Global Key Account Manager

vor 2 Wochen

NiestetalKassel, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit
PURPOSE OF POSITIONThe Global Key Account Manageris responsible to enable one of SMAs largest existing or potential customers to develop their global pipeline of solar, storage and hydrogen projects with SMA equipment and service.This person perfectly understands the various stakeholders within the account, their decision-making process and is able to influence this decision towards SMA and to establish a contractual frame-work agreement for direct or indirect procurement to secure long-term business for SMA. This role includes leading the global key account team as well as a close collaboration with internal resources such as market intelligence, business development, contract management, legal, engineering services and various more.WORKING RELATIONSHIPSREPORTS TO Head of Project SalesRESPONSIBLE FORNABRIEF SUMMARY OF ACCOUNTABILITIESRESPONSIBILTIESKEY PERFORMANCE INDICATORS
  • Lead the global key account team
  • Identify, Engage and secure relationships with key decision makers within customers organisation
  • Understand and influence customers decision making process
  • Work closely with internal stakeholders (globally) to ensure the smooth flow of the sales process
  • Understand customers’ needs and requirements for projects
  • Review customer specifications and tenders, work with the team to provide appropriate responses
  • Develop and maintain excellent knowledge of the SMA product range and its applications
  • Facilitate the relationship over the entire lifecycle of the customers assets
  • Manage the global profitability of the account
  • Management of the project pipeline and sales process through Salesforce
    • Detailed stakeholder map incl. engagement level towards SMA and influence on buying decision
    • Detailed model of decision making process within customer incl. SMA scoring if available
    • Improve SMA scoring YoY and grow the share of business
    • Secured commitment towards SMA in writing (e.g. LOI, MOU, MSA)
    • Ability to understand and minimize commercial contractual risks for SMA.
    • Ability to manage contract negotiation independently or as team
    • Sales in €M
    • Profitability of the account
    • Sales in MW
    • Repeat business
    • WORK RELATED REQUIREMENTS/SELECTION CRITERIA
      • Presentable and personable with an ability to confidently present to senior industry players
      • Strong interpersonal skills with the ability to understand customers’ needs and address customer complaints
      • Experience working in a cross-cultural environment across multiple offices
      • Ability to understand technical aspects of SMA products
      • Ability to pitch SMA products and services via presentations and meetings
      • General technical understanding related to renewable or conventional energy
      • History of meeting and exceeding targets
      • Understanding of legal and commercial terms
      • Experience in commercial contract negotiation in a project context
      • Experience of the sales process related to projects or systems
      • Ability to read and understand customer specifications
      • Ability to work between various time zone.
      • EDUCATIONAL REQUIREMENTSESSENTIALDESIRABLE
        • Technical qualification with suitable career progression and work experience in a similar role
        • OR degree qualified in a relevant discipline (electrical engineering, commerce)
        • 8+ years sales, development, or business development experience in the project space.
          • Experience in the renewable industry is strongly preferrable
          • Experience working with multinational corporations
          • Masters or other post graduate qualification
          • Fluency in multiple languages #bethechange We look forward to receiving your application.

            Your contact is Ann Van der Voort∗ SMA is committed to diversity and equal opportunity - unattached of gender, age, origin, religion, disability or sexual orientation.

  • Global Partner Manager

    vor 3 Wochen

    Niestetal, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit

    We are shaping the energy revolution In the Home Solutions Business Segment, we develop integrated energy solutions for homes. With our SMA Energy System, our customers can not only generate solar energy - we also provide solutions for optimally using the generated solar power in the entire house. Supplying household appliances with solar power, charging...

  • Kundenberater (m/w/d) / Key Account Manager (m/w/d) für Versicherungen in Voll- und Teilzeit Kassel

    vor 2 Wochen

    Kassel, Deutschland GWS Gesellschaft für Wirtschafts-Service AG - Finanz- und Versicherungsmarkler - Vollzeit

    Engagiert, dynamisch und kompetent, das sind wir, die GLOBAL GRUPPE. Mit deutschlandweit mehr als 1000 Mitarbeitern und unserer regional ausgerichteten Betreuungsstruktur gehen wir seit Jahrzehnten einen konsequenten Weg zu einem der größten inhabergeführten Versicherungsmakler des deutschen Mittelstandes. Die Mitglieder der GLOBAL GRUPPE stehen...

