Senior Specialist Sales Enablement

vor 3 Wochen

Homeoffice, Deutschland Goodyear Dunlop Tires Germany GmbH Vollzeit

The Team:
You will join the EMEA Sales Enablement team, a group of experienced professionals and strategic partners to regional and local Sales teams. We drive the effort to equip all Sales roles with the business and technical sales knowledge and skills they need to successfully engage Buyers and generate revenue, all while maturing their sales capabilities.

We do that by deploying a consultative and programmatic approach focused on sales execution excellence, guided by meaningful business impact, cross-functional collaboration, quantitative and qualitative actionable insights, innovation, and a continuous growth mindset.

You will directly report to the Sales Enablement Manager DACH (Germany, Austria, Switzerland).

The Role:
As the Specialist Sales Enablement, you will help develop defined sales abilities for each Sales role in DACH and support the Sales Enablement Team across Europe. You will assist a dynamic, multi-channel team of in-seat sales professionals operating in a highly competitive and changing environment, as well as help onboard new hires to sales productivity.
You will have the opportunity to make a noticeable impact on:

  1. Driving business growth.
  2. Advancing sales talent at every phase of the sales lifecycle.

The Work You Will Do:

To properly support the above, you will work closely with the Sales Enablement Manager DACH, and your main responsibilities will be to:

Build and Maintain Local and Regional Sales Enablement Plans:

  • Regularly assess the strengths and weaknesses of local Key Account Managers (KAM) and Sales Representatives (SR) per the defined local Sales Strategy and Sales Competencies for each role.
  • Actively contribute to the design, planning, content creation, deployment, and continuous improvement of local and regional Sales Enablement initiatives.
  • When necessary, collaborate with local cross-functional teams to translate content, manage events, and ensure proper localization of Sales Enablement initiatives.

Deploy Local and Regional Sales Enablement Plans in DACH:

  • Locally implement (publish content, deliver/coordinate/ schedule training, coach KAMs/SRs, etc…) the Sales Activation Calendar in collaboration with the corresponding cross-functional teams.
  • Track Plan implementation progress and drive corrective measures when needed.
  • Guarantee completion of assigned development plans for each KAM/SR.
  • Participate in postmortem discussions and help incorporate insights to improve utilization of Sales Enablement services and tools.
  • Perform regular Coach the Coach sessions with KAMs/SRs.
  • Drive Sales Onboarding for DACH new hire KAMs/SRs/Sales Managers in a structured, standardized, and connected manner.

Contribute to any EMEA Sales Enablement project as needed.

Stay current on Goodyear´s Go-To-Market strategy, product road map, value proposition, and sales talent development trends.

The Qualifications You Need:

  • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field.
  • Minimum 5 years proven experience in Sales Enablement, Sales Excellence, Sales Talent Development, or similar function in a multinational environment.
  • Fluent in written and spoken German and English. Other European languages a plus.
  • Proven ability on adult training and deployment of learning content, curricula, and programs.
  • Experience in Change Management and Project Management. Certifications a plus.
  • Passion for sales and talent development with a proven record of delivering results.
  • Exceptional relationship management skills to drive stakeholder and cross-functional action.
  • Effective communicator with excellent formal and informal written and presentation skills in live, recorded, in-person, and virtual settings.
  • Exposure to Sales tools and Sales Enablement platforms.
  • Independent, data-driven, goal-oriented, aligned to deliver towards and exceed defined timelines and goals through disciplined execution.
  • Able and willing to collaborate with others to overcome unexpected challenges.
  • Comfortable working with virtual teams spanning different time zones in high-paced environments with frequently changing priorities.



What Goodyear Offers You:

  • The unique opportunity to work with a well-established, global, recognized premium brand.
  • Competitive compensation and benefits package complying with local labor law.
  • Investment in your personal growth and skill development (e.g., career path, internal transfers, learning programs, mentorship, etc.)
  • An open-minded, customer-centric, flexible, and highly collaborative culture fostering diversity, accountability, positive mindset, and sustainability.
  • Business Resource Groups to help you feel connected, valued and seen.
  • A clear set of company values that guide everything we do

Goodyear is one of the world's largest tire companies. It employs about 71,000 people and manufactures its products in 55 facilities in 22 countries around the world. Its two Innovation Centers in Akron, Ohio, and Colmar-Berg, Luxembourg, strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry. For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate.


Job Segment: Publishing Sales, Project Manager, Change Management, Sales, Technology, Management

  • Specialist Sales Enablement

    vor 4 Wochen

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  • Senior Sales Development Representative

    vor 4 Wochen

    Homeoffice, Deutschland Proemion GmbH Vollzeit

    Senior Sales Development RepresentativeWir suchen einen erfahrenen Senior Sales Development Representative, der sich auf die DACH-Region konzentriert und sich auf die Gewinnung neuer Kunden spezialisiert hat.Hauptraum:Recherche, Identifizierung und Qualifizierung neuer Targets durch Online-Recherche, Messebesuche und den Einsatz geeigneter ToolsKontakt zu...

