Head of CS Service Sales

Unsere Werte:

#GrowTogether- Wir pflegen eine integrative und gerechte Gemeinschaft und schmieden langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zueinander.

#DareToTry – Wir wissen, wann es an der Zeit ist für gewollten Fortschritt ein Risiko einzugehen.

#DoTheRightThing – Wir handeln nachhaltig und verbessern dadurch das Wohl von Menschen und unserem Planeten.

#StayCurious – Wir sind neugierig und heben dadurch unsere Ergebnisse auf eine neue Stufe.

Wir suchen Kolleg*innen bundesweit an unseren Standorten.

Ihr Team:

Sie werden Teil unseres hochmotivierten Teams und arbeiten eng mit den Kunden und unserer Delivery als Unterstützung zusammen.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Vollumfängliche Verantwortung für Auftragseingang und Umsatz für ca. 80 Mio EUR p.a. sowie Mitverantwortung für Umsatz und Operating Margin für alle Projekte und Geschäfte der Business Unit BDS GER Security und das gesamte Security Portfolio- und Leistungsspektrum.
• Ein substanzielles Wachstum im zweistelligen Prozentbereich wird angestrebt.
• Disziplinarische und fachliche Führung der BDS CS Service Sales zugeordneten Sales-Mitarbeiter.
• Als Head of CS Service Sales (m/w/d) berichten Sie an den Sales Dircetor Cyber Security BDS GER.
• Ausbau des Bestandsgeschäfts und Generierung von Neugeschäft. Verantwortung alles im Produkt und Service Vertriebsbereich BDS GER Cyber Security zum Angebot geführten Opportunities.
• Intensive Kundenbetreuung,- ansprache und -gewinnung für das gesamte Produkt Portfolio von BDS GER Security, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top Ebene.
• Auf- und Ausbau von persönlich belastbareren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.
• Intensive Zusammenarbeit und Abstimmung mit Sales-Verantwortlichen der Industrie-Sales sowie anderen Service Lines der RBU bezüglich Security.
• Push und Pull der globalen und lokalen CEX, den Industrie Sales Manager der RBU und den Sales-Verantwortlichen Service Lines.
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen BDS-Einheiten zu Portfolio, Sales -Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationaler Kunden etc. sowie Reporting und Controlling im Bereich Produktgeschäft.
• Ausbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit (Technologie) Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition.
• Pflege und Halten eines umfangreichen Partner Netzwerks.
• Generierung, Steuerung und Pflege von Partnerschaften mit externen Partnern.
• Mitverantwortung im Rahmen des Atos Rainbow-Prozesses.
• Verantwortung von Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen und/oder risikobehafteten Verträgen.
• Vorstellung von Projekten- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Top-Entscheidern.
• Controlling und Mitverantwortung im Rahmen der Erarbeitung, Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen durch den Industrie Sales-Verantwortlichen sowie bei der Imitierung und Erstellung von mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen.
• Verantwortung der Account Business-Pläne für den BDS-Teil zur strategischen Kundeentwicklung und jährlichen Budgetierung im Bereich Security und steuern der generellen Kundenzufriedenheit durch die Mitgestaltung entsprechender Kundenumfragen.
• Nicht zuletzt pflegen und bearbeiten Sie selbstständig und zielgerichtet die Opportunities im CRM System.
• Mitverantwortung des Vertriebsbereiches BDS GER Security ggü. Global Sales und Global BDS und nationales und internationales Reporting gemäß des globalen Atos Sales Modells.
• Maßgebliche Mitwirkung im Atos Risikomanagementprozess sowie Koordination und Anleitung von Angebotsteams bei der Erarbeitung von Alternativen und Optionen zur Risikominimierung.
• Verantwortung der Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshop mit Kunden, anderen Services Lines und Partnern.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden, Durchführung Customer Itelligence.
• Konzeption und Durchführung von Opportunities / Lessons Learned-Workshops mit Kunden, Service Lines und Partnern.
• Mitarbeit bei der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie der Durchführung und Steuerung von Deeskalationsprozessen.

Das bringen Sie mit: 

• Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Tätigkeiten.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Account Management in der IT-Branche
• Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT Service-Leistungen im Bereich System Integration, Software-Erstellung, IT-Applikationsmanagement und IT-Infrastruktur
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Branche Cyber Security, davon mindestens 5 Jahre  im Bereich Service und/oder Produktgeschäft.
• Mehrjährige Tätigkeit in einem großen, internationalen Konzern der IT-Branche und Erfahrungen in der Arbeit in einer organisatorischen Matrix
• Gute Sprachkenntnisse in Englisch
• Wünschenswert wäre eine Berufserfahrung im Management Consulting im Bereich IT oder Organisation.
• Hohe Reisebereitschaft
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Central Europe

Das bieten wir Ihnen: 

• Freiheit und Autonomie - Sie haben die Chance, an Produkten, Projekten und Services mitzuwirken, die die Welt verändern. Moderne, agile Arbeitsformen zusammen mit unseren Kunden begleiten Sie im Alltag.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln unterstützen durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk.
• Vertrauen und Fürsorge - Wir stärken jeden Einzelnen und Teams, denn gemeinsam sind wir klüger, erfolgreicher und haben mehr Spaß.
• Gesundheit und Nachhaltigkeit - Dein Wohlbefinden ist uns wichtig, daher hast Du flexible Arbeitszeiten, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und Vieles mehr. Nachhaltigkeit ist ein essenzieller Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Vergütung und Sozialleistungen - Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter:innen unsere treibende Kraft sind. Deshalb bieten wir Ihnen ein attraktives Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen, die Ihren Bedürfnissen und Ihrer Lebensweise entsprechen. Weitere Vorteile warten auf Sie

#Eviden

Ihr Ansprechpartner:

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie Sich bitte an Anna Toromanova über Anna Toromanova| LinkedIn.

Bevorzugte Bewerbungsform:

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nutzen Sie bitte den Button „Apply now“ und bewerben Sie Sich schnell und einfach online.

Das sind wir:

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 47 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit 55.000 Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Wir freuen uns auf Sie

Wir freuen uns über Ihre Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerber:innen und diesen gleichgestellten Menschen bevorzugt berücksichtigt.