  • Regionaler Key Account Manager Apotheke

    vor 3 Wochen

    Kassel, Deutschland Engelhard Arzneimittel GmbH & Co. KG Vollzeit

    Was 1826 mit der Rosenapotheke in Frankfurt begann, ist heute ein international und modern agierendes, erfolgreiches Pharmaunternehmen mit 550 Mitarbeitern in Deutschland. Auch die 5. Geschäftsführergeneration steht für eine gelungene Mischung aus Geschichte/Historie und Innovation, nachhaltiges Wachstum und langfristige Markenpflege. Zielgerichtete...

  • Key Account Manager Comunità energetiche

    vor 3 Wochen

    Niestetal, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit

    Il Key Account Manager per le Comunità Energetiche nel Settore Solare è responsabile di sviluppare e gestire le relazioni commerciali con clienti aziendali interessati all'adozione di soluzioni energetiche sostenibili basate su comunità energetiche e tecnologie solari. Il professionista dovrà guidare l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Kassel, Deutschland Randstad Deutschland Vollzeit

    Wir suchen:Key Account Manager (m/w/d)Sie sind eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit? Sie haben ber...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Kassel, Deutschland Randstad Deutschland Vollzeit

    Wir suchen:Key Account Manager (m/w/d)Sie sind eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit? Sie haben ber...

  • Key Account Manager Comunità energetiche

    vor 4 Wochen

    Niestetal/Kassel, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit

    Il Key Account Manager per le Comunità Energetiche nel Settore Solare è responsabile di sviluppare e gestire le relazioni commerciali con clienti aziendali interessati all'adozione di soluzioni energetiche sostenibili basate su comunità energetiche e tecnologie solari. Il professionista dovrà guidare l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Kassel, Deutschland Randstad Deutschland Vollzeit

    Wir suchen:Key Account Manager (m/w/d)Sie sind eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit? Sie haben bereits Zentrallistungen im deutschen oder europäischen Einzel-/Großhandel erfolgreich umgesetzt? Sie sind auf der Suche nach einer neuen, spannenden Herausforderung, bei der Sie zu 100 % Remote arbeiten...

  • Global Partner Manager

    vor 3 Wochen

    Kassel, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit

    We are shaping the energy revolution! In the Home Solutions Business Segment, we develop integrated energy solutions for homes. With our SMA Energy System, our customers can not only generate solar energy - we also provide solutions for optimally using the generated solar power in the entire house. Supplying household appliances with solar power, charging...

  • Global Partner Manager

    vor 3 Wochen

    Niestetal, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit

    Wir gestalten die Energiewende In der Business Unit Home Solutions entwickeln wir ganzheitliche Energielösungen für das Eigenheim. Mit unserem SMA Energy System können unsere Kunden nicht nur Solarenergie erzeugen – wir liefern auch gleichzeitig Lösungen, den erzeugten Solarstrom optimal im ganzen Haus zu nutzen/verteilen. Haushaltsgeräte mit...

  • Key-Account Manager

    vor 11 Stunden

    Kassel, Deutschland EAM Energie GmbH Vollzeit

    Ihre Aufgaben Verantwortung für ein professionelles Key-Account-Management unter besonderer Berücksichtigung der Bedürfnisse kommunaler Kunden Erstellung und Verhandlung von Einzel-/Bündelkalkulationen und Preisübersichten sowie Akquisition und Betreuung von kleineren und mittleren Individualkunden inkl. komplexer Liefer- und/oder...

  • Global Mobility Manager

    Vor 3 Tagen

    Kassel, Hessen, Deutschland IAC Unternehmensberatung GmbH Vollzeit

    Die IAC Unternehmensberatung GmbH hat sich auf die ganzheitliche Beratung von Personalabteilungen für die strategische Ausrichtung im Bereich "Internationales Personalmanagement" spezialisiert. Unser Leistungsportfolio umfasst fundiertes nationales und internationales Personalrechtswissen, flexible Beratung mit hohem Praxisbezug, Optimierungskonzepte für...