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    vor 4 Wochen

    Homeoffice, Deutschland Proemion GmbH Vollzeit

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    vor 4 Wochen

    Homeoffice, Deutschland Proemion GmbH Vollzeit

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    vor 4 Wochen

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  • Senior IT Specialist

    vor 14 Stunden

    Hamburg, Homeoffice, Deutschland Jungheinrich Aktiengesellschaft Vollzeit

    Senior Specialist ADWir suchen einen erfahrenen Senior Specialist AD, der unsere globalen Active Directory (AD) und Azure Active Directory Struktur (AAD) mit mehr als 20.000 Usern in 42 Ländern weltweit steuert und verantwortet.Aufgaben und VerantwortungenManagement und Administration unserer weltweiten Domain Controller InfrastrukturWeiterentwicklung und...

  • Senior IT Specialist

    vor 14 Stunden

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  • Sales Specialist Diagnostic Nord

    vor 3 Monaten

    HomeOffice, Deutschland GRIFOLS, S.A. Vollzeit

    table.MiTabla { max-width: 1020px;!important Would you like to join an international team working to improve the future of healthcare? Do you want to enhance the lives of millions of people? Grifols is a global healthcare company that since 1909 has been working to improve the health and well-being of people around the world. We are leaders...

  • Product Development Specialist

    vor 4 Wochen

    Homeoffice, Deutschland Arrow Electronics Vollzeit

    Product Development Specialist **About Arrow Global Components** As a leading distributor and value-added services provider for electronic components, Arrow Global Components is part of Arrow Electronics, a global company with 22,000 employees. Our success is built on a strong network of relationships with industry leaders on both the supplier and customer...

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    vor 4 Wochen

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  • Business Development Specialist

    vor 1 Monat

    Homeoffice, Deutschland Festo AG & Co. KG Vollzeit

    We provide inspiration worldwide with our intelligent solutions for industrial automation. We offer a high degree of flexibility to our more than 20.000 employees. We provide you excellent prospects for turning your ideas into reality – because innovation requires freedom and security. We need you. Apply now and keep the world moving. Business Development...

  • Sales Specialist Pulmonology P24

    vor 3 Monaten

    HomeOffice, Deutschland GRIFOLS, S.A. Vollzeit

    Möchten Sie in einem internationalen Team mitarbeiten, um die Zukunft der Gesundheitsversorgung zu verbessern? Möchten Sie das Leben von Millionen von Menschen verbessern? Grifols ist ein globales Gesundheitsunternehmen. Seit seiner Gründung 1909 in Barcelona arbeitet Grifols daran, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Menschen auf der ganzen Welt zu...

  • Senior Wireless Communication Expert

    vor 4 Wochen

    Homeoffice, Deutschland BWI GmbH Vollzeit

    Senior Technology Expert Wireless Communication Technologies (m/w/d)Wir suchen einen erfahrenen Senior Technology Expert für unser Team im Bereich Wireless Communication Technologies. Als Teil des Innovation & Technology (I&T) Bereichs der BWI GmbH werden Sie an der strategischen Erneuerung unseres Leistungsportfolios beteiligt.Als Wireless Technology...

  • Senior Wireless Communication Expert

    vor 4 Wochen

    Homeoffice, Deutschland BWI GmbH Vollzeit

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  • Senior Relationship Manager

    vor 1 Woche

    Homeoffice, Deutschland NTT Germany AG & Co. KG Vollzeit

    Senior Client Manager - Telecommunications, Media and TechnologyWir suchen einen erfahrenen Senior Client Manager, der sich auf die Telekommunikations-, Medien- und Technologiebranche spezialisiert hat. Als Teil unseres jungen und engagierten Sales-Teams wirst du einen festen Kundenkreis betreuen und für den kontinuierlichen Ausbau unseres Geschäfts...

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    vor 1 Woche

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  • Sales Specialist Deutschland

    vor 1 Monat

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  • Sales Specialist Deutschland

    vor 2 Monaten

    HomeOffice, Deutschland GRIFOLS, S.A. Vollzeit

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  • Senior Specialist AD

    vor 1 Woche

    Hamburg, Homeoffice, Deutschland Jungheinrich Aktiengesellschaft Vollzeit

    Mit deiner Fachexpertise bereitest du im Team immer wieder mutig das Feld für begeisternde Lösungen, indem du das Internet of Things und die Industrie 4.0 mit innovativen Intralogistikprodukten und Services verbindest. Abwechslungsreiche Aufgaben spielen dabei gekonnt zusammen mit einem wertschätzenden Arbeitsklima und individuellen...

  • Senior Category Manager

    vor 1 Woche

    Homeoffice, Deutschland The Quality Group GmbH Vollzeit

    Your MissionAs a Senior Category Manager at The Quality Group GmbH, you will play a crucial role in presenting our products in key channels such as food, pharmacy, OOH/Convenience, and sports. You will drive the growth of the entire category to leave a lasting impression on our customers.Key ResponsibilitiesShopper-Focused Design: Dive deep into the...