads and develop new customers in partnership with strategic channel and alliance partners.
  • Take ownership of your business by documenting the buying criteria, process, and owners to ensure pipeline accuracy.
  • Look for and implement improvements to sales processes, tools, and materials.
  • Travel to customer sites and industry conferences and events as needed.
You are a good fit if you have:
  • Proven track record of consistently meeting or exceeding assigned annual/quarterly goals and targets and consistently ranked top 1-2 on your team.
  • Experience in solution and value selling in the enterprise cloud or cloud-native product spaces, especially if you've contained a meaningful open source component.
  • Correctly estimate qualifying opportunities based on BANT.
  • A genuine passion and enjoyment in bringing new products to market.
  • Drive to build a business, hunger to find and close deals, and pride in the growth of the business.
  • Relentless focus on customer success and meeting the needs of present and future customers.
  • Experience building positive professional relationships with developers and executives.
  • Clear and articulate written, verbal, online, and in-person communication skills.
  • Professionalism, attention to detail, and strong follow-up.
  • A collaborative mindset and willingness to help solve problems outside of your immediate lane.
  • Fun in your job and enjoy what you do.
It's a plus if you: 
  • Strong understanding of legacy Infrastructure as Code tooling (Terraform, Ansible, Chef).
  • Significant experience selling disruptive technology into focused markets.

#LI-REMOTE

While building amazing technology is important, Upbound has an intense commitment to building a great culture. With company values like Be Accountable, Demonstrate Craftsmanship, Champion the Customer, Collaborate Decisively, Care For Our Communities, Act as an Owner and Engage Vulnerability; you'll find yourself in a place where learning, growth, impact, and fun finally intersect. Similar to the open source community we serve, we look to each other to constantly iterate and improve on what we're building and you will be a key contributor in this effort.

We encourage people of all backgrounds, gender identities, ethnicities, ages, or any other descriptors that make you uniquely you, to apply with enthusiasm and confidence.  Upbound is a place where you can be 100% comfortable being you.

  • Consultant Executive Search

    vor 3 Wochen

    Frankfurt am Main, Hessen, Deutschland BludauPartners Executive Consultants GmbH Vollzeit

    EinleitungWir bieten national und international agierenden Unternehmen mit den Leistungen Executive Search, Executive Assessment und Executive Development einen ganzheitlich integrierbaren Beratungsansatz rund um die Besetzung, Bewertung und Entwicklung von Top-Führungskräften und ausgewählten Expertenpositionen.Für unseren Geschäftsbereich Executive...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Oxford Economics Vollzeit

    Ort: Frankfurt am Main (Hybrid möglich) Gehalt: Wettbewerbsfähig je nach Erfahrung und mit unbeschränkten Provisionen Stellenbeschreibung:Oxford Economics, ein führendes und globales Wirtschaftsforschungs- und Beratungsunternehmen, sucht einen Account Executive DACH. Diese Person wird für die Verwaltung und Erweiterung unserer Subscription Accounts in...

  • Enterprise Account Executive

    vor 1 Woche

    Frankfurt, Deutschland Red Hat Vollzeit

    Job SummaryThe Red Hat Enterprise Sales team is looking for a Enterprise Account Executive to join us in Germany. In this role, you will retain and grow sales within enterprise international account within the logistics vertical, helping our strategic customers make business and IT transformations using Red Hat’s services and solutions. As an Enterprise...

  • Senior Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Pelico Vollzeit

    Are you ready to be part of a groundbreaking company at the forefront of Industry 4.0? Pelico is on a mission to drive the transition of factories towards greater resilience, agility, and resource efficiency through data-driven collaboration. Pelico, headquartered in Paris, France, emerged in 2019 as a result of merging the finest talents from the realms of...

  • Sales Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland SymphonyAI Vollzeit

    Introduction: As a Sales Account Executive at SymphonyAI Retail |CPG, you will play a pivotal role in driving revenue growth by identifying and cultivating strategic relationships with retail clients across Germany. You will leverage your expertise in sales and your deep understanding of the retail industry to position SymphonyAI Retail's suite of AI-driven...

  • Enterprise Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Veeam Software Vollzeit

    Veeam®, the #1 global market leader in data protection and ransomware recovery, is on a mission to empower every organization to achieve radical resilience through data security, data recovery, and data freedom for their hybrid cloud. Headquartered in Columbus, Ohio, with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 450,000 customers worldwide,...

  • Senior Account Executive mit Fokus auf Neukundengewinnung

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland JobRad Vollzeit

    Senior Account Executive mit Fokus auf Neukundengewinnung (m/w/d)BerlinFrankfurt am MainKölnMünchenPubliziert: 19.12.2023> Not your typical berlin startup

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Grüner Fisher Investments GmbH Vollzeit

    Hast Du Interesse, eine lukrative Karriere bei einem etablierten, internationalen Vermögensverwalter aufzubauen, der aktiv in Dich und Deinen Erfolg investiert?Starte als Account Executive (m/w/d) bei Grüner Fisher Investments und setze den ersten wichtigen Meilenstein in Deiner Vertriebskarriere. Wir bei Grüner Fisher Investments unterstützen Dich...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt, Deutschland Grüner Fisher Investments GmbH - Jobs Vollzeit

    Hast Du Interesse, eine lukrative Karriere bei einem etablierten, internationalen Vermögensverwalter aufzubauen, der aktiv in Dich und Deinen Erfolg investiert?Starte als Account Executive (m/w/d) bei Grüner Fisher Investments und setze den ersten wichtigen Meilenstein in Deiner Vertriebskarriere. Wir bei Grüner Fisher Investments unterstützen Dich...

