Senior Business Development Manager High Voltage
vor 2 Monaten
Firmenprofil
Unser Mandant ist aktuell global in über 127 Ländern vertreten. Mit Schwerpunkt auf Energieübertragung, Energienetzen, Niederspannungstechnik, Automatisierungs- und Steuerungstechnik sowie Solartechnik ist unser Mandant ein bedeutender globaler Akteur in diesen Branchen. Bestehend aus 8 Tochtergesellschaften nimmt unser Mandant eine herausragende Position als eines der wichtigsten Technologieunternehmen Asiens ein.
Aufgabengebiet
Aufbau starker Branchennetzwerke, Kundenbeziehungen und strategischer Partnerschaften it dem Ziel, Deals abzuschließen.Förderung und strategischer Verkauf des gesamten Lösungsportfolios von unserem Mandanten in ausgewählte Marktsegmente Umsetzung von Kundenstrategien für sowohl neue als auch bestehende Ziel-Accounts wie Entwickler, Endbenutzer, Behörden, Berater, Auftragnehmer und Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass unser Mandant nicht nur akzeptiert, sondern auch der bevorzugte Partner ist.Verantwortlich für die Auswahl und Qualifizierung neuer Projekte zur Entwicklung gesunder strategischer Pipelines.Frühe Einbindung zur Identifizierung von Projekten zur Förderung von den Lösungen unseres Mandanten und -Dienstleistungen im Rahmen des Projektentwurfs, bevor Ausschreibungen veröffentlicht werden, um die Erfolgsaussichten während der Verkaufs- und Ausschreibungsphase zu verbessern.Verständnis für die wichtigsten Entscheidungsträger und die Kaufpräferenzen der Kunden, um erfolgreiche Verfolgungsstrategien zu entwickeln.Identifizierung des richtigen Angebots und Vertriebswegs, Zusammenarbeit mit internen und externen Interessengruppen, um die beste Lösung für den Kunden bereitzustellen.Leitung der Kundeninteraktion und Anleitung der verantwortlichen Teams während des gesamten Prozesses von der Vor-Ausschreibungsdesignphase bis zum gesamten Verkaufsprozess. Dies umfasst Pitch-Diskussionen, Angebote und Dokumentationen, Vertragsverhandlungen, Preisverhandlungen und Sicherung des Auftrags.
Anforderungsprofil
Mindestens 8 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb & Marketing, Ingenieurwesen oder äquivalent.Bestehende starke Kundennetzwerkverbindungen mit relevanten Akteuren und Entscheidungsträgern in der Branche sind ein Muss.Verständnis von Niederspannung; Mittel- / Hochspannungsschaltanlagen und -komponenten; Transformatoren sind von großem Vorteil.Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Geschäftsanbahnung für die Organisation durch Geschäftsentwicklung / Vertriebsfähigkeiten.Praktisches Verständnis der Wettbewerbslandschaft.Hervorragendes Verständnis des Verkaufs- und Ausschreibungsprozesses sowie starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management.Die Position erfordert ein hohes Maß an Anpassungsfähigkeit und Professionalität, um die Sichtbarkeit, das Profil und den Ruf der Organisation zu steigern.Professionelle Verwandlungsfähigkeiten sind ein Muss.Starke Leidenschaft für die Erzielung von Ergebnissen und besondere Aufmerksamkeit für Details, insbesondere beim Verständnis der realen Anforderungen des Kunden.
Vergütungspaket
Attraktives Gehaltspaket
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