Account Manager

vor 3 Wochen

Wiesbaden, Deutschland Dow Vollzeit

Account Manager (m/f/d)

At a glance

Position:Account Manager (m/f/d)

Primary Location:Wiesbaden (DEU), Germany

Additional Locations: Antwerp (BEL) Milan (ITA) Madrid (ESP) Paris (FRA) + More - Less

Schedule:Full time

Date Posted:06/03/2024

Job Number:R2050711

Position Type:Regular

At Dow, we believe in putting people first and we’re passionate about delivering integrity, respect and safety to our customers, our employees and the planet.

Our people are at the heart of our solutions. They reflect the communities we live in and the world where we do business. Their diversity is our strength. We’re a community of relentless problem solvers that offers the daily opportunity to contribute with your perspective, transform industries and shape the future. Our purpose is simple - to deliver a sustainable future for the world through science and collaboration. If you’re looking for a challenge and meaningful role, you’re in the right place.

An exciting opportunity for anAccountManager within Dow'sEMEAI DOW CONSTRUCTION CHEMICALS (DCC) Sales Teamcould be the right choice for you This position has apreferred location in Germany, but open to other countries in Western Europe.

You will be part of theDCC EMEAI SALES TEAM, primarily focusing onStrategic Customers.You will manage the sales of medium to large accounts Key Customers inEMEAI and Globally, with the main objective to grow in alignment to the DCC strategy and sales target. You will be responsible for developing strategic plans to grow business relationships and ensuringhigh customer experience (CXi) scores.

We are looking for someone who isenergetic, agile, proactive, and has a high bias for action.The ability to establish trust, credibility and buildstrong relationshipswith cross functional and cross Business contacts at assigned accounts is a must. This should be coupled with outstandingnegotiating skillsto secure and accelerate top line growth and profitability improvement at major key customers.

Responsibilities / Duties

  • Manages account portfolio and prepares and implement Key Account Plans.

  • Leads and conducts negotiations, implements price changes, and develops short, middle, and long-term collaboration focus on sustainable solutions for these customers and for Dow.

  • Leads and coordinates customer relationships working to understand customer needs and identifying potential new clients.

  • Manages sales contracts following Dow guidelines and legal requirements according to each region and country.

  • Executes and implements sales and marketing plans and delivering business goals of volume and value.

  • Collaborates with internal stakeholders, including R&D, Marketing, Demand, Product, Customer service, and Supply Chain to achieve the targets.

Required Qualifications

  • Bachelor's degree, preferably technical background.

  • Native in German and fluent English, strong written and verbal communication skills. Fluency in Spanish, Italian and French is a plus.

  • Minimum 5 years’ experience in technical/sales/commercial related positions.

  • Experience using OMP, Smart Price, DSR, CRM, and other Commercial Dow applications.

  • Ability to work in multi-cultural and multi-functional environment. Inclusive mindset.

  • Proven track record of successfully managing key & complex accounts and driving sales growth.

  • Strong understanding of Key Account Management, market dynamics and competitive landscape.

  • Ability to prioritize and thrive in a fast-paced environment.

Additonal notes

  • Up to 40% travel required for this position.

  • Relocation support will not be provided.

Benefits – What Dow offers you

We invest in you.

Dow invests in total rewards programs to help you manage all aspects of you: your pay, your health, your life, your future, and your career.  You bring your background, talent and perspective to work every day. Dow rewards that commitment by investing in your total wellbeing.

Here are just a few highlights of what you would be offered as a Dow employee:

  • Equitable and market-competitive base pay and bonus opportunity across our global markets, along with locally relevant incentives.

  • Benefits and programs to support your physical, mental and emotional well-being, to help you get the care you need...when you need it.

  • Competitive retirement program that may include company-provided benefits, savings opportunities, financial planning and educational resources to help you achieve your long term financial-goals.

  • Become a Dow shareholder through various employee stock programs.

  • Opportunities to learn and grow through training and mentoring, work experiences, community involvement and team building.

  • Workplace culture empowering role-based flexibility to maximize personal productivity and balance personal needs.

  • Global Paid Time Off (PTO) policies:

  • Paid time off for new parents (birthing and non-birthing, including adoptive and foster parents).

  • ​Paid time off to care for family members who are sick or injured.

  • Paid time off to support volunteering and Employee Resource Group’s (ERG) participation.

Join our team, we can make a difference together.

About Dow

Dow (NYSE: DOW) is one of the world’s leading materials science companies, serving customers in high-growth markets such as packaging, infrastructure, mobility and consumer applications. Our global breadth, asset integration and scale, focused innovation, leading business positions and commitment to sustainability enable us to achieve profitable growth and help deliver a sustainable future. We operate manufacturing sites in 31 countries and employ approximately 35,900 people. Dow delivered sales of approximately $45 billion in 2023. References to Dow or the Company mean Dow Inc. and its subsidiaries. ​​​​Learn more about us and our ambition to be the most innovative, customer-centric, inclusive and sustainable materials science company in the world by visitingwww.dow.com.