  • Global Mobility Manager

    Vor 4 Tagen

    Kassel, Deutschland IAC Unternehmensberatung GmbH Vollzeit

    Die IAC Unternehmensberatung GmbH hat sich auf die ganzheitliche Beratung von Personalabteilungen für die strategische Ausrichtung im Bereich „Internationales Personalmanagement“ spezialisiert. Unser Leistungsportfolio umfasst fundiertes nationales und internationales Personalrechtswissen, flexible Beratung mit hohem Praxisbezug, Optimierungskonzepte...

  • Key Account Für Elo Ecm

    vor 4 Wochen

    Kassel, Deutschland BCIS IT-Systeme GmbH & Co. KG Vollzeit

    **Du liebst den Kontakt mit Business-Kunden, bist stark in der Kommunikation und wünscht Dir Veränderungen in einigen Bereichen?**: **Du hast keine Lust auf Kaltakquise, sondern liebst es viel mehr, Stammkunden zu betreuen und Bedürfnisse zu erkennen und zu wecken?**: Dann komm zu BCIS zum nächstmöglichen Zeitpunkt nach Kassel! Das ist BCIS BCIS ist...

  • Global Mobility Manager

    Vor 3 Tagen

    Kassel, Deutschland IAC Unternehmensberatung GmbH Vollzeit

    Die IAC Unternehmensberatung GmbH hat sich auf die ganzheitliche Beratung von Personalabteilungen für die strategische Ausrichtung im Bereich "Internationales Personalmanagement" spezialisiert. Unser Leistungsportfolio umfasst fundiertes nationales und internationales Personalrechtswissen, flexible Beratung mit hohem Praxisbezug, Optimierungskonzepte für...

  • Sustainability Manager

    vor 3 Wochen

    Niestetal, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit

    Das Team Sustainability ist für die Entwicklung und Überwachung der Nachhaltigkeitsstrategie der SMA Gruppe zuständig und fungiert als Koordinations- und Schnittstelle für das gesamte Unternehmen. Das Ziel der ganzheitlichen Nachhaltigkeit in allen Unternehmensbereichen steht bei SMA im Zentrum unserer Unternehmensstrategie. Unser Anspruch ist es, bei...

  • Global Mobility Manager

    Vor 4 Tagen

    Kassel, Deutschland IAC Unternehmensberatung GmbH Vollzeit

    Die IAC Unternehmensberatung GmbH hat sich auf die ganzheitliche Beratung von Personalabteilungen für die strategische Ausrichtung im Bereich „Internationales Personalmanagement“ spezialisiert. Unser Leistungsportfolio umfasst fundiertes nationales und internationales Personalrechtswissen, flexible Beratung mit hohem Praxisbezug, Optimierungskonzepte...

  • Public Relations Manager

    vor 3 Wochen

    Niestetal, Deutschland SMA Solar Technology AG Vollzeit

    Das Team "Global Communication & Sustainability" hat sich zum Ziel gesetzt, SMA als globale Marke zu etablieren, die auf allen Kanälen glaubwürdig und in sich stimmig auftritt und so Orientierung und Vertrauen schafft – nach außen und innen. Als Markenbotschafter und erfahrene Kommunikationsmanager arbeiten wir daran, SMA bei unseren Zielgruppen und...

  • Kundenberater (m/w/d) / Key Account Manager (m/w/d) für Versicherungen in Voll- und Teilzeit Kassel

    vor 1 Monat

    Kassel, Deutschland Global Assekuranz Versicherungsmakler GmbH Vollzeit

    Früher sah ich nur Probleme. Heute verkaufe ich Lösungen!   rexx systems ist ein führender Anbieter innovativer, webbasierter Software rund um die Themen Human Resources Management, e-Recruiting und Talent Management. Unsere webbasierten Lösungen werden von namhaften Kunden wie Merck, Europcar, ProSiebenSat1-Gruppe, Starbucks, Die Zeit, Vorwerk,...

  • Global Product Line Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Kassel, Deutschland HÜBNER Group Vollzeit

    So schreiben Sie bei uns Geschichte: Verantwortung für den weltweiten Vertrieb und alle Aspekte des Produktmanagements für die Photonics-Produktlinien aus Kassel, insbesondere für die C-WAVE-Produkte Unterstützung unserer weltweiten Vertriebskanäle, z.B. mit Produktschulungen und technischem First-Line-Support, auch im direkten Kontakt mit Kunden...