  • Enterprise Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland LEAPWORK Vollzeit

    Leapwork has created the world’s most accessible automation platform. Through a visual, no-code approach, Leapwork makes it easy for business and IT users to automate repetitive processes, so enterprises can adopt and scale automation faster. Leapwork is used by more than 400 global enterprises across all industries, from banks and insurance companies to...

  • Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland WTW Vollzeit

    **Gemeinsam machen wir Potenziale produktiv.** In unserem **Business "Corporate Risk and Broking" **unterstützen wir Unternehmen bei einem effektiven Risiko - und Versicherungsmanagement. Dabei entwickeln wir - unter Berücksichtigung ihrer Unternehmensziele - für sie robuste und wirtschaftliche Strategien zur Vermeidung von Risiken und übertragen diese,...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Doctolib Vollzeit

    **Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!**: Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Account Executive(x/f/m) für unseren Standort Frankfurt in Vollzeit. Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu digitalisieren? Du...

  • Enterprise Account Executive

    Vor 4 Tagen

    Frankfurt am Main, Deutschland Workpath Vollzeit

    **At Workpath, we are on a mission to shape the future of work.** With our Outcome Management Platform, we empower leading enterprises like SAP, VW, Audi, Bosch, Metro, IKEA and DB Schenker to define their most important goals and turn strategy into results with their teams. In the last 18 months, we have successfully raised €10.5M in a Series A financing...

  • Account Executive

    vor 3 Wochen

    Frankfurt, Germany Grüner Fisher Investments GmbH Vollzeit

    Hast Du Interesse, eine lukrative Karriere bei einem etablierten, internationalen Vermögensverwalter aufzubauen, der aktiv in Dich und Deinen Erfolg investiert?Starte als Account Executive (m/w/d) bei Grüner Fisher Investments und setze den ersten wichtigen Meilenstein in Deiner Vertriebskarriere. Wir bei Grüner Fisher Investments unterstützen Dich...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Grüner Fisher Investments GmbH - Jobs Vollzeit

    Hast Du Interesse, eine lukrative Karriere bei einem etablierten, internationalen Vermögensverwalter aufzubauen, der aktiv in Dich und Deinen Erfolg investiert? Starte als Account Executive (m/w/d) bei Grüner Fisher Investments und setze den ersten wichtigen Meilenstein in Deiner Vertriebskarriere. Wir bei Grüner Fisher Investments unterstützen Dich...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt, Germany, 60486, Frankfurt am Main Grüner Fisher Investments GmbH Vollzeit

    Hast Du Interesse, eine lukrative Karriere bei einem etablierten, internationalen Vermögensverwalter aufzubauen, der aktiv in Dich und Deinen Erfolg investiert?Starte als Account Executive (m/w/d) bei Grüner Fisher Investments und setze den ersten wichtigen Meilenstein in Deiner Vertriebskarriere. Wir bei Grüner Fisher Investments unterstützen Dich...

  • Senior Account Executive

    vor 1 Monat

    Frankfurt, Deutschland Doctolib Vollzeit

    Vertrieb ist Deine Leidenschaft, Du magst es im Außendienst nah an den Kund:innen zu sein? Wir suchen Dich als passionierten Senior Account Executive(x/f/m) für unseren Standort Frankfurt in Vollzeit.Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu digitalisieren? Du willst maßgebliche:r Treiber:in unseres deutschlandweiten...

  • Sales-/ Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Frankfurt Am Main, Deutschland Content Software GmbH Vollzeit

    **Du möchtest Dinge voranbringen, weiterentwickeln und neue Möglichkeiten ausprobieren? **Du **hast Spaß am Kundendialog und **denkst auch mal **"out of the box"?**: Dann bist du bei uns genau richtig! Wir suchen energiegeladene Sales/ Account Executives, die dafür brennen, neue Märkte aufzuspüren, potentielle Kunden zu identifizieren und diese zu...

  • Strategic Client Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Elemica Vollzeit

    **Our Business** Elemica offers a state-of-the-art supply chain operating network in the areas of customer & supplier management and logistics - promoting new levels of efficiency and profitability for a leaner and more fully optimized supply chain. Elemica’s clients achieve significant value from reduced cost of operations, faster process execution with...

  • Account Executive

    vor 4 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Perfect Jobs Vollzeit

    Für unseren Kunden - ein stark wachsendes, modernes Unternehmen im Bereich Finanzen/Investment - suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt dich als Account Executive (m/w/d) für den Bereich Inside Sales mit Sitz in Frankfurt am Main. **Großes Entwicklungspotenzial**: Möchtest du dich perfekt auf deine Karriere im Vertrieb vorbereiten und dein volles...