As part of our dedication to the diversity of our workforce, Dow is committed to equal opportunities in employment. We encourage every employee to bring their whole self to work each day to not only deliver more value, but also have a more fulfilling career. Further information regarding Dow's equal opportunities is available onwww.dow.com.

  • Key Account Manager in für Atlassian-Systeme

    vor 3 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland SEIBERT MEDIA GmbH Vollzeit

    Als Account Manager in bist du zentrale/r Ansprechpartner in für unsere Kunden im Atlassian-Bereich. Du berätst dabei als Expert in unsere Bestandskunden zu ihrem Lizenz-Portfolio und baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen auf, damit unsere Kunden von heute auch unsere Kunden von morgen bleiben. Und das könnte so aussehen: Aktive Pflege der...

  • Territory Account Manager

    vor 2 Monaten

    Wiesbaden, Deutschland Park Place Technologies Vollzeit

    Territory Account Manager The Territory Account Manager is responsible for all sales activities from lead generation through close in assigned territory. Develops and implements agreed upon territory sales plan which will meet both personal quota and business goals of expanding customer base in the territory. Works in conjunction with presales...

  • Territory Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland Park Place Technologies Vollzeit

    Territory Account Manager The Territory Account Manager is responsible for all sales activities from lead generation through close in assigned territory. Develops and implements agreed upon territory sales plan which will meet both personal quota and business goals of expanding customer base in the territory. Works in conjunction with presales...

  • Erfahrener Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland kraftundadel Werbeagentur Inh. Christian Adelhütte Vollzeit

    ERFAHRENER ACCOUNT MANAGER / KUNDENBERATER / PROJEKTMANAGER (M/W/D)Du hast Erfahrung im Bereich Account Management, Kundenberatung und Projektmanagement? Bist ein echter Profi in der Kundenkommunikation und begeisterst dich für qualifizierte Beratung? Du liebst es, Ideen voranzutreiben und legst Wert auf Teamarbeit und flache Hierarchien? Dann suchen wir...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland Dow Vollzeit

    Account Manager (m/f/d)At a glancePosition:Account Manager (m/f/d)Primary Location:Wiesbaden (DEU), GermanyAdditional Locations: Antwerp (BEL) Milan (ITA) Madrid (ESP) Paris (FRA) + More - Less Schedule:Full timeDate Posted:06/03/2024Job Number:R2050711Position Type:RegularAt Dow, we believe in putting people first and we're passionate about delivering...

  • Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland Dow Vollzeit

    Account Manager (m/f/d)At a glancePosition:Account Manager (m/f/d)Primary Location:Wiesbaden (DEU), GermanyAdditional Locations: Antwerp (BEL) Milan (ITA) Madrid (ESP) Paris (FRA) + More - Less Schedule:Full timeDate Posted:06/03/2024Job Number:R2050711Position Type:RegularAt Dow, we believe in putting people first and we're passionate about delivering...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland Dow Vollzeit

    Account Manager (m/f/d)At a glancePosition:Account Manager (m/f/d)Primary Location:Wiesbaden (DEU), GermanyAdditional Locations: Antwerp (BEL) Milan (ITA) Madrid (ESP) Paris (FRA) + More - Less Schedule:Full timeDate Posted:06/03/2024Job Number:R2050711Position Type:RegularAt Dow, we believe in putting people first and we're passionate about delivering...

  • Regional Key Account Manager

    vor 4 Wochen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland SAVENCIA Fromage & Dairy Deutschland GmbH Vollzeit

    SAVENCIA - das sind in Deutschland die beiden Schwestergesellschaften SAVENCIA Fromage & Dairy Deutschland in Wiesbaden und Edelweiss in Kempten. Mit rund 700 Mitarbeitern entwickeln, produzieren und vermarkten wir hochwertige Käsespezialitäten und sind Teil der weltweit erfolgreichen Groupe SAVENCIA. Verstärke unser Foodservice-Team in Wiesbaden als...

  • Regional Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland SAVENCIA Fromage & Dairy Deutschland GmbH Vollzeit

    SAVENCIA - das sind in Deutschland die beiden Schwestergesellschaften SAVENCIA Fromage & Dairy Deutschland in Wiesbaden und Edelweiss in Kempten. Mit rund 700 Mitarbeitern entwickeln, produzieren und vermarkten wir hochwertige Käsespezialitäten und sind Teil der weltweit erfolgreichen Groupe SAVENCIA. Verstärke unser Foodservice-Team in Wiesbaden als...

  • Key Account Manager B2B

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland ESWE Versorgungs AG Vollzeit

    Die ESWE Versorgungs AG ist der Energiedienstleister der hessischen Landeshauptstadt (Strom, Gas, Wärme, Erneuerbare Energien) mit einem stetig wachsenden Marktanteil im gesamten Bundesgebiet. Wir bieten über 90 Jahre Erfahrung und eine zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung.Lust auf einen spannenden Job im Vertrieb?Key Account Manager B2B (m/w/d)...

  • Key Account Manager B2B

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland ESWE Versorgungs AG Vollzeit

    Die ESWE Versorgungs AG ist der Energiedienstleister der hessischen Landeshauptstadt (Strom, Gas, Wärme, Erneuerbare Energien) mit einem stetig wachsenden Marktanteil im gesamten Bundesgebiet. Wir bieten über 90 Jahre Erfahrung und eine zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung.Lust auf einen spannenden Job im Vertrieb? Key Account Manager B2B (m/w/d)...

  • Regionaler Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland SAVENCIA Fromage & Dairy Deutschland GmbH Vollzeit

    Mit rund 700 Mitarbeitern entwickeln, produzieren und vermarkten wir hochwertige Käsespezialitäten und sind Teil der weltweit erfolgreichen Groupe SAVENCIA. Verstärke unser Foodservice-Team in der Region Süd oder Nordrhein-Westfalen als REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D) – FOODSERVICE . Vertriebsseitige Betreuung und Beratung nationaler...

  • Key Account Manager IM B2B

    vor 2 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland DG Nexolution eG Vollzeit

    Key Account Manager (w/m/d) DG Nexolution gestaltet und entwickelt innovative Lösungen für Unternehmen aus dem genossenschaftlichen Verbund und darüber hinaus. Ob Payment-, Procurement- oder Marketing-Lösung, Onlineshops, digitale Plattformen oder wenn es darum geht, Nachhaltigkeit wirkungsvoll umzusetzen – wir sind Wegbereiter für erstklassige...

  • Key Account Manager IM B2B

    vor 2 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland DG Nexolution eG Vollzeit

    Key Account Manager (w/m/d) DG Nexolution gestaltet und entwickelt innovative Lösungen für Unternehmen aus dem genossenschaftlichen Verbund und darüber hinaus. Ob Payment-, Procurement- oder Marketing-Lösung, Onlineshops, digitale Plattformen oder wenn es darum geht, Nachhaltigkeit wirkungsvoll umzusetzen - wir sind Wegbereiter für erstklassige...

  • Key Account Manager B2B

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland DG Nexolution eG Vollzeit

    Key Account Manager (w/m/d) DG Nexolution gestaltet und entwickelt innovative Lösungen für Unternehmen aus dem genossenschaftlichen Verbund und darüber hinaus. Ob Payment-, Procurement- oder Marketing-Lösung, Onlineshops, digitale Plattformen oder wenn es darum geht, Nachhaltigkeit wirkungsvoll umzusetzen – wir sind Wegbereiter für erstklassige...

  • Regional Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland SAVENCIA Fromage & Dairy Deutschland GmbH Vollzeit

    Über unsSAVENCIA – das sind in Deutschland die beiden Schwestergesellschaften SAVENCIA Fromage & Dairy Deutschland in Wiesbaden und Edelweiss in Kempten. Mit rund 700 Mitarbeitern entwickeln, produzieren und vermarkten wir hochwertige Käsespezialitäten und sind Teil der weltweit erfolgreichen Groupe SAVENCIA.Verstärke unser Foodservice-Team in der...

  • Key Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland DG Nexolution eG Vollzeit

    Key Account Manager (w/m/d) DG Nexolution gestaltet und entwickelt innovative Lösungen für Unternehmen aus dem genossenschaftlichen Verbund und darüber hinaus. Ob Payment-, Procurement- oder Marketing-Lösung, Onlineshops, digitale Plattformen oder wenn es darum geht, Nachhaltigkeit wirkungsvoll umzusetzen – wir sind Wegbereiter für erstklassige...

  • Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland DG Nexolution eG Vollzeit

    Key Account Manager (w/m/d) DG Nexolution gestaltet und entwickelt innovative Lösungen für Unternehmen aus dem genossenschaftlichen Verbund und darüber hinaus. Ob Payment-, Procurement- oder Marketing-Lösung, Onlineshops, digitale Plattformen oder wenn es darum geht, Nachhaltigkeit wirkungsvoll umzusetzen – wir sind Wegbereiter für erstklassige...

  • Vollzeit eine/n Key Account Manager

    Vor 5 Tagen

    Wiesbaden, Hessen, Deutschland ESWE Versorgungs AG Vollzeit

    Lust auf einen spannenden Job im Vertrieb? Key Account Manager B2B (m/w/d) Versorgungs- und Energiewirtschaft Die ESWE Versorgungs AG ist der Energiedienstleister der hessischen Landeshauptstadt (Strom, Gas, Wärme, Erneuerbare Energien) mit einem stetig wachsenden Marktanteil im gesamten Bundesgebiet. Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder...

  • Sr. Territory Account Manager

    vor 4 Wochen

    Wiesbaden, Deutschland Park Place Technologies Vollzeit

    Senior Territory Account Manager The Senior Territory Account Manager is responsible for all sales activities, from lead generation through close in the assigned territory. Develops and implements agreed upon territory sales plan which will meet both personal and business goals of expanding customer base in the territory. Works in conjunction with...